Servicios de habilitación de ingresos
Resultados de los clientes gracias a nuestra estrategia de fomento de los ingresos
Algunos de nuestros arquitectos de habilitación de ingresos
Beth Yehaskel
Áreas de experiencia: Éxito de clientes como centro de beneficios, escalado de equipos, diseño de organizaciones de éxito de clientes, movimientos de renovación y expansión
Charlie Moss
Áreas de experiencia: Gestión de oportunidades, planificación de cuentas, ejecución del éxito de los clientes, ejecución del liderazgo del cambio
Jaap Westrik
Áreas de experiencia: Modelización de la capacidad de crecimiento, diseño de la org de ingresos, modelización de la compensación de incentivos
Principios clave
Para que se quede grabado, visualízalo
La forma más eficaz de hacer que un nuevo proceso se mantenga es hacer que cobre vida. Todo lo que enseñamos cobra vida en forma de planos visuales, juegos de rol activos y procesos que sus representantes utilizarán realmente.
Los datos informan las decisiones
Unas métricas bien definidas conducen a decisiones eficaces; asegúrese de que dispone de las métricas adecuadas para respaldar las decisiones y promover la mejora continua.
La simplicidad gana
Todos los procesos que se pongan en marcha para el equipo deben ser sencillos, elegantes y visuales.
Circuitos de retroalimentación estrechos
Para fomentar la mejora continua, establezca un sistema que mantenga estrechamente conectadas las operaciones de ingresos, la habilitación y el liderazgo de ingresos.
Investigación y conocimiento de los ingresos
El marco SPICED
El marco de trabajo centrado en el cliente que fue creado especialmente para los ingresos recurrentes.
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Un modelo operativo para negocios de ingresos recurrentes
Existen muchos marcos de ventas, pero no hay un modelo operativo cohesivo para que las empresas de ingresos recurrentes puedan lograr un crecimiento sostenible. Hasta ahora... Vea para aprender: - los principios clave de los ingresos recurrentes que todos los líderes de ingresos deben entender, - cómo alinear las funciones de Marketing, Ventas y Éxito del Cliente utilizando un estándar abierto y consistente - el principio fundamental del impacto recurrente y lo que significa para el funcionamiento de las empresas de ingresos recurrentes También vea dónde puede inscribirse para descargar las plantillas del Estándar Abierto, todas ellas basadas en las lecciones aprendidas al trabajar con empresas de ingresos recurrentes durante los últimos 10 años.
Calcule su lista de cuentas objetivo
Factorizar el tamaño de la operación, los recursos y la complejidad
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Explicación de los procesos de venta no lineales
Estamos viendo que los clásicos procesos de venta secuenciales, a menudo basados en etapas, ya no reflejan con exactitud la forma en que el cliente compra, y como resultado estamos retrasando el proceso de compra.
Obtenga información del análisis de las operaciones
Encontrar patrones a partir del análisis de acuerdos
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