Entrar en un segmento de mercado nuevo o ampliado (por ejemplo, subir de categoría)
Capacidad para poner en funcionamiento y ampliar los equipos de ingresos para apoyar el rápido crecimiento
Integración posterior a la fusión de múltiples equipos de ingresos
Preparar los requisitos de la OPI para la exactitud de las previsiones y la coherencia de los ingresos

Tres maneras de comprometerse para desbloquear el crecimiento de los ingresos en su cartera

GTM DIAGNÓSTICO

El Diagnóstico GTM evalúa su estado actual en Marketing, Ventas y Éxito del Cliente para encontrar y priorizar las palancas de crecimiento para el impacto.

Evaluación del modelo de datos de la empresa, el modelo GTM, los procesos, la tecnología, la capacitación, las habilidades del equipo y la estructura organizativa
Análisis cuantitativo y cualitativo de los extractos de datos + entrevistas a los miembros del equipo
Plan de crecimiento de 100 días con oportunidades prioritarias para desbloquear el crecimiento de los ingresos, y un plan detallado sobre cómo implementar con éxito

DISEÑO Y ACTIVACIÓN DEL PROCESO

Optimizar y diseñar los movimientos GTM de la empresa de la cartera a través de Marketing, Ventas y Éxito del Cliente, alineando todos los equipos en un modelo operativo consistente.

Los resultados incluyen: Diagnóstico focalizado, diseño del libro de jugadas y activación
Aplicado a tres áreas específicas de enfoque:
- Marketing (basado en cuentas, generación de demanda)
- Ventas (prospección, cierre)
- Éxito de los clientes (renovar, ampliar)

ACADEMIA DE INGRESOS WbD

Desarrolle las habilidades fundamentales para el éxito en todas las funciones de cara al cliente inscribiendo a los representantes y gerentes en cursos basados en habilidades (impartidos a través de cursos públicos abiertos, cursos privados o cohortes de carteras cruzadas).

Alinear todos los equipos (ventas, marketing, éxito de clientes) en los fundamentos de los ingresos recurrentes
Capacitar a los equipos con marcos probados y consistentes para impulsar el impacto recurrente para sus clientes, y los ingresos recurrentes para acelerar el crecimiento
Impulsar una gestión del cambio más rápida y eficaz en toda la organización a medida que aumentan su crecimiento