• Entrar en un segmento de mercado nuevo o ampliado (por ejemplo, subir de categoría)
  • Capacidad para poner en funcionamiento y ampliar los equipos de ingresos para apoyar el rápido crecimiento
  • Integración posterior a la fusión de múltiples equipos de ingresos
  • Preparar los requisitos de la OPI para la exactitud de las previsiones y la coherencia de los ingresos

Tres maneras de comprometerse para desbloquear el crecimiento de los ingresos en su cartera

GTM DIAGNÓSTICO

El Diagnóstico GTM evalúa su estado actual en Marketing, Ventas y Éxito del Cliente para encontrar y priorizar las palancas de crecimiento para el impacto.

  • Evaluación del modelo de datos de la empresa, el modelo GTM, los procesos, la tecnología, la capacitación, las habilidades del equipo y la estructura organizativa
  • Análisis cuantitativo y cualitativo de los extractos de datos + entrevistas a los miembros del equipo
  • Plan de crecimiento de 100 días con oportunidades prioritarias para desbloquear el crecimiento de los ingresos, y un plan detallado sobre cómo implementar con éxito

DISEÑO Y ACTIVACIÓN DEL PROCESO

Optimizar y diseñar los movimientos GTM de la empresa de la cartera a través de Marketing, Ventas y Éxito del Cliente, alineando todos los equipos en un modelo operativo consistente.

  • Los resultados incluyen: Diagnóstico focalizado, diseño del libro de jugadas y activación
  • Aplicado a tres áreas específicas de enfoque:
    • Marketing (basado en cuentas, generación de demanda)
    • Ventas (prospección, cierre)
    • Éxito de los clientes (renovar, ampliar)

ACADEMIA DE INGRESOS WbD

Desarrolle las habilidades fundamentales para el éxito en todas las funciones de cara al cliente inscribiendo a los representantes y gerentes en cursos basados en habilidades (impartidos a través de cursos públicos abiertos, cursos privados o cohortes de carteras cruzadas).

  • Alinear todos los equipos (ventas, marketing, éxito de clientes) en los fundamentos de los ingresos recurrentes
  • Capacitar a los equipos con marcos probados y consistentes para impulsar el impacto recurrente para sus clientes, y los ingresos recurrentes para acelerar el crecimiento
  • Impulsar una gestión del cambio más rápida y eficaz en toda la organización a medida que aumentan su crecimiento

Asociaciones de inversores

Impulsar la creación de valor para su cartera