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Estrategia basada en cuentas
Llegue a sus clientes potenciales para construir una cartera de pedidos saludable
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Diseño del Playbook de Generación de Demanda
Cumpla sus objetivos de crecimiento con la generación estratégica de demanda
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Análisis y diseño de ICP
Construya su perfil de cliente ideal (ICP)
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Informe de referencia sobre el marketing basado en cuentas
Optimice su estrategia de ABM para conectar con las cuentas empresariales
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Tarjetas Q y cuentos de bolsillo de Discovery
Haga que las llamadas de descubrimiento sean más eficaces centrándose en el impacto en el cliente
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Taller de marketing digital
Atraiga más tráfico y clientes potenciales a sus propiedades digitales
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Diseño de juegos desencadenados
Conectar con más cuentas objetivo para generar más pipeline
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Taller de investigación y personalización de cuentas
Aumente las conexiones con sus cuentas objetivo
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Coaching de alto impacto basado en cuentas
Refuerce las habilidades de ABM de su equipo para aumentar las conexiones con los clientes
Más informaciónResultados de los clientes
Algunos de nuestros arquitectos de ingresos de marketing
Jim Hopkins
Áreas de experiencia: Mensajes listos para la venta, diseño de cuadernos de prospección, estrategia basada en la cuenta
Meagan French
Áreas de experiencia: Estrategia basada en cuentas, generación de demanda, perfiles de clientes ideales, mensajes listos para la venta
Frederico Paredes
Áreas de experiencia: Diagnóstico GTM, implementación del Modelo Operativo de Ingresos Recurrentes
Principios clave
El ABS es una estrategia, no una tecnología
Ponga en marcha la planificación, la orquestación y la medición adecuadas, antes de invertir en la tecnología que lo impulsa todo.
Conozca quiénes son sus mejores clientes
Profundice en los datos para entender qué cuentas son sus mejores clientes. Los resultados pueden sorprenderle, y estos conocimientos deberían informar sobre su PCI objetivo.
Los clientes necesitan escuchar historias, no campañas de marketing
La historia es primordial cuando se comunica con los clientes; cuente una historia en cada interacción con el cliente.
El crecimiento basado en los contenidos es el camino a seguir
Utilizar los contenidos de forma estratégica a lo largo del proceso de venta; para ello es necesario que haya una clara colaboración desde el principio entre Ventas y Marketing
Investigación y conocimientos
El papel y el impacto del PLG explicados
Siguiendo las tendencias del B2C, vemos un crecimiento del modelo de Crecimiento Liderado por Producto en el espacio B2B. En este vídeo, Jacco explica cómo funciona el PLG, cuál es el papel del PLG y cómo el PLG afecta a otros modelos de GTM. Los modelos utilizados en este vídeo se explican en otros vídeos del canal si desea profundizar en ellos. Pero no se preocupe... Jacco ofrece una recapitulación de estos modelos para que puedas disfrutar de estos conocimientos de inmediato,
Calcule su lista de cuentas objetivo
Factorizar el tamaño de la operación, los recursos y la complejidad
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