La mejor formación del equipo de ventas
Proporcione a todo su GTM las habilidades y el lenguaje común que necesitan para tener éxito en el impulso de los ingresos recurrentes
Procesos para todos los equipos de ingresos
Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos
Formación interactiva y en directo dirigida por expertos
Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente
Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS
Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500
Nuestro proceso
En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.
Diagnosticar
Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes
Diseño
Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente
Activar
Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo
Tren
Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM
Entrenador
Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos
En sus palabras
Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.
¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?
Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.
Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.
Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.
Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).
Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.
Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.
Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.
Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.
El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!
He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.
Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.
En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.
El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!
El uso de SPICED es uno de mis favoritos.
La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.
Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.
Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.
Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.
Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.
Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.
El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.
Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!
Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.
El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también
Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.
Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.
Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.
Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.
Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.
Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.
Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.
Resultados de los clientes
Formación del equipo de ventas
Empresas de todos los tamaños e industrias implementan la formación en ventas para ayudar a sus equipos de ventas a tener un mejor rendimiento y cerrar más ventas cada año para ayudar a sus empresas a crecer. Pero no toda la formación en habilidades de venta es igual y hay algunos métodos de formación que pueden ser mucho más eficaces que otros para preparar mejor a un equipo de ventas para mejorar sus tasas de éxito. Averiguar qué tipo de formación hay que hacer puede ser difícil, sobre todo si se da cuenta de que a su equipo le vendría bien una formación adicional o un enfoque diferente de la formación. La elección de la formación en ventas es una de las decisiones más importantes que tienen que tomar los empresarios, ya que determinar la cantidad de tiempo, dinero y esfuerzo que están dispuestos a dedicar a la formación puede ser una tarea desalentadora.
Pero, la realidad es que un buen sistema de formación en ventas puede ser la diferencia entre un equipo de ventas exitoso y uno sin éxito. Entonces, ¿cómo saber cómo aprender habilidades de venta de la mejor manera para su negocio? Bien, el primer paso es identificar qué factores específicos son únicos en su sector. Por ejemplo, si es una empresa de software como servicio (SaaS), es probable que tenga que utilizar estrategias diferentes a las que podría utilizar una empresa de comercio tradicional. Aquí es donde los manuales y cursos de formación en ventas específicos para SaaS, como los que ofrece Winning by Design, serán cruciales para su éxito.
Formación del equipo de ventas Ppt
Muchos de los métodos de formación en ventas pueden consistir en aulas, presentaciones de diapositivas y debates sobre temas. Aunque estas técnicas pueden ser útiles para conseguir que los nuevos miembros del equipo de ventas entiendan conceptos, prácticas y técnicas importantes, esperar simplemente que los nuevos empleados aprendan a ser grandes ejecutores en su departamento memorizando todos los consejos y trucos en los ejemplos de presentaciones de formación en ventas puede ser extremadamente irreal. Esto puede conducir a una falta de confianza cuando estos nuevos miembros del equipo de ventas están realmente realizando su trabajo, así como a la acumulación de malos hábitos una vez que se dan cuenta de que es difícil tener éxito - especialmente si usted hizo toda su formación en 2-3 semanas y luego los envió a actuar.
Puede ser mucho más beneficioso renunciar a la descarga de una presentación de PowerPoint de formación en ventas de una hora de duración y, en su lugar, distribuir los temas de formación en ventas a lo largo de un período de tiempo más largo. De este modo, los nuevos empleados tendrán tiempo para practicar lo que han aprendido, progresar y asimilar las "lecciones" antes de pasar a la siguiente formación. Este método sigue la regla 70:20:10 de la ciencia del aprendizaje, según la cual sólo el 10 por ciento del aprendizaje proviene directamente de la enseñanza en el aula, el 20 por ciento proviene de la formación y el debate con los compañeros, y la mayoría (el 70 por ciento) proviene de la realización del trabajo y de la puesta en práctica de los apuntes y las técnicas del aula.
Técnicas innovadoras de formación en ventas
En el mercado actual, no se puede exagerar la importancia de la formación en ventas. Con más empresas que empiezan a unirse al ya abarrotado espacio del mercado digital, es esencial que las empresas no sólo empleen métodos eficaces de formación en ventas para el comercio tradicional, sino que también exploren las técnicas de formación en ventas en línea. Esto se debe a que, especialmente a medida que siguen creciendo más SaaS y otros tipos de negocios basados en Internet, cada vez más clientes muestran interés e incluso preferencias por el comercio electrónico sobre las ventas tradicionales en persona.
Debido a este cambio en las preferencias de los consumidores, es cada vez más importante que las empresas busquen soluciones que les ayuden a mejorar sus prácticas de formación de ventas en el entorno online. Esto puede ser difícil de lograr, especialmente para las empresas que pueden ser nuevas en el mercado en línea o simplemente las que no han actualizado sus sistemas de formación de ventas en bastante tiempo. Por suerte, sin embargo, hay una serie de empresas que ofrecen soluciones para ayudarle a desarrollar un sistema de formación de ventas más eficaz y exitoso y conseguir que todos sus equipos de ingresos estén en la misma página y trabajen juntos para lograr los resultados más exitosos.
Con todas estas soluciones en el mercado, ¿cómo saber qué empresas ofrecen la mejor formación en ventas para su empresa? Las mejores soluciones serán las que le ayuden a crear un proceso y un sistema de formación coherentes que puedan aplicarse a todos los miembros de su equipo de ingresos. Esto incluye no sólo a su equipo de ventas, sino también a sus equipos de marketing y de éxito del cliente. Mantener a todos estos equipos en la misma página -utilizando la misma metodología y lenguaje- puede ayudar a mejorar drásticamente su éxito general.
Cursos de formación en ventas para principiantes
No todas las empresas y equipos de ventas pueden beneficiarse de los mismos tipos de cursos de certificación de formación de ventas en línea.
Cuando busque cursos de ventas en línea, querrá asegurarse de que las habilidades que el curso está desarrollando van a ser realmente útiles para su negocio en general. Esto puede significar que, en lugar de buscar simplemente un curso genérico de formación en marketing y ventas en línea, es posible que desee buscar un curso más específico de la industria o del tipo de negocio que le proporcione más de la formación a medida que necesita para su equipo de ventas. Por ejemplo, las empresas de SaaS pueden querer buscar una solución de formación específica para SaaS, como Winning by Design, en lugar de una solución que sólo esté etiquetada como "formación en ventas". Winning by Design ofrece sistemas de formación más profundos y específicos para SaaS que ayudan a su equipo de ventas a identificar y mejorar los momentos clave del recorrido del cliente, a comprender los puntos de dolor del cliente y a entender qué quieren sus clientes y cómo puede mejorar su sistema escuchando las grabaciones de las llamadas.
La mejor formación en ventas
Con la variedad de opciones de formación de ventas en línea disponibles hoy en día, elegir la correcta para implementar en su negocio puede ser una tarea desalentadora. Después de todo, si va a invertir más recursos en la formación de su equipo de ventas, probablemente querrá asegurarse de que va a ser el mejor uso de esos recursos. Entonces, ¿cómo encontrar los mejores cursos de ventas en línea? Una de las cosas más importantes a tener en cuenta en su búsqueda de un nuevo enfoque para la formación de su equipo de ventas es que usted no está buscando simplemente una certificación de formación en ventas. Usted no está invirtiendo sus recursos para obtener un pedazo de papel (o un correo electrónico) diciendo que su equipo ha completado la formación, lo que usted quiere estar invirtiendo en un curso o plataforma que ayuda a construir realmente las habilidades y conocimientos que ayudarán a sus nuevas contrataciones a tener éxito en su equipo.
Recurrir simplemente a programas de formación en ventas B2B que consisten en diapositivas, presentaciones y exámenes no va a ser realmente eficaz para su equipo, por lo que es mejor evitar este tipo de programas de formación fugaces. En realidad, los "conocimientos" aprendidos en estos tipos de formación probablemente se olvidarán en un mes y entonces su equipo se quedará intentando resolver las cosas por su cuenta. Por lo tanto, cuando busque una solución de formación de ventas centrada en SaaS, es posible que desee buscar una solución que haga hincapié en un enfoque diferente de la enseñanza y enfatice un enfoque guiado, como el modelo de aula invertida o los modelos de aprendizaje mixto. Soluciones como Winning by Design pueden utilizarse para ayudarle a establecer un programa de formación de ventas interno que ayude a entrenar a sus equipos de ventas, facilitar estrategias de aprendizaje eficaces y ayudar a incorporar la ciencia de la formación de ventas en su negocio.
Temas de formación en ventas B2B
Elaborar un programa de formación en habilidades B2B para su equipo de ventas puede parecer increíblemente intimidante, especialmente si ha confiado en la formación externa para su equipo de ventas en el pasado. Sin embargo, aunque la formación externa puede ser útil, también puede acarrear muchos problemas, como la necesidad de traer formadores externos cada vez que se contratan nuevos empleados de ventas. Convertir la formación B2B en una parte interna, arraigada e instrumental de su negocio puede ayudar a su empresa a crear un equipo de ventas más eficaz y conectado y a albergar una experiencia de formación más consistente y de mayor duración que puede ayudar a su equipo a aprender mejor los conceptos y las técnicas que está tratando de enseñar.
La subcontratación de un programa de ventas B2B puede limitar la capacidad de los miembros de su equipo para interactuar entre sí, especialmente si han aprendido diferentes métodos o técnicas para hacer el mismo trabajo. Por otro lado, un programa de formación en liderazgo de ventas o un taller de ventas desde casa puede significar un equipo de ventas mucho más eficaz y conectado que se comunica constantemente y aprende de los demás. Crear un programa de formación de ventas desde cero puede ser extremadamente difícil y llevar mucho tiempo, pero con la ayuda de la tecnología y las soluciones, como Winning by Design, ya no es necesario averiguar cómo crear un programa de formación de ventas en casa por su cuenta.
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