La mejor formación del equipo de ventas
Proporcione a todo su GTM las habilidades y el lenguaje común que necesitan para tener éxito en el impulso de los ingresos recurrentes
Procesos para todos los equipos de ingresos
Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos
Formación interactiva y en directo dirigida por expertos
Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente
Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS
Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500
Nuestro proceso
En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.
Diagnosticar
Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes
Diseño
Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente
Activar
Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo
Tren
Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM
Entrenador
Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos
En sus palabras
Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.
¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?
Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.
Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.
Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.
Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).
Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.
Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.
Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.
Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.
El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!
He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.
Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.
En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.
El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!
El uso de SPICED es uno de mis favoritos.
La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.
Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.
Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.
Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.
Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.
Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.
El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.
Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!
Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.
El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también
Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.
Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.
Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.
Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.
Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.
Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.
Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.
Resultados de los clientes
Formación en liderazgo de ventas
Gallup dice que la falta de liderazgo está causando un "problema laboral de 7,8 billones de dólares". En su Informe sobre el Estado del Lugar de Trabajo Global 2022, la empresa de marketing e investigación informó que el 79% de la fuerza laboral mundial no está comprometida en el trabajo. Estas personas afirman sentirse desinteresadas en sus tareas cotidianas, desvinculadas del trabajo que realizan y desvalorizadas y desmoralizadas por su equipo directivo. La pérdida de productividad resultante cuesta a las empresas más de 7,8 billones de dólares al año. Para poner esta cifra en perspectiva, es aproximadamente equivalente al 11% del PIB mundial.
Gallup calificó una plantilla altamente comprometida como una "ventaja estratégica" para casi todas las empresas. Dicho de otro modo, las organizaciones con trabajadores más comprometidos obtienen mejores resultados que sus competidores. Su entusiasmo por la empresa para la que trabajan se traduce en una mayor satisfacción de los clientes y un aumento de los beneficios. Por ejemplo, las organizaciones con empleados comprometidos dicen tener un 18% más de ventas.
Por supuesto, crear una plantilla más comprometida no es fácil. Deloitte informa de que las empresas gastan más de 100.000 millones de dólares al año en tratar de fomentar el compromiso de los empleados. A pesar de todo este esfuerzo, el número de trabajadores comprometidos se ha mantenido más o menos igual durante la última década. Esto se debe a que el problema no suele estar en la base, sino en la cima. Una plantilla comprometida comienza con líderes que proporcionan apoyo, ofrecen retroalimentación y reconocen el duro trabajo de los miembros de su equipo. Inspiran y motivan a su gente para que se fije metas cada vez más altas. Y les enseñan a aprender de sus fracasos y a celebrar sus éxitos.
El problema es que este tipo de líderes son difíciles de encontrar. Muchas de las personas que ascienden internamente tienen problemas con sus nuevas funciones. Según una investigación publicada en la Harvard Business Review, más de un tercio de los que ascienden a puestos de liderazgo dentro de sus empresas no tienen todas las habilidades necesarias para realizar el trabajo. Esto demuestra por qué formación en liderazgo de ventas es tan importante. Proporciona a los que han sido promocionados recientemente a puestos de liderazgo, así como a los que han mostrado interés en ascender dentro de sus organizaciones, las habilidades que necesitan para liderar sus equipos.
Hay muchas empresas de formación en ventas que ofrecen cursos para quienes ocupan puestos de liderazgo. Pero Winning by Design, el experto en aceleración y optimización de ingresos recurrentes para empresas B2B destaca porque ha seguido ampliando su entrenamiento de liderazgo en ventas para satisfacer las necesidades de un lugar de trabajo cambiante. "La forma de trabajar, gestionar y entrenar a nuestros equipos ha evolucionado mucho en los últimos años", afirma Kevin Dorseylíder de la práctica de liderazgo en ventas. "Sin un fuerte liderazgo de ventas, no puedes escalar, crecer o desarrollar a tus representantes a su verdadero potencial".
Ideal para gerentes de primera línea, directores de ventas y ejecutivos de ventas, los programas de formación de ventas de Willing by Design programas de formación en ventas se centran en el desarrollo de habilidades de liderazgo, el aprendizaje de técnicas de coaching y el dominio del modelo de ingresos recurrentes. Según Dorsey, el "enfoque científico "el enfoque científico de los libros de jugadas de ventas, el coaching y el escalamiento es inigualable". Dijo que estos beneficios proporcionan una "verdadera ventaja competitiva para cualquier equipo de ingresos".
Winning by Design's formación en ventas B2B es la forma de proporcionar a todo su equipo de ingresos (ventas, desarrollo de ventas, desarrollo empresarial, éxito de clientes y gestión de ingresos) las habilidades que necesitan para tener éxito. Nuestro cursos de formación en ventas para principiantes incluyen cursos orientados a los representantes de cuentas recién contratados que tienen poca o ninguna experiencia en el campo. Una vez que hayan dominado esas habilidades, tenemos otros cursos para ayudarles en otras áreas, como la obtención de cuentas más grandes. También hay cursos para gerentes de primera línea y ejecutivos que quieren mejorar sus habilidades. Winning by Design lidera la industria con un marco de entrenamiento que incluye a todo su equipo de comercialización.
Programa de desarrollo de liderazgo en ventas
Al elaborar nuestro programa de desarrollo de liderazgo en ventasWinning by Design tuvo en cuenta la forma en que las personas aprenden realmente. Cuando escuchamos una conferencia, la mayor parte de la información sale por un oído y por el otro. Las investigaciones demuestran que apenas retenemos el 10% de lo que escuchamos. Pero cuando comentamos algo que hemos escuchado con un colega o lo aplicamos a uno de nuestros propios retos empresariales, es mucho más probable que lo retengamos y lo volvamos a utilizar en el futuro. Por eso, Winning by Design's Academia de Ingresos ofrece sesiones de formación interactivas con instructores atractivos, junto con los mejores marcos de trabajo y detallados planos para cada paso a lo largo del viaje de ventas.
En nuestros cursos de liderazgo en ventasse aprende de formadores que tienen años de experiencia en el mundo empresarial. Se trata de un debate de ida y vuelta, por lo que los participantes tienen mucho tiempo para plantear los retos a los que se enfrentan. Los juegos de rol y otras técnicas enfatizan los puntos principales. "Pocas veces he experimentado una formación de este nivel", dijo Scott Gilbertvicepresidente de atención al cliente de Qumu Corporation. "El gran número de maneras en que el equipo de Winning by Design te involucra para asegurarse de que tu comprensión del material se mantiene es alucinante. Había tantos modos de aprendizaje diferentes: vídeos para ver, grandes debates, ejercicios prácticos."
La Revenue Academy cuenta con una gama completa de cursos, incluyendo un par de programas de formación en liderazgo de ventas que hemos creado para los líderes de hoy. El primero es un curso llamado Gestión del impacto. Este curso, recientemente actualizado y ampliado, desarrolla las habilidades básicas de coaching para los directores de equipos de ventas y de éxito de clientes. Managing for Impact da a los líderes las técnicas que necesitan para ser entrenadores eficaces y ayudar a sus equipos a mejorar sus propias habilidades y a implementar nuevas iniciativas de procesos.
El segundo programa, Gestión para el liderazgoestá diseñado para aprovechar las habilidades que los participantes ya tienen. El curso, de ocho horas de duración, comienza con los indicadores de ingresos, centrándose en cuáles son los más importantes y cómo utilizarlos para establecer objetivos claros para un equipo de ventas. También orienta a los directivos sobre cómo crear una cadencia de entrenamiento semanal, mensual y trimestral para asegurarse de que su equipo sigue perfeccionando sus propias habilidades y explica cómo los cuadros de mando pueden ayudar a su equipo a realizar llamadas más eficaces.
Estos cursos de desarrollo de liderazgo en ventas son una introducción ideal a la Arquitectura de los ingresosque explica los principios de los ingresos recurrentes y cómo aplicarlos a su negocio. Dirigido a ejecutivos de alto nivel, también es una buena opción para aquellos que se están moviendo a los roles de liderazgo de ingresos.
Los participantes dijeron que estos cursos hacen que la Revenue Academy de Winning by Design sea el "mejor programa de desarrollo de liderazgo en ventas." Nos dijeron que los cursos les ayudaron a gestionar sus equipos con mayor eficacia. "He aprendido mucho y he sido capaz de tomar estos aprendizajes y aplicarlos a mi día a día", dijo Roxanne Bilski, directora de éxito de clientes de 7shifts. "Los propios cursos de Winning by Design proporcionan un marco sólido para mejorar un conjunto de habilidades, ya sea para ayudar a su equipo de ventas a construir su perspicacia de ventas y establecer un proceso repetible y eficaz o para ayudar a su equipo de gestión a proporcionar un entrenamiento eficaz a sus informes directos."
Certificación de liderazgo en ventas
En Winning by Design, las empresas con las que trabajamos regularmente dicen que nuestra certificación de ventas B2B marca la diferencia. A menudo inscriben a todo su equipo en los cursos que les dan las credenciales que necesitan para abrir puertas. "En nuestro núcleo, realmente creemos en la inversión en nuestra gente", dijo Francesca Cruz, Directora de Clientes de Greenlight Guru. "Proporcionarles la formación de WBD no solo ha ayudado a nuestro equipo a rendir a un nivel más alto, sino que les ha dado habilidades y certificaciones que pueden llevar con ellos en el futuro. En última instancia, esto ha hecho que nuestro equipo esté más comprometido, y se puede sentir cómo todos valoran la inversión en su propio desarrollo profesional."
Tanto si quieres convertirte en un Líder Profesional de Ventas Certificado (CPSL) o un Profesional de Ventas Certificado (CPSP), eche un vistazo a la cursos de certificación de marketing y ventas de marketing y ventas que ofrece Winning by Design. Nuestros participantes nos dicen que nuestra cursos de certificación de liderazgo en ventas son tan valiosos porque proporcionan mucha información práctica para los líderes de una empresa basada en SaaS. "La combinación de materiales de estudio independientes, vídeos y formación en persona está muy bien elaborada y es muy útil", dijo Michael Davenport, Supervisor de Desarrollo de Clientes en Kasasa. "Toda la información está presentada de forma muy clara y práctica. Me encantó el énfasis en tomar inmediatamente lo que aprendimos y aplicarlo a nuestras conversaciones de ventas"."
Winning by Design ha elaborado cursos de certificación que ayudan a todos los miembros de su equipo a funcionar al más alto nivel. Ofrecemos los mejores cursos abiertos que son perfectos para grupos pequeños, junto con clases privadas con planes de estudio personalizados que pueden acomodar a todo su equipo. También ofrecemos coaching para ayudar a reforzar lo que su equipo ha aprendido en las sesiones de formación. Toda esta formación ayuda a las empresas con un modelo de ingresos recurrentes a poner en marcha los procesos que necesitan para escalar rápidamente y lograr un crecimiento sostenible a largo plazo. Rompe los silos y le ayuda a crear un equipo de ingresos poderoso.
Los cursos de Winning by Design están respaldados por nuestra probada trayectoria de más de una década. Más de 600 empresas forman a sus equipos de ingresos con las innovadoras técnicas de formación en ventas de Winning by Design. Winning by Design ha obtenido más de 500 reseñas de cinco estrellas en G2 y está clasificado entre los mejores en las siguientes categorías: Formación de ventas, Consultoría de ventas, Formación de éxito del cliente, Consultoría de marketing basado en cuentas y Servicios de operaciones de ingresos.
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