La mejor formación del equipo de ventas

Proporcione a todo su GTM las habilidades y el lenguaje común que necesitan para tener éxito en el impulso de los ingresos recurrentes

Procesos para todos los equipos de ingresos

Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos

Formación interactiva y en directo dirigida por expertos

Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente

Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS

Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500

Nuestro proceso

En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.

Diagnosticar

Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes

Diseño

Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente

Activar

Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo

Tren

Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM

Entrenador

Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos

En sus palabras

Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.

Kim Ventura-Perkins
Gerente Senior, Habilitación de Ventas | DocuSign
1d Editado

¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?

Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.

Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.

Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.

Ver en LinkedIn
Niko Thielsch
VP Ventas y CS | Alasco
1d Editado

Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).

Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.

Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.

Ver en LinkedIn
Richard McGuinness
VP de Ventas EMEA | ClickUp
1d Editado

Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.

Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.

Ver en LinkedIn
David Collett
Director de socios de referencia de EMEA | Catapult
1d Editado

El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!

He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.

Ver en LinkedIn
Ethan Gustav
Vicepresidente de Ingresos, América del Norte y Cuentas Globales | Infobip
1d Editado

Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.

Ver en LinkedIn
Rachel Phipps
Director de éxito de clientes, EMEA | SmartRecruiters
1d Editado

En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.

Ver en LinkedIn
Rich Taylor
Vicepresidente de Operaciones y Jefe de Personal | Qualio
1d Editado

El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!

Ver en LinkedIn
Kevin Lord
Jefe de Ventas de Prácticas | FreeAgent
4d Editado

El uso de SPICED es uno de mis favoritos.

La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.

Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.

Ver en LinkedIn
Koen Stam
Jefe de Benelux | Personio
1d Editado

Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.

Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.

Ver en LinkedIn
Kevin McCombie
Ingeniero de Soporte de Depósito | TransPennine Express
1d Editado

Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.

Ver en LinkedIn
Megan Wagstaff
Director de Desarrollo de Ventas | The Arbinger Institute
1d Editado

Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.

El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.

Ver en LinkedIn
Hugo Roget
Ejecutivo de desarrollo de negocios en el Reino Unido | Ryte
1d Editado

Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!

Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.

Ver en LinkedIn
Félix Beccar
DIRECTOR FINANCIERO | MURAL
1d Editado

El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también

Ver en LinkedIn
Natalia Ardila Mejía
Director de Experiencia | Kriptos
1d Editado

Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.

Ver en LinkedIn
Charae Harrison
Gestor de cuentas senior de mercado medio | Levelset
1d Editado

Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.

Ver en LinkedIn
Alee Hess
Gestor de cuentas sénior de expansión del mercado medio | Levelset
1d Editado

Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.

Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.

Ver en LinkedIn
Walter Brown
Ejecutivo de cuentas sénior | ThoughtTrace
1d Editado

Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.

Ver en LinkedIn
Jason Seale
Director de Servicios de Apoyo al Cliente | Central 1
1d Editado

Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.

Ver en LinkedIn
Mike Buccialia
Líder de ventas fraccionadas
1d Editado

Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.

Ver en LinkedIn

Servicios de capacitación de ventas

Ventas, MarketingLos equipos de ventas y marketing son a menudo la columna vertebral de la generación de ingresos de las empresas. Puedes tener el mejor producto del mundo u ofrecer la mayor calidad de servicio, pero sin ser capaz de vender y comercializar tu producto, además de relacionarte con los clientes, es posible que nunca puedas llegar a tu público. Por eso, junto al desarrollo de sus productos y servicios, el desarrollo de sus capacidades de venta y marketing es esencial para un negocio de éxito. Una de las formas más significativas de conseguirlo es con la ayuda de los servicios de capacitación en ventas.

Las herramientas de habilitación de ventas permiten a su empresa y a su equipo de ventas, en particular, utilizar mejor los recursos de que dispone, analizar los datos que giran en torno a sus esfuerzos de venta y comunicar más eficazmente su marca a los clientes. En definitiva, los servicios de habilitación de ventas son una forma significativa de mejorar la eficacia de su equipo de ventas con un enfoque basado en el conocimiento, y la forma más eficaz de incluirlo en su negocio es con la ayuda de un especialista en habilitación de ventas.

Un especialista en habilitación de ventas o un director de habilitación de ventas puede ayudar a implementar estas prácticas en su empresa y guiar a sus equipos sobre el mejor enfoque para mejorar sus capacidades de venta. Winning by Design es una de esas empresas que ofrece servicios de habilitación de ventas para ayudar a elevar el nivel de su equipo de ventas, marketing y CSM con mayor rapidez. Para explicar mejor cómo lo logran, vamos a desglosar el significado de la habilitación de ventas y proporcionar algunos ejemplos de empresas, plataformas y formación para perfeccionar esta práctica.

Significado de la capacitación en ventas

Para empezar, deberíamos responder a la pregunta "¿qué es la capacitación en ventas?". Aunque ya hemos hablado de una breve definición, podemos incluir una explicación más descriptiva para que las empresas puedan entender por qué es tan importante hacer hincapié en sus equipos de ventas.

Según Gartnerla habilitación de ventas es "el proceso de proporcionar a la organización de ventas el contenido de información y las herramientas que ayudan a los vendedores a vender con mayor eficacia". Este es un significado de habilitación de ventas bastante completo y da una buena descripción de lo que una empresa debe buscar para mejorar con los servicios de habilitación de ventas.

Una sólida estrategia de capacitación en ventas significará que su equipo de ventas tiene el contenido, la formación y las herramientas necesarias para mejorar su comunicación y, especialmente, sus habilidades de venta. Esto nos lleva a la siguiente pregunta que debemos responder: ¿Qué son las herramientas de capacitación en ventas?

Las herramientas de habilitación de ventas se implementan para ayudar a su equipo de ventas a comprender su rendimiento y utilizar estos análisis para mejorar sus tácticas futuras. Reflexionar sobre sus esfuerzos es una parte importante para hacerlo mejor en el futuro, por lo que quiere un software que le permita analizar el trabajo de su equipo de ventas e identificar dónde se pueden hacer mejoras y qué áreas están funcionando eficazmente. Muchas herramientas de habilitación de ventas se centran en salvar la brecha que puede existir entre las ventas y el marketing. En última instancia, la habilitación de ventas frente al marketing no debería ser una verdadera competencia. Su equipo de ventas y su equipo de marketing deberían tratar de complementarse mejor, y esto puede ser una realidad con la ayuda de los servicios de habilitación de ventas.

Empresas de capacitación en ventas

La estrategia de capacitación de ventas "correcta" será diferente para cada equipo. Su equipo de ventas puede tener sus propios puntos fuertes, su equipo de marketing puede tener una marca particular de contenido y sus clientes pueden responder a sus propios gustos específicos. Por este motivo, han surgido muchas empresas de capacitación de ventas diferentes para proporcionar herramientas de capacitación de ventas B2B que pueden aplicarse a muchos escenarios empresariales diferentes.

A la hora de decidir la función de habilitación de ventas que desea que le proporcione una empresa, primero debe analizar la información actual sobre su equipo y sus clientes, y saber qué empresas de habilitación de ventas pueden ofrecerle la mayor ayuda con su conjunto de software. Muchas de las principales herramientas de habilitación de ventas ofrecerán cierta flexibilidad para atraer a muchas empresas diferentes, pero es posible que encuentre un proveedor que tenga la característica perfecta que usted está buscando.

Winning by Design, por ejemplo, utiliza mensajes listos para la venta y marcos de habilitación marcos de trabajo que se adaptan a sus necesidades específicas. Los diseños de sus clientes crean una organización de ventas, un proceso de ventas y un programa de formación centrado en el cliente final, que luego se complementa con un entrenamiento práctico. Este es un ejemplo de una empresa de habilitación de ventas que ofrece herramientas que pueden adaptarse directamente a las necesidades de la empresa cliente.

Por otra parte, empresas como Highspot y Hubspot también pueden cumplir esa función de habilitación de ventas y son opciones populares para muchas empresas que buscan proporcionar a sus equipos herramientas de habilitación de ventas y entrenamientos. Y eso es otra cosa a considerar si la formación vendrá junto con las herramientas y la plataforma. Puede encontrar un conjunto increíblemente poderoso de herramientas de habilitación de ventas, pero sin el apoyo del personal necesario para implementarlas eficazmente en su equipo, puede no alcanzar sus objetivos.

Plataforma de capacitación de ventas

Si desea encontrar la colección más robusta de herramientas, características y sistemas de habilitación de ventas disponibles, entonces una plataforma de habilitación de ventas será lo que desee buscar. Las herramientas de habilitación de ventas que hemos mencionado antes son a menudo características individuales que se combinan bajo una plataforma de habilitación de ventas más completa para ofrecer a un equipo de ventas una solución completa y un sistema para abordar sus objetivos de habilitación de ventas.

Las empresas de plataformas de habilitación de ventas incluyen a Highspot y Hubspot, como hemos mencionado antes, junto con Winning by Design. Una comparación de plataformas de habilitación de ventas sería difícil de hacer aquí en una guía tan enfocada y honestamente podría utilizar su propio post muy extenso. Esto se debe a que las empresas de software de habilitación de ventas no tienen que buscar ofrecer las mismas capacidades. Hay cosas que se convertirán en estándar en la industria con el tiempo, pero la mayor parte del tiempo se destacará por lo que hace de manera diferente a sus competidores en su campo, y esto es cierto para las empresas de habilitación de ventas también.

Si visita el sitio web de Gartner, podrá encontrar una extensa lista de plataformas de software de habilitación de ventas y sus reseñas, llegando incluso a compartir los comentarios de los clientes sobre su experiencia. Lo que querrá buscar a la hora de elegir su plataforma de habilitación de ventas es cómo la empresa está comunicando sus ofertas hacia sus necesidades y cómo su asociación servirá a sus objetivos.

En Winning by Design, Ingresos y Sales Enablement se enfoca de forma más holística, ya que realmente quieren conocer a un equipo en profundidad y ver qué hará que los clientes se comprometan más con este negocio. Por eso, WBD hace tanto hincapié en los programas centrados en el cliente final y en la formación práctica exhaustiva de su equipo de ventas. Estas características son las que marcan la diferencia a la hora de proporcionar servicios de capacitación de ventas duraderos y eficaces.

Formación en capacitación de ventas

Después de encontrar la plataforma de habilitación de ventas perfecta y de conseguir todas las herramientas adecuadas que cree que sacarán el máximo partido a su equipo de ventas, debe asegurarse de que cuenta con un procedimiento de formación en habilitación de ventas. Al igual que con cualquier herramienta en cualquier sector, es necesario entender cómo utilizarlas en su máximo potencial. De lo contrario, estará perdiendo una gran inversión.

Una de las principales razones por las que existe el concepto de capacitación de ventas es la desconexión común entre los departamentos de ventas y de marketing. Los departamentos de marketing analizaban datos muy relevantes y elaboraban lo que consideraban contenido relevante, pero cuando llegaba el momento de entregarlo al equipo de ventas, este no era capaz de comunicar el significado de este contenido de forma efectiva.

Parte de la importancia de la formación en habilitación de ventas es ayudar a su equipo de ventas a comprender mejor los análisis de su proceso de ventas y formar una unidad más cohesionada con su equipo de marketing. Si el equipo de marketing crea contenido relevante e impactante para los clientes, un equipo de ventas bien formado en prácticas sólidas de habilitación de ventas puede aprovechar este contenido para mejorar la participación de los clientes.

Si quiere asegurarse de que el tiempo de su empresa está bien empleado en esta búsqueda de la capacitación en ventas, puede incluso llevar la formación más allá y buscar la capacitación en ventas de ventas. Una certificación de formación en habilitación de ventas ofrecerá a su equipo de ventas la oportunidad de asistir a un curso más estructurado en el que se les guíe a través de los puntos más finos de la habilitación de ventas para que puedan compartir este conocimiento para la mejora del negocio.

Estos talleres de capacitación en ventas suelen estar pensados para ser frecuentados por los directores de ventas y de marketing, de modo que puedan transmitir esta información a su equipo de ventas y coordinar su propio plan estratégico de capacitación en ventas. Las distintas empresas de capacitación en ventas tendrán su propia selección de cursos, por lo que debe considerar quién tiene un buen historial y en quién confía para inculcar a sus empleados la orientación adecuada sobre las mejores prácticas de capacitación en ventas.

Aunque puede elegir que su director de ventas o su director de marketing asistan a estas certificaciones de formación, es una buena idea que asistan ambos, ya que el equipo de ventas se beneficiará obviamente de esta información, y el equipo de marketing podrá entender cómo crear ejemplos de contenido de ventas más sólidos para su equipo y sus clientes.

Artículos relacionados

Póngase en contacto con nosotros

Póngase en contacto con nosotros para ver cómo podemos ayudar a su equipo a transformarse.