Los clientes se quedan atascados en el punto de indecisión

Cada vez son más los compradores que luchan contra la indecisión, lo que hace que se pierdan más operaciones antes de tomar una decisión de compra.

Los vendedores del mercado medio y de las empresas necesitan un conjunto de herramientas específicas para superar la indecisión del comprador, lo que significa aprender estrategias específicas para reducir el miedo del cliente a cometer un error de compra.

WbD y Matt Dixon, autor del bestseller del Wall Street Journal The Challenger Sale y The Jolt Effect, se han unido para ofrecer formación en directo que ayude a los representantes a abordar este fenómeno de indecisión del cliente. The Jolt Effect es el libro más vendido de Dixon, publicado en 2022, que revela por qué los clientes tienden a elegir la inacción en lugar de la acción, y el libro de jugadas contraintuitivo que los profesionales de alto rendimiento pueden utilizar para superar la indecisión del cliente y cerrar más tratos.

 

Mejorar las tasas de cierre hasta en un 30%.

Enseñe a sus representantes a superar el fenómeno de la indecisión del cliente

Impartido a través de atractivos talleres

Ofrezca una formación interactiva a su equipo en su próximo Kick Off o entrenamiento de equipo

Basado en El efecto JOLT

Más información sobre el libro más vendido y sus conocimientos de 2,5 millones de conversaciones de venta

Incluido:

Conferencia: Superar la indecisión del cliente (1 hora)

  • Tres tipos de indecisión: Preocupación por tomar la decisión equivocada, falta de información e incertidumbre sobre el resultado
  • Quitar el riesgo de la mesa: Fijar las expectativas, la protección contra el riesgo a la baja y empezar con algo más pequeño

Grupos de trabajo interactivos (2 horas)

  • Sesiones prácticas de trabajo sobre acuerdos: Establecimiento de ejemplos de acuerdos reales, y cómo analizarlos y abordarlos
  • Grupos de trabajo y presentaciones en equipo: Crear soluciones en pequeños grupos y presentarlas para su discusión

...personalizado a su equipo y proceso, con:

  • Encuesta a los asistentes para conocer el proceso y los problemas actuales
  • 2 horas de entrevistas con las partes interesadas para profundizar en los puntos débiles actuales
  • Carteles personalizados para visualizar su propio proceso de venta
  • Entrega in situ o a distancia con una configuración técnica profesional

Incluye los libros del Efecto JOLT para un máximo de 30 asistentes


Preguntas frecuentes

¿Sólo se aplica JOLT a los vendedores de la empresa?

No, el marco JOLT puede ser utilizado por cualquier persona que desempeñe una función de cierre y se enfrente a la indecisión del cliente.

¿Pueden entregarlo in situ en nuestro SKO?

Sí. Impartimos estas charlas y talleres tanto a distancia, a través de Zoom, como in situ en su lugar de formación, ya sea en su oficina, en un evento de SKO o en otro lugar.

Tengo un grupo numeroso, ¿cuántos entrenadores me van a proporcionar para el evento?

Para los grupos de 50 asistentes o menos, podemos facilitarlo fácilmente con un solo formador.

Para grupos con más de 50 asistentes, recomendamos tener un segundo entrenador asistente.

¿Preparado para la formación en directo?

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