Sobre el curso
Como ejecutivo de cuentas, aprenda las habilidades clave que necesita para lograr un mayor impacto en sus clientes, incluyendo cómo mantener conversaciones más eficaces, utilizar las mejores prácticas en el descubrimiento y la demostración, y orquestar conversaciones de última etapa para cerrar.
Ideal para los que se inician en su papel o para los que quieren perfeccionar su técnica.
Lo mejor para:
- Los EA que gestionan las oportunidades a través del cierre
- Gestores de EAs
- Los SDRs ascienden a un papel de AE
Formato del curso:
- 8 horas de instrucción en vivo; una sesión de 2 horas cada semana
- Impartido por videoconferencia Zoom
- Acceso exclusivo a planos, vídeos y ejercicios
- Certificación reconocida por el sector
- Número máximo de alumnos: 25
Precio
1.500 dólares por plaza
o póngase en contacto con nosotros para un curso privado para su equipo
Requisitos previos
Ninguna.
Plan de estudios
Los alumnos participan con su formador certificado en un formato de aprendizaje experiencial, con 8 horas de instrucción en vivo que incluye juegos de rol, sesiones de trabajo y marcos de ingresos recurrentes aplicados a situaciones del mundo real. Cada alumno recibe acceso a nuestra plataforma de gestión del aprendizaje para reforzar los conceptos a través de vídeos y marcos.
El método de venta SaaS
La venta como metodología científica
Objetivo de aprendizaje: Aprender cómo han cambiado las ventas y los momentos que importan.
La ciencia de la comunicación eficaz
Objetivo de aprendizaje: Aprender a comunicarse eficazmente con los clientes cambiando el tono y haciendo preguntas.
Diagnosticar
Plan para una llamada de descubrimiento perfecta
Objetivo de aprendizaje: La estructura de una reunión profesional que motiva a los clientes a programar los siguientes pasos para que los tratos no se queden en el tintero.
Diagnosticar con la venta basada en preguntas
Objetivo de aprendizaje: Aprender a diagnosticar a un cliente utilizando la venta basada en preguntas.
Prescribir
Impulsar el impacto y la urgencia con el evento crítico
Objetivo de aprendizaje: Crear urgencia ayudando al cliente a identificar los eventos críticos y el impacto de su solución.
Prescribir mediante la narración de historias
Objetivo de aprendizaje: Aumentar la aceptación del cliente contando historias convincentes y memorables
Compromiso
Cómo prescribir con una demostración
Objetivo de aprendizaje: Prescribir su solución con una demostración personalizada para impulsar el compromiso y la urgencia de avanzar.
Comercio vs. Negociación
Objetivo de aprendizaje: Cómo crear operaciones en las que todos salgan ganando, en lugar de dejarse vencer por el precio.
Refuerzo continuo
Obtenga el mayor rendimiento posible de su inversión en formación con el Coaching de Habilidades adicional. Las sesiones quincenales en directo ayudarán a sus representantes a dominar realmente las habilidades que han aprendido en este curso y a crear un cambio de comportamiento que se mantenga gracias a la práctica y al coaching activo a través de escenarios y operaciones con clientes reales.
Las habilidades específicas que se cubren para reforzar los conceptos clave de este curso incluyen:
- Identificación de los responsables de la toma de decisiones
- Cómo hacer una demostración
- Preguntas sobre el impacto
- Comercio
- Descubrir eventos críticos
WbD Blended Learning Formato del curso
| Preparación del curso | - | Ver el vídeo de presentación del formador | - | Inicio de sesión en el LMS y trabajo preparatorio 30-45 min | - |
| Semana 1 | - | Sesión en directo 2 horas | - | Preparación para el aprendizaje en línea 30-45 min | - |
| Semana 2 | - | Sesión en directo 2 horas | - | Preparación para el aprendizaje en línea 30-45 min | - |
| Semana 3 | - | Sesión en directo 2 horas | - | Preparación para el aprendizaje en línea 30-45 min | - |
| Semana 4 | - | Sesión en directo 2 horas | - | Examen de certificación aprox. 60 min | - |
Competencias clave de este curso
Utilización del marco SPICED
La ciencia de una demostración
Contar una historia
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Tomado por los empleados de
Formados en este curso hasta la fecha
Lo que dicen nuestros alumnos
El desarrollo de habilidades específicas en torno a la identificación de la situación, el dolor, el impacto, el evento crítico y los criterios de decisión con nuestros prospectos y clientes ha sido increíble. Estamos orgullosos de que nuestro equipo de ventas haya subido de nivel.
Bryan Oram
VP de Ventas | Via
CIUDAD DEL LAGO SALADO, UT¡Melissa es genial! He tomado muchas clases de formación en ventas en mi carrera, y una de las mejores fue la que acabamos de terminar con WbD. La formación dirigida por el instructor con Melissa Huggett fue atractiva y el tiempo pasó volando. Definitivamente lo recomendaría a cualquiera que esté considerando un programa de formación en ventas.
Krista Zink
Arquitecto de Ventas Senior | Tangoe PITTSBURGH, PAConceptos muy interactivos y sencillos, pero potentes. Enfoque de aprendizaje integrado con una buena mezcla de medios de comunicación y enseñanzas en línea. Los conceptos de Tone, ACE y Trading vs. Negotiating tienen un valor incalculable. Muy eficaz y vale la pena cada minuto. Muy recomendable para cualquier miembro del equipo GTM.
Grant Tallmadge
Ejecutivo de cuentas | DroneDeploy SAN JOSÉ, CAEste curso enseña a los ejecutivos de cuentas las habilidades clave que necesitan para lograr un mayor impacto en sus clientes. Los módulos enseñan a los ejecutivos de cuentas a mantener conversaciones más eficaces, a utilizar las mejores prácticas en el descubrimiento y la demostración, y a orquestar conversaciones en la fase final hasta el cierre.
Rick Rabuck
Ejecutivo de ventas | Medius SAINT JOHNS, FLORIDASoy nueva en el mundo de las ventas, así que si estás empezando como yo, Winning by design es un lugar que recomiendo. El curso fue divertido, informativo y me ha dado mucha más confianza en el proceso de ventas.
Kevin McCombie
Ingeniero de Soporte de Depósito | TransPennie Express WARRINGTON, INGLATERRACertificación
Cuando apruebe el examen al final del curso, recibirá la siguiente certificación reconocida por el sector que podrá publicar en su perfil de LinkedIn.
Formadores certificados para este curso
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