Sobre el curso
Comprender los principios fundamentales de los ingresos recurrentes y cómo alinear todas las funciones de ingresos (ventas, marketing, CS) bajo un modelo operativo con un lenguaje coherente. Aprender a implementar los marcos específicos que se pueden aplicar a su negocio de ingresos recurrentes para lograr un crecimiento sostenible.
Lo mejor para:
- Líderes de ingresos (CRO; vicepresidente/director de ventas, marketing o éxito de clientes; director/jefe de operaciones de ingresos)
- Colaboradores individuales de alto nivel que están ascendiendo a un papel de liderazgo en los ingresos
Formato del curso:
- 10 horas de instrucción en vivo; cinco sesiones de 2 horas
- Impartido por videoconferencia Zoom
- Acceso exclusivo a planos, vídeos y ejercicios
- Certificación reconocida por el sector
Precio
2.500 dólares por plaza
o póngase en contacto con nosotros para un curso privado para su equipo
Requisitos previos
Se recomienda, pero no es obligatorio, desempeñar un papel de liderazgo (como vicepresidente de ventas, director de operaciones de ingresos).
Plan de estudios
Los alumnos participan con su formador certificado en un formato de aprendizaje experiencial, con 10 horas de instrucción en directo que incluyen marcos de ingresos recurrentes y ejemplos aplicados a situaciones del mundo real. Cada alumno recibe acceso a nuestra plataforma de gestión del aprendizaje para reforzar los conceptos a través de vídeos y marcos.
El modelo de ingresos y el modelo de datos
Sobre esta sesión
En esta sesión se explican los primeros principios de los ingresos recurrentes en B2B, incluyendo el modelo de ingresos y cómo afecta al ciclo de ventas. Esta sesión también cubre el modelo de datos Bowtie, con las etapas y métricas desde la concienciación hasta la adquisición y la expansión.
El modelo matemático
Sobre esta sesión
En esta sesión se revisan los principios matemáticos que subyacen a los diferentes tipos de crecimiento, y cómo aplicar las métricas del Modelo de Datos Bow Tie en todas las funciones de ingresos para medir el éxito.
El modelo operativo de GTM
Sobre esta sesión
Aquí repasamos cómo pensar en los diferentes tipos de GTMs a través de Marketing, Ventas y CS, y cómo seleccionar el modelo adecuado para su negocio basado en algunos factores clave.
El modelo de crecimiento
Sobre esta sesión
En esta sesión, cubrimos las etapas clave de crecimiento en un negocio de ingresos recurrentes, y cómo determinar no sólo dónde se encuentra su negocio actualmente, sino también hacia dónde se dirige. Este modelo le ayudará a alinear sus recursos y a optimizar su escala futura.
El modelo operativo y el plan de acción
Sobre esta sesión
Esta sesión cubre el modelo operativo holístico centrado en el cliente que impulsa los negocios de ingresos recurrentes, y la importancia de alinearlo con todo el equipo de GTM. Aquí aprenderás los elementos clave del modelo y cómo juntarlo todo para alinear la Pajarita, el Impacto y el SPICED en tu estrategia de GTM.
WbD Formato del curso
| Preparación del curso | - | Ver el vídeo de presentación del formador | - | - | - |
| Semana 1 | - | Sesión en directo 2,5 horas | - | Sesión en directo 2,5 horas | - |
| Semana 2 | Sesión en directo 2,5 horas | - | Sesión en directo 2,5 horas | - | Sesión en directo 2,5 horas |
| Semana 3 | - | Examen de certificación aprox. 60 min | - | - | - |
Los modelos científicos que rigen los ingresos recurrentes
Modelo de negocio
Los modelos de negocio de ingresos recurrentes operan en un arco entre dos extremos: "pagar por adelantado" o basado en el consumo. Cada punto del arco tiene implicaciones para el ciclo de ventas, la tasa de ganancias, el nivel de riesgo y los movimientos de GTM.
Modelo de datos
El modelo de datos moderno para los ingresos recurrentes se representa como una pajarita, alineando todas las capacidades de ingresos con un conjunto coherente de métricas.
Modelo matemático
El modelo matemático muestra que el crecimiento en un negocio de ingresos recurrentes no se basa en principios matemáticos lineales, sino en la aritmética exponencial.
Modelo de comercialización
Los modelos GTM de Marketing, Ventas y Éxito del Cliente están alineados en función del número de acuerdos al año y del ACV, con el fin de ofrecer la mejor experiencia al cliente con el coste adecuado de servicio.
Modelo de crecimiento
Utilice este modelo para comprender en qué fase se encuentra una empresa y en qué momento debe pasar a la siguiente fase para acelerar el crecimiento y la escala.
Modelo de funcionamiento
Un modelo operativo coherente para las ventas, el marketing y el éxito de los clientes une a todos los equipos de ingresos con un lenguaje, una forma de trabajar y una metodología compartidos.
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Tomado por los empleados de
Formados en este curso hasta la fecha
Lo que dicen nuestros alumnos
Entendiendo que para exponer ganancias masivas uno tiene que aprovechar el impacto desproporcionado, el Modelo Matemático (uno de los seis modelos clave cubiertos en este curso) permite a las organizaciones identificar y aislar variables incrementales, hacer pequeñas mejoras en cada una de esas variables, y exponer un impacto exponencial a su motor de ingresos. Uno de los muchos puntos clave de este magnífico curso.
Ian Westbrook
Director Sr., Estrategia y Diseño de Procesos GTM | DocuSign
DENVER, COWinning by Design implantó un marco unificado para el éxito y elevó el nivel de todo nuestro equipo de ventas. Tras completar la formación, el equipo dispone ahora de un marco de referencia sobre cómo ejecutar aspectos esenciales del ciclo de ventas.
Scott Dimond
Ejecutivo de cuentas | Asana SAN FRANCISCO, CANos sumergimos en varios modelos de datos -incluidos ejemplos de la vida real- y exploramos perspectivas únicas sobre el impacto recurrente, así como métodos fundamentales para el crecimiento sostenible. Estamos deseando poner en práctica los nuevos conocimientos.
Katy Todd
Director de Desarrollo de Negocio y Operaciones | Saltmine BOSTON, MAEste curso enseña a los líderes de ingresos cómo diseñar los ingresos para lograr un crecimiento sostenible, explicando los principios fundamentales de los ingresos recurrentes, los marcos específicos que puedo utilizar en todas las funciones de ingresos (ventas, marketing, CS, gestión de cuentas) y cómo aplicarlos a mi negocio.
Gregg Nelson
Senior Manager | Socure DENVER, COAl entrar en esta clase no estaba seguro de qué esperar de ella, aparte de un marco general de RevOps. Salí con una gran cantidad de conocimientos sobre RevOps y lo más importante cómo reconocer las áreas de mejora y formas prácticas de implementar el cambio para el éxito.
Rachel Rozen
Líder de grupo | Pabellón NUEVA YORK, NYCertificación
Cuando apruebe el examen al final del curso, recibirá la siguiente certificación reconocida por el sector que podrá publicar en su perfil de LinkedIn.
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