Sobre el curso

Genere más conversaciones y, en última instancia, más ingresos mediante el uso de técnicas de prospección basadas en cuentas, probadas con el tiempo y respaldadas por la ciencia.

Después de completar este curso, los SDRs y BDRs estarán bien equipados para comunicarse profesionalmente y hacer conexiones valiosas con los prospectos empresariales.

Lo mejor para:

  • Incorporar a los SDRs / BDRs que son nuevos en el equipo
  • El SDR acelera sus habilidades en la prospección empresarial

Formato del curso:

  • 8 horas de instrucción en vivo; una sesión de 2 horas cada semana
  • Impartido por videoconferencia Zoom
  • Acceso exclusivo a planos, vídeos y ejercicios
  • Certificación reconocida por el sector
  • Número máximo de alumnos: 25

Precio

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Requisitos previos

Se recomienda la experiencia previa en prospección, pero no es necesaria. Para obtener formación sobre las habilidades fundamentales de la prospección, consulte el curso Prospección de impacto.

Plan de estudios

Los alumnos participan con su formador certificado en un formato de aprendizaje experiencial, con 8 horas de instrucción en vivo que incluye juegos de rol, sesiones de trabajo y marcos de ingresos recurrentes aplicados a situaciones del mundo real. Cada alumno recibe acceso a nuestra plataforma de gestión del aprendizaje para reforzar los conceptos a través de vídeos y marcos.

¿Formación para 8 o más personas?

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Semana 1.

Los principios de la prospección basada en cuentas

MÓDULO 1
Introducción a la prospección basada en cuentas

Objetivo de aprendizaje: Definir la prospección basada en cuentas y descubrir cómo utilizarla para dirigirse a las empresas B2B.

MÓDULO 2
Investigación de cuentas

Objetivo de aprendizaje: Identificar cómo descubrir la investigación de la cuenta para personalizar su alcance.

Semana 2.

Partes interesadas y recursos

MÓDULO 3
Investigación, reuniones y procesos de decisión de las partes interesadas

Objetivo de aprendizaje: Identificar cómo descubrir la investigación de las partes interesadas para personalizar su alcance y explorar las mejores prácticas para llevar a cabo reuniones exitosas con las partes interesadas, centrándose en los diferentes roles de los compradores.

MÓDULO 4
Orquestar recursos y curar contenidos

Objetivo de aprendizaje: Aprovechar su equipo para curar el contenido y conectar con sus cuentas y partes interesadas.

Semana 3.

Técnicas avanzadas basadas en la cuenta

MÓDULO 5
Desarrollar mensajes que destaquen para los compradores

Objetivo de aprendizaje: Descubrir cómo convertir la investigación de cuentas en mensajes significativos y relevantes.

MÓDULO 6
Supervisar el compromiso de las cuentas y perfeccionar los planes de las mismas

Objetivo de aprendizaje: Descubrir cómo supervisar el compromiso de la cuenta y perfeccionar los planes de la cuenta.

Semana 4.

Preparados para el éxito

MÓDULO 7
Declaraciones provocadoras

Objetivo de aprendizaje: Crear una declaración basada en la investigación y provocar el interés de los ejecutivos.

MÓDULO 8
Transferencia avanzada de SPICED

Objetivo de aprendizaje: Descubrir las mejores prácticas para manejar los traspasos de las partes interesadas utilizando el marco SPICED.

Refuerzo continuo

Obtenga el mayor rendimiento posible de su inversión en formación con el Coaching de Habilidades adicional. Las sesiones quincenales en directo ayudarán a sus representantes a dominar realmente las habilidades que han aprendido en este curso y a crear un cambio de comportamiento que se mantenga gracias a la práctica y al coaching activo a través de escenarios y operaciones con clientes reales.

Las habilidades específicas que se cubren para reforzar los conceptos clave de este curso incluyen:

  • Investigación de cuentas
  • Tratamiento de las objeciones
  • Profundización de las relaciones con los ejecutivos
  • Comunicación por correo electrónico saliente
  • Gestión del tiempo
  • Marcos WWW y RRR

WbD Blended Learning Formato del curso

Preparación del curso- Ver el vídeo de presentación del formador - Inicio de sesión en el LMS y trabajo preparatorio 30-45 min -
Semana 1- Sesión en directo 2 horas - Preparación para el aprendizaje en línea 30-45 min -
Semana 2- Sesión en directo 2 horas - Preparación para el aprendizaje en línea 30-45 min -
Semana 3- Sesión en directo 2 horas - Preparación para el aprendizaje en línea 30-45 min -
Semana 4- Sesión en directo 2 horas - Examen de certificación aprox. 60 min -
*Los certificados pueden añadirse al perfil de Linkedin de los alumnos | *La cadencia real de los cursos puede variar

Competencias clave de este curso

Prospección basada en cuentas
Comunicación pertinente
Perfeccionar los planes de cuentas

Consulte aquí el último calendario de cursos para inscribirse

Tomado por los empleados de

Lo que dicen nuestros alumnos

Certificación

Cuando apruebe el examen al final del curso, recibirá la siguiente certificación reconocida por el sector que podrá publicar en su perfil de LinkedIn.

Formadores certificados para este curso

Antoine Mandy

VANCOUVER

Miya Mee-Lee Dias

HONOLULU

Yamini Virani

ATLANTA

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