Sobre el curso
Adquiera las herramientas y habilidades fundamentales necesarias para una prospección exitosa. Aprenda técnicas de comunicación adecuadas, a redactar correos electrónicos y mensajes de voz eficaces, y las mejores prácticas para maximizar su tiempo de prospección.
Al final del curso, estará bien equipado para establecer contactos valiosos con sus clientes potenciales.
Lo mejor para:
- Incorporación de SDRs y BDRs que son nuevos en el equipo
- Perfeccionar las habilidades de comunicación y prospección de los actuales SDR y BDR
Formato del curso:
- 8 horas de instrucción en vivo; una sesión de 2 horas cada semana
- Impartido por videoconferencia Zoom
- Acceso exclusivo a planos, vídeos y ejercicios
- Certificación reconocida por el sector
- Número máximo de alumnos: 25
Precio
1.500 dólares por plaza
o póngase en contacto con nosotros para un curso privado para su equipo
Requisitos previos
Ninguna.
Plan de estudios
Los alumnos participan con su formador certificado en un formato de aprendizaje experiencial, con 8 horas de instrucción en vivo que incluye juegos de rol, sesiones de trabajo y marcos de ingresos recurrentes aplicados a situaciones del mundo real. Cada alumno recibe acceso a nuestra plataforma de gestión del aprendizaje para reforzar los conceptos a través de vídeos y marcos.
Priorización de la prospección, calendario e influencia
Cómo priorizan su negocio los grandes prospectores
Objetivo de aprendizaje: Aprender cómo han cambiado las ventas, los momentos clave que importan en la experiencia del cliente y cómo construir un negocio que cree un impacto recurrente. Entender las métricas que importan en la prospección y las mejores prácticas centradas en el cliente para el desarrollo de pipeline.
Cómo influir en todos los niveles de liderazgo
Objetivo de aprendizaje: Influir en los prospectos de todos los niveles de antigüedad utilizando una comunicación eficaz basada en la persona, los mensajes, la elección de palabras y el tono.
Investigación y llamadas no programadas
Cómo investigar
Objetivo de aprendizaje: Aprender a investigar, la táctica definitiva de generación de oportunidades. Entender cómo encontrar los tres principales puntos de dolor para las personas clave a las que se dirige, así como el tiempo que los representantes deben dedicar a ello.
Cómo aplicar la investigación a los correos electrónicos y las llamadas
Objetivo de aprendizaje: Comprender la estructura de una estrategia de compromiso saliente eficaz que motiva a sus clientes potenciales a programar los siguientes pasos. Aprenda a recrear esa estructura en las llamadas telefónicas y el contacto por correo electrónico.
Conversaciones, preguntas y objeciones no programadas
Cómo impulsar la urgencia con el contexto y las preguntas pertinentes
Objetivo de aprendizaje: Aprender a crear urgencia haciendo las preguntas adecuadas a los clientes potenciales, transmitiendo el impacto de su solución, solicitando una reunión y compartiendo el valor.
Las 4 objeciones más comunes y cómo responder
Objetivo de aprendizaje: Entender las objeciones basadas en la persona, el "por qué" de las mismas y cómo responder de forma profesional.
Técnicas y herramientas avanzadas de prospección
Herramientas, secuencias y gestión del tiempo
Objetivo de aprendizaje: Aprender los principios de la construcción de secuencias, cuándo utilizarlas y cómo incorporar la investigación. Comprender la pila de herramientas del SDR y cómo estructurar la semana de un SDR.
Aprovechar las redes comunitarias y las plataformas sociales para las presentaciones
Objetivo de aprendizaje: Mantenerse a la vanguardia aprovechando las técnicas modernas de divulgación para destacar entre la multitud y conseguir presentaciones. Vea ejemplos del mundo real para entender lo que funciona y cómo saber si lo está haciendo bien.
Refuerzo continuo
Obtenga el mayor rendimiento posible de su inversión en formación con el Coaching de Habilidades adicional. Las sesiones quincenales en directo ayudarán a sus representantes a dominar realmente las habilidades que han aprendido en este curso y a crear un cambio de comportamiento que se mantenga gracias a la práctica y al coaching activo a través de escenarios y operaciones con clientes reales.
Las habilidades específicas que se cubren para reforzar los conceptos clave de este curso incluyen:
- Investigación de cuentas
- Tratamiento de las objeciones
- Profundización de las relaciones con los ejecutivos
- Comunicación por correo electrónico saliente
- Gestión del tiempo
- Marcos WWW / RRR
WbD Blended Learning Formato del curso
| Preparación del curso | - | Ver el vídeo de presentación del formador | - | Inicio de sesión en el LMS y trabajo preparatorio 30-45 min | - |
| Semana 1 | - | Sesión en directo 2 horas | - | Preparación para el aprendizaje en línea 30-45 min | - |
| Semana 2 | - | Sesión en directo 2 horas | - | Preparación para el aprendizaje en línea 30-45 min | - |
| Semana 3 | - | Sesión en directo 2 horas | - | Preparación para el aprendizaje en línea 30-45 min | - |
| Semana 4 | - | Sesión en directo 2 horas | - | Examen de certificación aprox. 60 min | - |
Competencias clave de este curso
Cómo priorizan su negocio los grandes prospectores
Cómo investigar
Cómo responder a las objeciones
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Tomado por los empleados de
Formados en este curso hasta la fecha
Lo que dicen nuestros alumnos
Un curso increíble, un entrenamiento increíble. No lo dudes. Solicite a Antoine. Formación inestimable para cualquier equipo de ventas. Constantemente dio retroalimentación y creó un ambiente de aprendizaje cómodo. ¡Muy recomendable!
Chris Kim
SDR | Diligent Corporation
SYDNEY, AUSTRALIAMi función es la de Director de Desarrollo de Ventas y los conceptos de WbD se utilizan mucho en toda mi empresa, por lo que mi objetivo principal era comprender bien los conceptos para entrenar de forma más eficaz al equipo de SDR. Sin duda, salí del curso con la capacidad de hacer precisamente eso.
Ivy Loftus
Director de Desarrollo de Ventas | ID.me WASHINGTON, D.C.Un marco sólido para tener éxito como empresa de SaaS. Nos ayudó a implementar un enfoque unificado para la prospección, las ventas y las renovaciones en todas las regiones. Nuestros procesos internos de ventas y marketing se benefician de ello. Un enfoque sólido que se adapta a nuestro negocio.
Martijn Iseger
Analista de negocios senior | M-Files FINLANDIAWinning by Design proporciona un conjunto de herramientas extremadamente valiosas para N2uitive en nuestro intento de pasar a un equipo de ventas, un proceso y un libro de jugadas escalables. El formato de la formación fue excelente. Este es ahora un elemento obligatorio de nuestro Sales Onboarding. Winning by Design es ahora nuestro socio de formación de ventas.
Neil Griffiths
Director de Clientes | N2uitive Seattle, WASPICED es un método nuevo y ofrece una nueva perspectiva para prestar un servicio excepcional. El curso fue perspicaz y detallado en su impartición y contribuirá al crecimiento y desarrollo de mi carrera.
Lee Warren
Global Inside Team Lead | OwnBackup LONDRES, INGLATERRACertificación
Cuando apruebe el examen al final del curso, recibirá la siguiente certificación reconocida por el sector que podrá publicar en su perfil de LinkedIn.
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