Sobre el curso
Impulsado por las ideas del best-seller El efecto JOLT, aprenda las habilidades que le ayudarán a usted y a su equipo a superar la indecisión del comprador. Infórmese sobre las tácticas que puede utilizar para vencer el statu quo y conseguir más acuerdos, todo ello con la ayuda de técnicas basadas en la investigación aplicadas al modelo operativo de ingresos recurrentes (ROM) de Winning by Design.
Lo mejor para:
- Los EA de nivel medio y empresarial (y sus gestores) gestionan las oportunidades hasta el cierre
- Los SDRs ascienden a un papel de AE
Formato del curso:
- 4 horas de instrucción en directo; una sesión de 2 horas cada semana
- Impartido por videoconferencia Zoom
- Acceso exclusivo a planos, vídeos y ejercicios
- Certificación reconocida por el sector
- Número máximo de alumnos: 200
Precio
995 $ por plaza
o póngase en contacto con nosotros para un curso privado para su equipo
Requisitos previos
Ninguna.
Plan de estudios
Los alumnos se comprometen con su formador certificado en un formato de aprendizaje experiencial, con 4 horas de instrucción en directo que incluye juegos de rol, grupos de trabajo y marcos de ingresos recurrentes aplicados a situaciones del mundo real. Cada alumno recibe acceso a nuestra plataforma de gestión del aprendizaje para reforzar los conceptos mediante vídeos y marcos.
Juzgue la indecisión y ofrezca su recomendación
Identificar y descalificar por indecisión
Objetivo de aprendizaje: Priorice su pipeline en función de los tipos de indecisión para ayudar a sus clientes a lograr un impacto ahora, u opte por dar prioridad a otras oportunidades.
Ofrezca su recomendación
Objetivo de aprendizaje: Los vendedores de empresa influyen combinando técnicas de muchos tipos de interacciones con clientes. Encuentre la raíz del problema y ayude a su cliente a ver cómo puede resolverlo.
Limitar la exploración y eliminar el riesgo
El poder de las opciones limitadas
Objetivo de aprendizaje: Aplicar la gestión de objeciones basada en las personas, en función de sus porqués y de cómo crear opciones que impulsen la acción y reduzcan el miedo.
No asuma riesgos
Objetivo de aprendizaje: Cómo reducir el miedo del cliente a cometer un error en la compra. Véalo en acción - ejemplos del mundo real - por qué funciona en algunos contextos frente a otros y cómo saber si lo está haciendo bien.
WbD Blended Learning Formato del curso
| Preparación del curso | - | Ver el vídeo de presentación del formador | - | Inicio de sesión en el LMS y trabajo preparatorio 30-45 min | - |
| Semana 1 | - | Sesión en directo 2 horas | - | Preparación para el aprendizaje en línea 30-45 min | - |
| Semana 2 | - | Sesión en directo 2 horas | - | Examen de certificación aprox. 60 min | - |
Competencias clave de este curso
Tres factores que conducen a la indecisión
Maximizadores vs. Satisfactores
No asuma riesgos
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Certificación
Cuando apruebe el examen al final del curso, recibirá la siguiente certificación reconocida por el sector que podrá publicar en su perfil de LinkedIn.
¿Formación para 8 o más personas?
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