Sobre el curso

La gestión de un equipo de ventas o CSM requiere habilidades totalmente diferentes a las de un representante de ventas individual. Este curso enseña una formación eficaz de gestión de ingresos para la dirección de primera línea, profundizando en cómo crear una cultura de coaching dentro del equipo, cómo llevar a cabo reuniones efectivas 1:1 y de equipo, y cómo utilizar juegos de rol y revisiones de llamadas para mejorar la capacidad del equipo para impactar positivamente en los clientes.

Lo mejor para:

  • Gerentes o jefes de equipo de ventas y CS recién ascendidos o contratados
  • Representantes de ventas y CS que estén interesados en ser promovidos a gerente

Formato del curso:

  • 8 horas de instrucción en vivo; una sesión de 2 horas cada semana
  • Impartido por videoconferencia Zoom
  • Acceso exclusivo a planos, vídeos y ejercicios
  • Certificación reconocida por el sector
  • Número máximo de alumnos: 25

Precio

2.500 dólares por plaza
o póngase en contacto con nosotros para un curso privado para su equipo

Requisitos previos

Ninguna.

Plan de estudios

Los alumnos participan con su formador certificado en un formato de aprendizaje experiencial, con 8 horas de instrucción en vivo que incluye juegos de rol, sesiones de trabajo y marcos de ingresos recurrentes aplicados a situaciones del mundo real. Cada alumno recibe acceso a nuestra plataforma de gestión del aprendizaje para reforzar los conceptos a través de vídeos y marcos.

Semana 1.

El Marco de Coaching REKS

  • Pilares de una cultura de coaching
  • Juegos de rol para el desarrollo de habilidades que su equipo querrá hacer
Semana 2.

Esfuerzo por el conocimiento

  • Coaching de alto impacto (HIC)
  • Estructuración de una cadencia de coaching
Semana 3.

De los conocimientos a las habilidades

  • Grandes preguntas de los entrenadores
  • Cómo estructurar las reuniones 1:1
Semana 4.

Desarrollo continuo de habilidades

  • Cómo manejar las conversaciones francas con una retroalimentación productiva
  • Cómo llevar a cabo reuniones de equipo para el desarrollo de habilidades

¿Formación para 8 o más personas?

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Certificación

Cuando apruebe el examen al final del curso, recibirá la siguiente certificación reconocida por el sector que podrá publicar en su perfil de LinkedIn.

Formadores certificados para este curso

Antoine Mandy

VANCOUVER

Boris Bedzent

LONDRES

Miya Mee-Lee Dias

HONOLULU

Kevin "KD" Dorsey

AUSTIN

Chad Vanags

LOS ÁNGELES

Tomado por los empleados de

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