Este documento examina las facetas de la venta a distancia, un método promovido por las startups de Silicon Valley para impulsar el crecimiento de las ventas en el segmento de las PYMES, y determina cómo pueden utilizarlo las organizaciones de ventas B2B de todo el mundo.

Descargue el documento para obtener una visión completa de las matemáticas y los marcos que demuestran estos conceptos, y para conocer las acciones sugeridas para los líderes de los ingresos.

Puntos de resumen: 

  • Los equipos de ventas internas utilizan con éxito la venta a distancia para vender soluciones SaaS a las PYMES
  • Dos elementos clave de la venta a distancia son (1) las reuniones en línea y (2) la venta sin reunión
  • La venta a distancia reduce, y puede eliminar, la necesidad de reuniones en persona
  • Esto ha dado lugar a una reducción del ciclo de ventas
  • Las empresas podrán utilizar la venta a distancia para acelerar los ciclos de venta, aumentar las tasas de éxito y reducir el coste de adquisición de clientes.
  • El uso de la venta sincrónica a través de las reuniones en línea está muy extendido, pero el uso de la venta asincrónica a través de las interacciones sin reunión está todavía en sus inicios

Resultados clave: 

Hoy en día, muchas organizaciones de ventas siguen confiando en las reuniones en persona para realizar negocios. Si esto se aplica a usted, considere el uso de la venta a distancia. En la última década, muchas empresas de SaaS han demostrado que la venta a distancia es una fórmula de gran éxito para impulsar un crecimiento rápido y sostenible, especialmente en el mercado de las PYMES. Las empresas de SaaS de mayor tamaño han empezado a adoptar formatos y técnicas de venta a distancia para aumentar las reuniones en persona, lo que ya está demostrando que tiene un impacto.

Conclusión 1. La venta a distancia aumenta la eficacia de las ventas. Reducir el número de reuniones programadas y mejorar la tasa de conversión por reunión aumentará la tasa de éxito.

Conclusión 2. La venta a distancia aumenta la eficacia de las ventas.

Conclusión 3. La venta sin reuniones superará a la venta online.

Conclusión 4. La venta a distancia acelera el ciclo de ventas.

Conclusión 5. La venta a distancia puede ayudar a las empresas a ganar cuota de mercado tanto durante como después de una recesión.

Conclusión 6. Se requiere una formación básica.

Conclusión 7. La venta a distancia cambiará el panorama de las ventas.

Conclusión 8. La venta a distancia requiere un libro de jugadas específico.

Conclusión 9. Las ventas sobre el terreno experimentarán un cambio notable, similar al de las ventas a las PYMES en 2008.