Con demasiada frecuencia, los equipos se apresuran a pasar de los acuerdos ganados o perdidos y se centran inmediatamente en lo que está por delante en la cartera de pedidos.
Pero si se lleva a cabo un proceso sencillo y coherente para revisar los acuerdos cerrados ganados y los cerrados perdidos, se empezarán a ver rápidamente algunos patrones claros. Hacer esto en todo el equipo te permitirá diagnosticar dónde están las lagunas en el proceso de ventas y qué hay que hacer para solucionarlas.
Utilice este plan para poner en marcha un proceso de análisis de operaciones adecuado para sus operaciones cerradas ganadas y cerradas perdidas.