Desarrollar su perfil de cliente ideal (ICP) es el primer paso para crear una estrategia basada en cuentas. Si se centra en los rasgos que definen a sus mejores clientes, podrá encontrar y comprometerse con aquellas cuentas en las que es más probable que repita el éxito en el futuro. Siguiendo los pasos de este plan, podrá crear una lista de cuentas objetivo claramente definida y priorizada de cuentas con más probabilidades de ser sus próximos mejores clientes.
Desarrollar su perfil de cliente ideal (ICP) es el primer paso para crear una estrategia basada en cuentas. Si se centra en los rasgos que definen a sus mejores clientes, podrá encontrar y comprometerse con aquellas cuentas en las que es más probable que repita el éxito en el futuro. Siguiendo los pasos de este plan, podrá crear una lista de cuentas objetivo claramente definida y priorizada de cuentas con más probabilidades de ser sus próximos mejores clientes.