Identificar e influir en las personas que participan en la decisión de compra es un requisito previo para el éxito de cualquier venta. El centro de compras es el grupo de personas que participan en el proceso de compra de su solución: los que tienen experiencia en compras y finanzas, los que tienen experiencia técnica, los directivos de alto nivel y los que realmente utilizan el producto. Este plan le muestra cómo desarrollar un plan de cuentas basado en los roles que hay en el centro de compras.
Identificar e influir en las personas que participan en la decisión de compra es un requisito previo para el éxito de cualquier venta. El centro de compras es el grupo de personas que participan en el proceso de compra de su solución: los que tienen experiencia en compras y finanzas, los que tienen experiencia técnica, los directivos de alto nivel y los que realmente utilizan el producto. Este plan le muestra cómo desarrollar un plan de cuentas basado en los roles que hay en el centro de compras.