Anuncio de la actualización y ampliación de la WbD Revenue Academy

MOUNTAIN VIEW, California - 1 de junio de 2022 - Winning by Design (WbD), el líder en la aceleración y optimización de los ingresos recurrentes para las organizaciones B2B, está ampliando su lista de formación de primera categoría con tres cursos y un programa de incorporación de nuevos empleados. Los cursos nuevos y ampliados y el programa New Hire Onboarding forman parte de la Revenue Academy de WbD, que ofrece sesiones de formación interactivas, instructores atractivos, los mejores marcos de trabajo de su clase y planos detallados para cada paso a lo largo del viaje del cliente.

"Winning by Design nos ayuda a hacerlo unificando nuestras orgs de Desarrollo de Negocio, Ventas y Éxito del Cliente bajo una metodología intuitiva, para que podamos trabajar juntos sin problemas."

Cursos para mejorar las habilidades clave de GTM
Los últimos cursos de la WbD Revenue Academy incluyen sesiones innovadoras para todos los equipos de GTM -a lo largo de todo el recorrido del cliente- centradas en aumentar las habilidades de gestión, priorizar el éxito del cliente y dominar el modelo operativo de ingresos recurrentes. El lanzamiento incluye dos nuevos cursos seguidos de un curso ampliado:

• Gestionar para liderar. Pocos gerentes de primera línea han recibido una formación adecuada en habilidades de liderazgo eficaces, a pesar de haber sido eficaces en sus anteriores funciones como representantes de ventas. Este curso se centra en cómo aplicar las métricas clave, el desarrollo de habilidades, las cadencias de entrenamiento y los cuadros de mando de llamadas para capacitar a los equipos e impulsar las mejoras de rendimiento.
• Arquitectura de ingresos. No existían marcos de ventas creados específicamente para un negocio de ingresos recurrentes, por lo que WbD los puso a disposición del público. Este curso de cinco sesiones explica los principios y modelos básicos de los ingresos recurrentes, y cómo los líderes de ingresos de cualquier empresa pueden aplicarlos a su negocio.
• Éxito del cliente por impacto. Dado que entre el 72% y el 93% del valor de vida de un cliente se produce después del acuerdo inicial, es hora de replantearse el embudo de ventas tradicional. Este curso enseña a los CSM a pasar de la simple gestión de cuentas a la conducción de un impacto real para sus clientes, lo que en última instancia conduce a un aumento de las oportunidades de expansión y renovación.

Un nuevo programa para las nuevas contrataciones
Además de sus nuevos y mejorados cursos, WbD también anuncia un programa personalizable de incorporación de nuevas contrataciones para ayudar a las empresas a formar rápidamente a los equipos de ventas y CS. Gracias a los cursos de la WbD Revenue Academy, las empresas pueden adaptar el programa y los cursos en función de su propio proceso de salida al mercado. Ahora, las empresas de ingresos recurrentes pueden formar a los nuevos empleados más rápidamente inscribiéndolos en cursos abiertos mensuales sobre ventas, éxito de clientes y liderazgo de ingresos, avanzando en las habilidades e impulsando el éxito desde el primer día.

Crear un crecimiento sostenible
La demanda de estos programas por parte de las empresas de alto crecimiento está creciendo rápidamente. WbD ha visto un crecimiento de más del 400% en su Academia de Ingresos WbD y en sus servicios de formación año tras año, y es el proveedor de Formación de Ventas y Consultoría de Ventas mejor valorado en G2, con más de 600 opiniones. Más de 11.000 personas han completado los cursos de la WbD Revenue Academy, incluido el equipo de 200 miembros de GTM de OwnBackup, la plataforma líder de protección de datos SaaS.

"En OwnBackup, estamos comprometidos a proporcionar una experiencia increíble al cliente, desde la prospección hasta la entrega del producto", dijo Tom Cheriyan, director senior de aprendizaje y desarrollo de OwnBackup. "Winning by Design nos ayuda a hacerlo unificando nuestras orgs de Desarrollo de Negocio, Ventas y Éxito del Cliente bajo una metodología intuitiva, para que podamos trabajar juntos sin problemas."

WbD fue clasificada como la segunda empresa de más rápido crecimiento en Silicon Valley por el Silicon Valley Business Journal. También es una de las empresas privadas de más rápido crecimiento en Estados Unidos según Inc.

Para acceder a los nuevos y mejorados cursos y para saber más sobre el programa de incorporación de nuevos empleados, visite WbD Revenue Academy.

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