Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes
Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente
Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo
Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM
Proporcionar a los equipos un desarrollo continuo para hacer que el cambio se mantenga, medir el progreso y alcanzar sus objetivos
Servicios de activación
Nuestro enfoque
Los equipos obtienen el mayor impacto, y en última instancia el menor tiempo de rampa, cuando todos los representantes individuales aprenden y luego aplican sistemáticamente los nuevos procesos. La activación garantiza que los equipos estén informados y preparados para tomar las medidas adecuadas como parte de su flujo de trabajo.
Tanto si se trata de un rediseño de procesos, una implementación personalizada de Salesforce o la integración de una pila de herramientas, todo lo que construimos está hecho para que se mantenga. Su equipo sabrá cómo aplicar los nuevos procesos y recursos.
Nuestros servicios de activación
Ejemplos
Los detalles
La activación varía en función de la tarea a realizar. Estas son algunas de las formas en las que podemos ayudarle a activar su inversión:
- Nuestros marcos y metodologías pueden integrarse en su software de análisis de llamadas (como Gong o Chorus), para que los representantes puedan aplicar fácilmente los marcos a cada llamada de los clientes
- Orientación y talleres de implementación de libros de juego personalizados basados en sus libros de juego para impulsar su adopción
- Nuestros cursos de formación y libros de juego personalizados pueden integrarse directamente en su LMS, para adaptarse al flujo de trabajo existente de sus representantes.
- Integración de las cadencias de los guiones de los correos electrónicos y de las llamadas en la plataforma de compromiso de ventas de su elección (como Outreach o SalesLoft)
- Integración de sus playbooks de Customer Success en sus plataformas de CS (como Gainsight o Totango), donde los CSMs y AMs pueden tener los marcos que necesitan justo dentro de su flujo de trabajo existente
- Apoyo ampliado a procesos más complejos y a la activación de varios libros de jugadas, incluida la evaluación y las recomendaciones para el uso de la tecnología
¿Listo para transformarse?
Póngase en contacto con nosotros para ver cómo podemos ayudar a su equipo a transformarse.