Las ventas de las empresas se están malinterpretando

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"Cazar los grandes negocios".
"Se trata de la negociación".
"Tienes que llegar al director general".

Este tipo de suposiciones anticuadas en las ventas de las empresas están provocando que los equipos de las empresas tomen medidas equivocadas.

Y los fundamentos de las ventas a empresas se han perdido.

Este taller sacará a la luz esos principios y verdades fundamentales, y los relacionará con los procesos y habilidades clave que deben dominar los asesores y gestores de empresas para tener éxito con los clientes empresariales.

Los fundamentos incluyen:

El proceso empresarial debe centrarse en cómo compra un comprador, no en cómo vende un vendedor.
La mejor manera no es necesariamente el mayor acuerdo posible. Hay razones de peso para dividir el acuerdo y empezar con un alcance menor.
La empresa AE debe orquestar un nivel de experiencia de "cuatro estaciones", durante un largo período de tiempo.
Céntrese en la prioridad, no en el presupuesto. Es mucho más fácil argumentar a favor de aumentar la prioridad, en lugar de aumentar el presupuesto de un cliente.
Impacto: el objetivo no es vender, sino ayudarse mutuamente a conseguir el impacto deseado.

Únase para aprender cómo puede minimizar los riesgos en su equipo de ventas empresarial y maximizar el impacto que ofrece a sus clientes.

Sobre su anfitrión, John Grispon:

3 salidas exitosas de startups (OPI + 2 adquisiciones)
10 años superando la cuota como colaborador individual (más de 100 millones de dólares en su carrera).
9 años como líder de ventas (directas, indirectas, de canal) con objetivos de ingresos anuales de hasta 15 millones de dólares.
Dirigió la estrategia GTM de Microsoft de 150 millones de dólares para el sector bancario mundial en 14 países, con un crecimiento del 44%.
Responsabilidad de nivel C y VP en múltiples startups que van desde la etapa inicial (0-$10M) hasta la expansión ($20-$50M).