Los clientes se quedan atascados en el punto de indecisión

Cada vez son más los compradores que luchan contra la indecisión, lo que hace que se pierdan más operaciones antes de tomar una decisión de compra.

Los vendedores del mercado medio y de las empresas necesitan un conjunto de herramientas específicas para superar la indecisión del comprador, lo que significa aprender estrategias específicas para reducir el miedo del cliente a cometer un error de compra.

Únase a esta sesión de presentación del nuevo programa de formación en directo de WbD, para enseñar a los equipos de ventas de empresas y del mercado medio cómo superar este fenómeno de indecisión del cliente.

La sesión fusiona los marcos visuales y los métodos de formación de WbD con el marco del libro más vendido de Wall Street "The JOLT Effect", escrito por el autor de éxitos de ventas del Wall Street Journal, Matt Dixon.

"El efecto JOLT" es el libro más vendido de Dixon, publicado en 2022, que revela por qué los clientes tienden a elegir la inacción en lugar de la acción, y el libro de jugadas contraintuitivo que pueden utilizar los profesionales de alto rendimiento para superar la indecisión de los clientes y cerrar más tratos.

La agenda incluye:

Cómo juzgar la indecisión de su cliente para aumentar las tasas de cierre
Eliminación del riesgo mediante la protección contra el riesgo a la baja
El poder de la defensa del cliente para ganarse la confianza del comprador
Por qué falla el FUD, y la herramienta para ayudar a su cliente a no temer la línea de meta