Este taller es ideal para:

CROs
Líderes de ventas empresariales
Representantes de ventas para empresas

Cada vez son más los compradores que luchan contra la indecisión, lo que hace que se pierdan más operaciones antes de tomar una decisión de compra.

Los vendedores del mercado medio y de las empresas necesitan un conjunto de herramientas específicas para superar la indecisión del comprador, lo que significa aprender estrategias específicas para reducir el miedo del cliente a cometer un error de compra.

Participe en esta sesión para ver cómo los equipos de ventas de las empresas y las medianas empresas líderes pueden superar este fenómeno de indecisión del cliente.

La sesión fusiona la metodología SPICED de WbD con el marco del best-seller de Wall Street "El efecto JOLT", escrito por el autor de best-sellers del Wall Street Journal Matt Dixon.

"El efecto JOLT" es el libro más vendido de Dixon, publicado en 2022, que revela por qué los clientes tienden a elegir la inacción en lugar de la acción, y el libro de jugadas contraintuitivo que pueden utilizar los profesionales de alto rendimiento para superar la indecisión de los clientes y cerrar más tratos.

Cosas que aprenderás:

Cómo juzgar la indecisión de su cliente para aumentar las tasas de cierre
Eliminación del riesgo mediante la protección contra el riesgo a la baja
El poder de la defensa del cliente para ganarse la confianza del comprador
Por qué falla el FUD, y la herramienta para ayudar a su cliente a no temer la línea de meta