Transformación:
De una función de ventas aislada a un equipo completo de ingresosDe un crecimiento rápido a un crecimiento sostenible

Situación

TakeBlip estaba en la cúspide de la transformación. Se encontraban en un punto crítico de la vida de la organización en el que necesitaban cambiar los engranajes de un equipo de ventas amateur a uno profesional.

 

Dolor

El pequeño equipo de Take Blip significaba que había muy poca estructura formal y que los compañeros de trabajo a menudo no daban abasto. Esto hacía que el equipo fuera menos eficaz de lo que podría ser. Cuando Take Blip empezó a ampliar su equipo, comenzó a invertir más en ventas, lo que puso de manifiesto la falta de estructura en la organización y agravó aún más sus puntos débiles. Sabían que necesitaban formación para llenar las lagunas y una metodología que ayudara a proporcionar el proceso profesional y la estructura que estaban buscando.

 

Impacto

El modelo de datos Bow Tie de Winning by Design se convirtió en la piedra angular de Take Blip. Lo utilizaron para estandarizar su lenguaje interno para la organización en todos los departamentos, incluyendo ventas, marketing, asociaciones, desarrollo de productos y éxito del cliente. Al utilizar el Bow Tie, todos los departamentos medían ahora las mismas métricas con el mismo modelo, con lo que podían medir realmente sus esfuerzos a lo largo del tiempo, hacer un seguimiento de las mejoras e identificar las áreas que aún necesitaban más recursos.

Desde el primer compromiso de formación de Take Blip con Winning by Design, las oportunidades de Take Blip se han disparado un 247%, sus ganancias se han disparado un 298% y sus reservas han aumentado un 300%.