La mejor formación del equipo de ventas
Proporcione a todo su GTM las habilidades y el lenguaje común que necesitan para tener éxito en el impulso de los ingresos recurrentes
Procesos para todos los equipos de ingresos
Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos
Formación interactiva y en directo dirigida por expertos
Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente
Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS
Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500
Nuestro proceso
En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.
Diagnosticar
Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes
Diseño
Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente
Activar
Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo
Tren
Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM
Entrenador
Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos
En sus palabras
Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.
¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?
Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.
Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.
Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.
Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).
Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.
Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.
Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.
Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.
El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!
He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.
Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.
En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.
El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!
El uso de SPICED es uno de mis favoritos.
La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.
Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.
Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.
Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.
Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.
Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.
El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.
Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!
Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.
El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también
Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.
Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.
Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.
Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.
Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.
Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.
Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.
Resultados de los clientes
Los mejores formadores de ventas
Según un reciente informe de Hubspot más del 90% de las empresas invierten en algún tipo de formación en ventas. Debido a la cantidad que están gastando - hasta 7.000 dólares por empleado - estas empresas quieren asegurarse de que están recibiendo la la mejor formación en ventas posible. Dedican mucho tiempo a investigar las distintas opciones para poder elegir la más adecuada. Se limitan a las que son respetadas en el sector y se consideran líderes en su campo. También se aseguran de que sus métodos de formación en ventas de ventas reciban una alta calificación por parte de sus colegas.
Sin embargo, muchas empresas pasan por alto el diferenciador más obvio: ¿Tienen los mejores formadores de ventas?
Contar con el formador adecuado marca la diferencia. Significa que los empleados que asisten a un curso están más atentos, más comprometidos y, lo que es más importante, tienen más probabilidades de retener lo que aprenden. Pueden tomar las habilidades que han desarrollado y aplicarlas inmediatamente. Y pueden transmitir estas habilidades a otros miembros de su equipo. Por eso la la formación en ventas online es un paso importante en la construcción de un equipo que cumpla e incluso supere sus objetivos. Estas son algunas de las cualidades que debe buscar en un formador:
Años de experiencia en ventas. Los mejores formadores son los que ya han pasado años perfeccionando sus propias habilidades. Son profesionales de las ventas experimentados que pueden ofrecer a sus alumnos ejemplos de la vida real y discutir diferentes estrategias para abordar los tipos de retos a los que se enfrentan todos los equipos de ventas. Han negociado acuerdos, entrenado a colegas y creado equipos de éxito. Compruebe las cualificaciones de los formadores de cualquier empresa que esté considerando. Si no tienen experiencia real en ventas, debería ser una señal de alarma.
Conocimiento del sector actual. La forma de enfocar las ventas está cambiando constantemente. Las metodologías de venta que se consideraban vanguardistas hace una década están ahora anticuadas. Se requiere un conjunto diferente de habilidades para dominar realmente el modelo de ingresos recurrentes al que la mayoría de las empresas están recurriendo hoy en día. Si el formador que está considerando se centra demasiado en el cierre de la operación y no se centra lo suficiente en el mantenimiento de las relaciones a largo plazo con los clientes, probablemente no esté bien versado en los ingresos recurrentes. Eso es un gran punto en contra. Los equipos de ventas -especialmente los de las empresas de SaaS- deben entender qué buscan los clientes de hoy en día y cuál es la mejor forma de venderles.
Centrarse en el aprendizaje. Es estupendo tener pasión por la enseñanza, pero los mejores formadores también se aseguran de que sus alumnos comprendan completamente los conceptos que están explicando. Esto significa que el anticuado formato de conferencia queda fuera. No es la forma en que los estudiantes aprenden hoy en día. Una investigación reciente reveló que después de 30 días los estudiantes retienen menos del 10% de lo que han aprendido durante una conferencia. En su lugar, los formadores deben utilizar un estilo más interactivo. Debe haber mucho tiempo para las preguntas, así como para compartir los retos que están encontrando.
En Winning by Design, el líder en la aceleración y optimización de los ingresos recurrentes para las organizaciones B2B, nuestros formadores son los mejores del sector. Han ganado numerosos premios y con frecuencia se les pide que hablen sobre sus experiencias en la enseñanza de las últimas técnicas de venta. Dirigen cursos de formación en ventas para principiantes que pondrán al día a los nuevos miembros de su equipo, así como los mejores programas de coaching de ventas diseñados para mejorar las habilidades de sus ejecutivos de cuentas más hábiles.
Arquitecto de soluciones Krista Zink dijo que la formación impartida por Winning by Design ayudó a su equipo a destacar entre la multitud. "He tomado muchas clases de formación en ventas en mi carrera, y una de las mejores fue la que acabo de terminar con Winning by Design", dijo. "Nos dieron una metodología de ventas unificada para ayudarnos a aumentar las ventas mientras nos diferenciamos de la competencia".
Oradores y formadores de ventas
Si se realiza una búsqueda en línea de los mejores entrenadores de ventas de todos los tiemposes posible que te encuentres con el fundador y codirector general de Winning by Design, Jacco van der Kooij. Uno de nuestros clientes lo describió como una "fuerza de la naturaleza", y eso lo resume bastante bien. Le apasiona enseñar a los equipos el poder del modelo de ingresos recurrentes y es generoso a la hora de compartir los conocimientos que ha aprendido a lo largo de los años. También es uno de los mejores oradores sobre liderazgo en ventas de hoy, y a menudo se le pide que sea el orador principal en las principales conferencias.
Pero cuando se trata de oradores y formadores de ventasno puede equivocarse con Winning by Design. Nuestro equipo de formadores y arquitectos de ingresos habla constantemente en podcasts y mesas redondas sobre cómo ayudamos a las empresas a lograr un crecimiento sostenible en todo su equipo de ingresos. Y no tienen miedo de desafiar la sabiduría convencional si está equivocada. John Grispon, arquitecto jefe de ingresos de Winning by Design, dijo lo siguiente recientemente en el Pavilion Podcast: "A menudo escucho a los líderes de ventas decir: 'Quiero personas que sean grandes cerradores'. Y yo pienso: 'Eso es una tontería'. No quieres grandes cerradores, quieres grandes abridores, gente que sea buena descubriendo. Ahí es donde se gana la venta".
Hay una razón por la que nuestros formadores son tan convincentes oradores de ventas directas: Perfeccionan sus habilidades en el aula día tras día. Ellos son la razón por la que estamos ganando premios por nuestro trabajo. Cuando Training Industry, el principal recurso de investigación e información para los líderes del aprendizaje corporativo, publicó su lista de las 20 mejores empresas de formación en 2022el primer puesto de la lista lo ocupó Winning by Design. Contar con los mejores ponentes de ventas también nos ayudó a acumular más de 500 opiniones de cinco estrellas en G2, donde estamos entre los mejores en numerosas categorías, incluyendo Formación en Ventas y Formación en Éxito de Clientes.
Pero lo que más nos enorgullece es lo que dicen nuestros alumnos sobre nuestros formadores. Gabriella Bispo, Account Growth Manager de Pipefy, dijo que fueron nuestros formadores los que marcaron la diferencia para ella. "El amplio conocimiento de los formadores, la alta calidad de los materiales y las técnicas utilizadas para enseñarnos fueron increíbles", dijo.. "Tengo más confianza y soy más productiva".
Entrenadores de ventas famosos
¿Dónde se encuentran los mejores programas de formación en ventas para su equipo? Cuando se trata de formar a personas en una variedad de funciones, Winning by Design tiene la combinación adecuada de sesiones de formación interactivas, instructores atractivos, los mejores marcos de trabajo de su clase y planos detallados para cada paso a lo largo del viaje del cliente. Ofrecemos los mejores cursos abiertos de su clase que son perfectos para que uno o dos miembros de su equipo o incluso un pequeño grupo perfeccionen sus habilidades. Nuestras clases privadas tienen planes de estudio que pueden adaptarse a las necesidades de su empresa, y nuestras sesiones de coaching refuerzan las estrategias que su equipo ha aprendido a lo largo del camino.
Y como ya hemos mencionado, los mejores entrenadores de ventas del mundo están en Winning by Design. Amanda Hill, Sales Enablement Partner en Tipalti, dijo que sólo tiene elogios para el equipo de Winning by Design. "El calibre de los formadores es inmenso", dijo. "Cada uno con el que he trabajado me ha impresionado por sus conocimientos y su capacidad para mantener las cosas relevantes y emocionantes."
Buscando el mejor coach para startups para ayudar a su empresa en fase inicial a escalar? ¿O tal vez su empresa en fase de crecimiento necesita ayuda para reducir su coste de adquisición de clientes? Los arquitectos de ingresos de Winning by Design pueden implementar un lenguaje común que todo su equipo (marketing, ventas y éxito del cliente) pueda entender. También podemos proporcionarle una metodología universal que garantiza una experiencia de cliente bien orquestada. Todo está codificado en sus propios libros de jugadas, procesos y sistemas. Eso es algo que ni siquiera los más entrenadores de ventas más famosos o los más famosos entrenadores de ventas pueden proporcionar.
Los mejores libros de ventas
Según Close, uno de los mejores libros de ventas disponible hoy en día es Jacco van der Kooijde Jacco van der Kooij: "Blueprints for a SaaS Sales Organization". El libro, según los editores, "destila décadas de experiencia combinada en la creación de equipos de SaaS de alto rendimiento en instrucciones detalladas que ayudan a los directores de ventas a diseñar, implementar y ejecutar mejores planes de ventas". Es un gran elogio.
Hay una razón por la que "Blueprints for a SaaS Sales Organization" ha entrado en esta lista de los mejores libros de ventas de todos los tiempos (y por qué ha entrado en muchas otras listas similares): Literalmente, escribió el libro sobre cómo se construyen los equipos de ventas de SaaS. No existían marcos de trabajo de ventas especialmente diseñados para un marco de trabajo de ingresos recurrentes, así que Winning by Design creó uno. Este libro es la biblia de las empresas de SaaS. También es uno de los mejores libros de ventas para principiantes en empresas de ingresos recurrentes. Esto es un poco de lo que aconseja: "El tiempo es el único recurso que no puedes reemplazar, y en el mercado actual, que se mueve tan rápido, tus competidores se adelantan rápidamente a ti y sacan provecho del mercado que tú y tus dólares de marketing habéis creado."
Dado que el marco de los ingresos recurrentes es todavía bastante nuevo, los cursos ofrecidos a través de Winning by Design se actualizan constantemente para incluir la información más reciente sobre las ventas de SaaS. Nuestros innovadores cursos se centran en aumentar las habilidades de gestión, priorizar el éxito del cliente y dominar el modelo de ingresos recurrentes. Todos ellos están disponibles a través de Winning by Design's highly regarded Academia de ingresos.
Hay muchos libros que compiten por el título de mejor libro de ventas de 2022. Pero "Blueprints for a SaaS Sales Organization" merece un lugar en la estantería de cualquier persona interesada en cómo están evolucionando las empresas de ingresos recurrentes.
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