Aprenda sobre una amplia gama de temas de formación en ventas
Ofrezca a todos sus equipos de ventas acceso a los programas de formación y entrenamiento más valorados del sector que cubren una amplia gama de temas de formación en ventas orientados a impulsar los ingresos recurrentes.
Procesos para todos los equipos de ingresos
Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos
Formación interactiva y en directo dirigida por expertos
Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente
Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS
Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500
Nuestro proceso
En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.
Diagnosticar
Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes
Diseño
Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente
Activar
Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo
Tren
Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM
Entrenador
Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos
En sus palabras
Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.
¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?
Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.
Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.
Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.
Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).
Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.
Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.
Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.
Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.
El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!
He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.
Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.
En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.
El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!
El uso de SPICED es uno de mis favoritos.
La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.
Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.
Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.
Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.
Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.
Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.
El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.
Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!
Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.
El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también
Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.
Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.
Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.
Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.
Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.
Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.
Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.
Resultados de los clientes
Técnicas de venta B2B
Existen muchas técnicas de venta B2B diferentes, cada una de las cuales aprovecha distintas herramientas y estrategias para lograr mejores resultados comerciales. Encontrar la técnica adecuada para su empresa suele ser una cuestión de definir sus necesidades y objetivos específicos, tanto ahora como a largo plazo. ¿Qué problemas tiene en su programa de ventas B2B? ¿Cuál es su hoja de ruta para llenar esas lagunas, y cómo son sus objetivos de ventas? También debe tener en cuenta su tipo de negocio y qué herramientas o métodos existentes le funcionan bien. Lo ideal es que al desarrollar una nueva estrategia de ventas estrategia de ventaslo viejo con lo nuevo para llegar a un plan mejorado en su totalidad.
Para entender mejor los distintos métodos de formación en ventas, puede ser útil completar la formación en ventas B2B. Al completar la formación, demuestra a sus socios comerciales, a sus posibles empleadores y a sus clientes que está dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para garantizar el éxito del programa de ventas de su organización; les hace saber que se toma en serio la mejora de sus ventas y la adquisición de las habilidades necesarias para obtener mayores ingresos. Aunque la formación profesional en ventas no siempre es necesaria para trabajar en el sector de las ventas, puede ayudar a distinguirle de la multitud.
Puede obtener una certificación de ventas B2B de diferentes maneras. Puede completar la formación en persona o trabajar con el material a su propio ritmo en línea. Esta última opción se ha hecho especialmente popular en los últimos años, ya que cada vez más personas desean tener la libertad y la flexibilidad de trabajar desde casa. Existe una amplia gama de cursos de formación en ventas para principiantes en línea, muchos de los cuales permiten a los alumnos completar las tareas en su propio tiempo. A la hora de buscar la mejor formación en ventas B2B, no se debe pasar por alto el aprendizaje en línea. Ofrece una valiosa alternativa al aprendizaje tradicional, especialmente para aquellos que trabajan o asisten a la escuela durante el día.
Winning by Design's Academia de Ingresos ofrece formación en ventas de primera categoría para equipos de GTM, con cursos y programas como Prospecting For Impact, Account Management For Growth y Revenue Architecture. Ofreciendo cursos abiertos y privados, las técnicas de ventas B2B de WbD aplican marcos científicos y modelos probados para ayudar a los equipos a lograr el impacto deseado. Puede completar la formación de la forma que mejor le convenga, lo que le permite continuar con sus operaciones comerciales habituales mientras aprende. Los cursos se ofrecen cada mes en múltiples zonas horarias para que los equipos de todo el mundo puedan aprovechar los marcos ganadores de WbD.
Ejemplos de ventas B2B
Entender los significados de las ventas B2B y B2C es crucial para encontrar las herramientas y técnicas adecuadas para su programa de ventas específico. B2Bo de empresa a empresa, es el proceso por el que las empresas venden a otras empresas. Esto contrasta con el modelo de empresa a consumidor (B2C) en el que los productos se venden a clientes individuales sin la participación de ningún tipo de intermediario. Ver ejemplos de ventas B2C y ver en qué se diferencian de los ejemplos B2B es la mejor manera de entender estos dos modelos.
Si trabajas en el sector B2B, deberías centrarte específicamente en ejemplos de ventas B2B, tomando nota de las estrategias que las empresas han implementado con éxito -y con las que han tenido problemas-. Aprender de los errores de los demás puede ser útil para desarrollar su propia estrategia de ventas. También puede ayudarle a comprender mejor el proceso de ventas B2B en general. Aunque cada organización es única, ver ejemplos de técnicas que han funcionado en el pasado puede ayudarle a empezar a tener algunas buenas ideas y a tener una mejor idea de lo que se necesita para tener éxito en el espacio B2B.
Una de las técnicas de venta B2B más comunes que encontrará al estudiar las plantillas y los ejemplos es la colaboración para lograr una visión única del cliente. Este enfoque implica trabajar estrechamente con otras personas de su organización y compilar datos de varias fuentes para generar perfiles de clientes. El uso de herramientas automatizadas es otra gran técnica para llegar a los clientes. Lo más importante es trabajar en la construcción de relaciones con aquellos a los que se vende. Especialmente en el espacio B2B, los clientes suelen buscar productos específicos, de nicho, y al trabajar con ellos directamente, puede comunicar más fácilmente los beneficios de sus productos.
Los puestos de trabajo de ventas B2B se obtienen normalmente completando la formación de ventas requerida formación en ventas. Por esta razón, si planea trabajar en ventas B2B, puede ser una buena idea participar en un programa de certificación. Este tipo de programas proporcionan a los alumnos las habilidades que necesitan para tener éxito en el sector B2B. Ayudan a los alumnos a entender en qué se diferencian las ventas B2B de las B2C y qué tipo de herramientas y técnicas deben aprovecharse para lograr los mejores resultados. Winning by Design's Revenue Academy es uno de estos programas que equipa a los alumnos con conocimientos críticos sobre ventas. Con WbD puede completar la formación de una manera que es a la vez flexible y eficiente, lo que le permite hacer malabares con sus otras responsabilidades simultáneamente.
Marco de la estrategia de ventas B2B
Un marco de estrategia de ventas B2B es una estructura mediante la cual las organizaciones determinan cómo vender sus productos de la manera más eficaz. Al igual que hay muchos tipos diferentes de empresas en el espacio B2B, hay muchas estrategias de ventas diferentes. Lo que funciona bien para una empresa puede resultar desastroso para otra, por lo que es importante tener en cuenta las necesidades únicas de su negocio al desarrollar un marco de ventas. Hay que asegurarse de trabajar con las herramientas y técnicas adecuadas y no aferrarse a un marco sólo porque lo haya aplicado con éxito otra organización.
Aun así, familiarizarse con algunos de los marcos más populares en el B2B actual puede ser útil a la hora de desarrollar una estrategia para su propio negocio. Defina su público objetivo del B2B y considere qué desafíos únicos pueden estar enfrentando. Piensa en qué lugar del nicho de mercado encajas tú y céntrate en establecer relaciones sólidas con las personas con las que estás en contacto. Hacer estas cosas desde el principio puede ayudarte a crear el marco adecuado para lo que sea que estés tratando de lograr con tu programa de ventas programa de ventas.
Aunque la elaboración de una estrategia de ventas B2B es más fácil de decir que de hacer, puede ayudar a garantizar que se encuentre en el camino correcto para llegar a su público objetivo. Es probable que su estrategia requiera alguna revisión a lo largo del tiempo, por lo que es importante ser flexible y aprender de las técnicas que han funcionado o no en el pasado. Su marco debe reflejar sus objetivos de ingresos, así como las necesidades e intereses de sus clientes. Debe proporcionar un camino claro para lograr sus objetivos más urgentes, esbozando pasos específicos en el proceso y demostrando cómo cada uno se conecta con los demás.
Buscar "significado de B2C" también puede ser útil cuando se trata de entender la diferencia entre las ventas B2B y B2C. No hay que cometer el error de confundir las estrategias B2B con las B2C, y viceversa. Cada modelo tiene su lugar en las ventas, pero requiere un conjunto único de herramientas y técnicas para el éxito. Al crear el marco de tu estrategia de ventas, debes pensar detenidamente en el tipo de clientes con los que trabajas y en los productos o servicios que buscan. Esto no sólo le permitirá crear la estrategia más eficaz posible, sino que trabajará en la creación de relaciones comerciales productivas con aquellos a los que atiende.
Enfoque B2B
Es probable que su enfoque de ventas B2B difiera de las estrategias de otras empresas, pero eso no significa que no pueda aprender de los competidores. El estudio de diferentes estrategias y técnicas de publicidad B2B puede ayudarle a seguir el camino correcto y a desarrollar una estrategia adecuada para su modelo de negocio único. Los ejemplos de marketing B2B demuestran la importancia de contar con una buena estrategia y cómo ésta puede ayudar al éxito del negocio tanto ahora como en el futuro. Ver lo que otras empresas han logrado como resultado de hacer X, Y y Z es fundamental para el crecimiento continuo de su propia organización.
Hay varios tipos de marketing B2B marketing y, dependiendo de su negocio y del enfoque de marketing que prefiera, es posible que tenga que examinar una amplia gama de ejemplos y marcos para dar con una estrategia adecuada para su organización. Por ejemplo, si te diriges a los revendedores, deberías buscar ejemplos basados en este tipo específico de clientes. Si estás especialmente interesado en el marketing en redes sociales, deberías centrar tus esfuerzos en plantillas y ejemplos de redes sociales. La conclusión es que, independientemente de los enfoques que utilices, es importante que adaptes tu estrategia a tus objetivos empresariales específicos, ya que los distintos enfoques pueden dar resultados muy diferentes.
Aquellos que se están iniciando en las ventas B2B pueden beneficiarse de una formación certificada. Un buen programa de formación puede dotarle de habilidades fundamentales para enfrentarse a todo lo que las ventas B2B le deparen, permitiéndole sacar más partido a su flujo de trabajo y establecer relaciones más estrechas con sus clientes. Además, la mayoría de los programas de formación en ventas ponen a los alumnos en contacto con valiosos conocimientos y recursos para que puedan encontrar ayuda por su cuenta, incluso una vez que hayan completado la formación. Winning by Design aplica metodologías que utilizan un lenguaje universal para ayudar a los alumnos a descubrir oportunidades de crecimiento. Esto puede repercutir en su programa de ventas ahora y en el futuro. El proceso se simplifica en cinco pasos clave (diagnosticar, diseñar, activar, formar y entrenar), lo que facilita a los alumnos el seguimiento de su progreso a lo largo del camino.
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