Con la confianza de las principales empresas de SaaS
Cómo ayudamos
Aplique un lenguaje común a todos sus equipos de ingresos (ventas, marketing, éxito del cliente), con una metodología universal para una experiencia del cliente bien orquestada, todo ello codificado en sus procesos, libros de jugadas y sistemas.
Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes
Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente
Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo
Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM
Proporcionar a los equipos un desarrollo continuo para hacer que el cambio se mantenga, medir el progreso y alcanzar sus objetivos
Servicios para todos los equipos de ingresos
Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos.
Servicios de venta
Servicios de marketing
Servicios de éxito del cliente
Servicios de capital privado, capital de crecimiento y capital riesgo
Servicios de habilitación de ingresos
Servicios de venta
Servicios de marketing
Servicios de éxito del cliente
Servicios de capital privado, capital de crecimiento y capital riesgo
Servicios de habilitación de ingresos
Transformación de los ingresos
Ayudamos a las empresas de ingresos recurrentes de alto crecimiento a implantar un modelo operativo para impulsar el crecimiento sostenible.
De On-Prem a SaaS
Pasar de un modelo de ingresos on-prem a un modelo de ingresos recurrentes requiere un nuevo proceso, metodología y mentalidad.
De los ingresos puntuales a los recurrentes
Los ingresos recurrentes son el resultado de un impacto recurrente; un equipo y un proceso de GTM tienen que transformarse en el núcleo, para permitir esta transición.
Del crecimiento basado en el producto a las ventas de la empresa
El éxito vendrá de mantener la rueda de inercia de PLG en movimiento, mientras se establece la infraestructura adecuada y los movimientos de GTM de un negocio impulsado por las ventas.
De la venta de productos a la venta de plataformas
Esta transición requiere un tipo diferente de conversación con el cliente, de impacto prometido y de impacto entregado.
De la fase de ampliación a la preparación de la salida a bolsa
Esto requiere un enfoque de la escala basado en fórmulas, con un fuerte enfoque en los indicadores clave y un sistema de medición del rendimiento.
Del crecimiento rápido al crecimiento sostenible
Poner en marcha la metodología y los sistemas adecuados para alcanzar el punto óptimo de crecimiento sostenible para el éxito a largo plazo.
Del estancamiento del crecimiento a la aceleración del crecimiento
Lograr este cambio requiere una inspección profunda de los puntos de datos correctos, para diagnosticar los problemas centrales que tendrán un impacto en el negocio.
De la PYME a la empresa (subiendo de categoría)
Los movimientos de ventas, las conversaciones con los clientes, el contenido y la capacitación deben ser mejorados para proporcionar el nivel adecuado de impacto para los nuevos clientes.
De la empresa a la PYME (bajando de categoría)
Para avanzar en el mercado descendente es necesario eliminar la complejidad para este nuevo conjunto de clientes y aplicar un conjunto nuevo y diferente de procesos.
De las ventas dirigidas por el fundador a un equipo de ventas escalable
Las preguntas clave a las que hay que dar respuesta son cuándo contratar a los primeros representantes de ventas y a la dirección de ventas, cómo realizar la transición de los conocimientos clave del fundador y cómo planificar la escala y la capacidad futuras.
De una función de ventas aislada a un equipo completo de ingresos
Para conseguir ingresos recurrentes es necesario que el marketing, las ventas y el éxito de los clientes sigan la misma metodología, el mismo lenguaje y la misma forma de trabajar.
De la cultura de ventas de las superestrellas a la cultura de ventas basada en los datos
Las empresas que logran una verdadera escala ponen en marcha un proceso de ventas escalable que apoya a todos los vendedores, no sólo a los pocos representantes superestrella.
De equipos de ingresos separados a un equipo de ingresos cohesionado (tras la integración de la fusión)
Asegúrese de que una fusión no descarrila su progreso; esto requiere una revisión de las implicaciones culturales del equipo, la inspección de los procesos y la evaluación de las habilidades para prepararse para el estado futuro.
Academia de Ingresos WbD
Proporcione a sus representantes los conocimientos fundamentales necesarios para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Manager.
Prospección de impacto
Prospección de cuentas de empresas
Vender para impactar
Vender a las cuentas de las empresas
Superar la indecisión del cliente con el efecto JOLT
Éxito del cliente para el impacto
Gestión de cuentas para el crecimiento
Gestión del impacto
Gestionar para liderar
Arquitectura de los ingresos
A quién servimos
Más de 600 organizaciones de todo el mundo confían en nosotros, ayudando a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500.
Marcos para guiar todo el recorrido del cliente
Proporcione a su equipo el sistema completo que necesita para el éxito. Acceda a los marcos científicos y modelos probados a través de nuestra completa biblioteca de contenidos.
En sus palabras
Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.
¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?
Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.
Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.
Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.
Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).
Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.
Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.
Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.
Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.
El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!
He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.
Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.
En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.
El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!
El uso de SPICED es uno de mis favoritos.
La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.
Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.
Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.
Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.
Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.
Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.
El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.
Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!
Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.
El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también
Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.
Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.
Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.
Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.
Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.
Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.
Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.
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