Rachel Sasser
"Alles in Maßen, auch die Mäßigung."- Oscar Wilde
Wohin ich reise, was ich koche, wo ich esse, wo die besten Strände sind und wie ich meinen Job als Anwältin gekündigt, einen Briten geheiratet und mich dem digitalen Nomadenleben verschrieben habe
Meine wichtigsten Fachgebiete
Einige meiner Kunden
Meine Erfahrungen vor dem WbD
Meine wichtigsten Ratschläge für Führungskräfte im Bereich Einnahmen
- Lernen Sie Ihre Kunden wirklich kennen. Wenn Sie Ihre Zielkunden nicht verstehen, können Sie nicht auf ihrer Ebene und auf intelligente Weise über Dinge sprechen, die sie interessieren. Wenn Sie sie nicht kennen, interviewen Sie einige Ihrer besten Kunden und schreiben Sie auf, was sie sagen.
- Das Erzählen von Geschichten ist eine der besten Möglichkeiten, um die Verkaufsfähigkeiten Ihres Teams zu verbessern. Menschen erinnern sich viel besser an Geschichten als an Präsentationen über Ihre Merkmale, Funktionen oder Statistiken. Kundengeschichten verdeutlichen die Wirkung Ihrer Lösung auf eine Art und Weise, die ankommt und hängen bleibt.
- Die Zusammenarbeit mit Ihrem Team ist der Schlüssel zur Übernahme neuer Standards oder Prozessänderungen. Finden Sie heraus, was funktioniert und was nicht, und integrieren Sie die besten Praktiken, während Sie die Fehler beheben. Wenn Sie Ihrem Team das Gefühl geben, dass es bei der Entwicklung des neuen Prozesses mitgewirkt hat, anstatt es ihm aufzudrängen, ist es viel wahrscheinlicher, dass er angenommen wird und erfolgreich ist.
Mein Beispiel Deliverables
Personas und Entdeckungs-QCards
Es handelte sich um einen geografisch übergreifenden Blick auf drei Schlüsselpersonen im Kaufprozess - Produktmanagement, Betrugsprävention und Integration & Vendor Relations -, der durch die Befragung von Top-Performern auf der ganzen Welt und die Kombination ihrer Erkundungsfragen und Best Practices mit WbD-Frameworks zu einer Ressource entwickelt wurde, die sowohl für die Weiterbildung von AEs als auch von SDRs in der Zukunft genutzt werden kann.
Personas und Entdeckungs-QCards
Unglaublich detaillierter Einblick in die Zielkunden einer Softwareplattform zur Provisionsverfolgung - Finanz-, RevOps- und Vertriebsleiter - angetrieben von Vertriebsmitarbeitern und Managern. Erstellung eines maßgeschneiderten Messagings für die Ansprache von Finanzleitern, die möglicherweise nicht an einer Abkehr von herkömmlichen Tabellenkalkulationen interessiert sind.
Kontobasiertes Strategiespiel
Nach einer interaktiven Sitzung mit dem Fachexperten des Mirion-Teams unter Verwendung von Mural haben wir gemeinsam ein Outbound-Spiel entwickelt, das sich an den Hochschulmarkt richtet, insbesondere an Fachbereiche für Kerntechnik und Physik. Das Stück bot den einzigartigen Mehrwert einer Live-Demonstration eines nuklearwissenschaftlichen Experiments unter Verwendung der Laborkits und des Handbuchs von Mirion, um zu zeigen, welche Auswirkungen die moderne Ausrüstung auf das Wachstum einer Abteilung haben kann.