Peterstraße
"Wie schön die Strategie auch sein mag, man sollte sich gelegentlich die Ergebnisse ansehen" - Winston Churchill
Squash, Staatliche Spitznamen, Radsport
Meine wichtigsten Fachgebiete
Einige meiner Kunden
Meine Erfahrungen vor dem WbD
Meine wichtigsten Ratschläge für Führungskräfte im Bereich Einnahmen
- Prospecting-Prozess - Relevanz und Ausdauer: Eine einfache Kombination, aber Sie müssen Ihrem Team die Zeit und die Anleitung geben, einen potenziellen Kunden angemessen zu recherchieren. Dann lassen Sie sie diese Zeit investieren und den Kontakt länger bearbeiten,
- Prospecting Skills - Kundengeschichten: Geben Sie Ihrem Team eine Bibliothek von Kundengeschichten, aus denen es zitieren kann. Dadurch erhält Ihr Team organisch Einfühlungsvermögen, Verständnis, Relevanz, nachweisbare Wirkung und eine Möglichkeit, Einwände zu überwinden.
- Prospecting Tools - Tools zur Vertriebsautomatisierung sind ein zweischneidiges Schwert. Wenn Sie sie nicht richtig einsetzen, werden Sie Ihren TAM schnell mit irrelevanten Nachrichten aufbrauchen und jegliche Effizienzgewinne vergeuden. Nutzen Sie sie intensiv für das Coaching und messen Sie genau.
Mein Beispiel Deliverables
Homebase (PLG / 1 Stufe) Prospecting Playbook
Dieses Projekt untersuchte jeden Anruftyp, den ein Homebase-Vertriebsteammitglied erhielt/erstellte, und optimierte jeden dieser 6 Anrufarchetypen. Das Playbook stellte sicher, dass das Team mit einem einheitlichen Prozess, Best Practices und Assets ausgestattet war, um jeden Anruf zu einem positiven Ergebnis zu führen.
RxBenefits Prospektionshandbuch
Ein Prospecting-Playbook konzentrierte sich darauf, die Vertreter mit den erforderlichen Mitteln auszustatten, um ihre Ergebnisse und Produktivität zu verbessern. Das Playbook zeigte ihnen, was gut ist, und zwar durch vorformulierte Kadenzen, aktualisierte Qualifikationskriterien, Impact Stories und einen gestrafften Prozess, der neue Tools und Prospecting-Methoden berücksichtigte.
WeWork - Inbound SDR Spielbuch
Dieses Playbook bot den Mitarbeitern einen Rahmen, um die hohe Anzahl eingehender Anrufe zu priorisieren, die Interaktionen mit Nicht-Verkaufsanrufen zu reduzieren und alle Arten von Anrufen an das richtige GTM-Team weiterzuleiten. Es beinhaltete Hilfsmittel zur Beschaffung von Schlüsselinformationen, die die Reisebuchung und die Vertragsdokumentation rationalisierten.