Meagan Französisch
"Veränderungen sind niemals schmerzhaft, nur der Widerstand gegen Veränderungen ist schmerzhaft" - Der Buddha
wie es ist, ein Auswanderer aus der Bay Area zu sein, warum ich so viel lese, oder mein King Charles Cavalier Spaniel Josie.
Meine wichtigsten Fachgebiete
Einige meiner Kunden
Meine Erfahrungen vor dem WbD
Meine wichtigsten Ratschläge für Führungskräfte im Bereich Einnahmen
- ABS ist eine Strategie, nicht eine Technologie. Wenn Sie für eine angemessene Planung, Orchestrierung und Messung sorgen, können Sie sicherstellen, dass Sie hervorragende Ergebnisse erzielen, bevor Sie in Technologie investieren.
- Ein geeignetes GTM-Modell ist der wichtigste Faktor für eine erfolgreiche Wachstumsstrategie. Fragen Sie mich danach!
- Wenn Sie ein ähnliches Profil wie Ihre bisherigen Kunden haben, werden Sie mit großer Wahrscheinlichkeit auch in Zukunft erfolgreich sein. Aus diesem Grund sind eine klar definierte Segmentierungsstrategie und ein ICP so wichtig.
Mein Beispiel Deliverables
Spielbuch für kontobasierte Strategie
Dieses End-to-End Account-Based Strategy Playbook war ein GTM-Transformationsprojekt in Zusammenarbeit mit Ekata. Das Unternehmen wandelte seine Organisation von einem Lead-basierten Modell zu einem Account-basierten Modell um, indem es erfolgreich eine Pod-Struktur, eine ABS-Strategie und eine Pipeline-Messung implementierte, was zu einer Übernahme von Mastercard führte.
ICP-Analyse und Segmentierungsstrategie
Ein weltweit tätiges Unternehmen für Talentlösungen wollte den ICP für seine beiden Produkte verstehen, um das Wachstum voranzutreiben und die Gewinnraten zu erhöhen. Durch dieses ICP-Projekt erlangte das Unternehmen ein klares Verständnis darüber, wen es in seiner zukünftigen GTM-Strategie ansprechen sollte, während es gleichzeitig das Mutterunternehmen und seine langfristigen Wachstumsziele unterstützte.
Playbook zur Nachfragegenerierung
Eine Unternehmensvideolösung musste in Sachen Marketing von Grund auf neu beginnen. Dieses Demand Generation Playbook lieferte die grundlegenden Strategien und Abläufe zur Unterstützung einer globalen Vertriebsbewegung mit ehrgeizigen Wachstumszielen.