John Grispon
"Es kommt nicht darauf an, ob man zu Boden geht, sondern ob man wieder aufsteht" - Vince Lombardi
Ich liebe es, über Umsatzstrategien zu sprechen und darüber, wie der Einsatz von Daten einen großen Unterschied machen kann. Außerhalb der Arbeit lache ich gerne mit meiner Frau und meiner Familie, suche nach einem neuen Ort zum Fliegenfischen, trainiere und schaue College Football.
Meine wichtigsten Fachgebiete
Einige meiner Kunden
Meine Erfahrungen vor dem WbD
Meine wichtigsten Ratschläge für Führungskräfte im Bereich Einnahmen
- Investieren Sie Zeit in Übung und Schulung. Integrieren Sie dies in die vierteljährlichen Besprechungen zwischen Ihren Führungskräften und ihren Teams.
- Sie brauchen keine großartigen Abschließer, sondern Verkäufer, die gut im Entdecken sind.
- Kennen Sie die Daten aus Ihrem Trichter. Kleine Änderungen in der Kundenerfahrung können das Wachstum erheblich beeinflussen.
Mein Beispiel Deliverables
GTM-Diagnose
Erstellt für eine DevOps-Plattform, die sich auf einen Börsengang vorbereitete. Zusammenstellung von Pipeline-Daten, Interviews und Workshops für globale Vertriebs- und Partnerschafts-Teams für SMB-, MM-, PubSec- und Enterprise-Verkäufer. Empfahl Änderungen und Verbesserungen des Verkaufsprozesses, der Preisgestaltung und der strategischen Verkaufsfähigkeiten.
Enterprise Sales Playbook
Erstellt für einen 70-Millionen-Dollar-Talentakquisitionsplattformführer. Entwicklung aktualisierter Akquisitions- und Verkaufsprozesse für Unternehmens- und Strategieteams. Integrierte provokative Verkaufstechniken, um Verkäufern zu helfen, früher mit Verkaufszielen mit ihrer einzigartigen Branchenpositionierung in Kontakt zu treten.
Vertriebsprozess & Playbook für Unternehmen
Erstellt für eine Unternehmensplattform für digitale Unterschriften im Wert von 1,5 Milliarden Dollar. Entwicklung eines benutzerdefinierten Prozesses für AEs mit neuem Logo und für Expansionszwecke, um globale Teams zu größeren, strategischeren Geschäften in den Segmenten SMB, MM, Majors und Enterprise zu bewegen.