Johannes Stich
"Ein Schiff im Hafen ist sicher, aber dafür sind Schiffe nicht gebaut" - John A. Shedd
Strategien von der Idee über das Startup bis zum Scaleup und wie man seine sportlichen Leistungen verbessert - ich bin ausgebildeter Sportwissenschaftler und liebe Sport.
Meine wichtigsten Fachgebiete
Einige meiner Kunden
Meine Erfahrungen vor dem WbD
Meine wichtigsten Ratschläge für Führungskräfte im Bereich Einnahmen
- Profisportler trainieren nicht ihre größte Stärke, sondern immer wieder die Grundlagen. Beginnen Sie mit der Verbesserung der Grundlagen.
- Bilden Sie Ihre Konkurrenz aus. Umsatzteams sind nicht mehr auf das Spiel "immer zum Abschluss kommen" eingestellt. Informieren Sie, verkaufen Sie nicht.
- Eine einheitliche Sprache und ein einheitlicher Rahmen für alle Go-to-Market-Teams sind entscheidend. Richten Sie alle Teams auf einen standardisierten diagnostischen Rahmen aus
Mein Beispiel Deliverables
Prospecting Playbook
Der Erfolg bei der Akquise in einem zweistufigen SDR/AE-Prozess ist oft eine Frage der einheitlichen Sprache zwischen den Teams. Mit der Implementierung eines standardisierten diagnostischen Rahmens könnten die SDRs die Konversionsmetriken durch eine bessere Konversation mit den AEs verbessern.
GTM-Diagnose
Verbesserte Übergaberate: Durch unseren wissenschaftlichen Ansatz für Vertrieb und Go-to-Market konnten wir eine quantifizierte Erklärung dafür finden, warum die Prospecting-Teams nicht in der Lage waren, sinnvolle Kundenchancen zu schaffen. Wir verbesserten die Discovery-Strategie und zeigten ihnen, wie sie tiefgreifende Gespräche über die Situation, den Schmerz und die potenziellen Auswirkungen des Kunden führen können.
Enterprise Sales Playbook
Eine etablierte Transaktionsplattform wollte ihr Go-to-Market auf ein Abonnementmodell mit wiederkehrenden Einnahmen umstellen. Das Enterprise Playbook zeigte den Vertriebsmitarbeitern, wie sie ein kritisches Ereignis für ihren Kunden schaffen können, um einen wiederkehrenden Effekt zu erzielen und mit unserem SPICED-Framework zu verkaufen.