Einkommensarchitekten
Jim Hopkins
Beliebtestes Zitat:
"Wenn die Entscheidungen, die Sie darüber treffen, wo Sie Ihr Blut, Ihren Schweiß und Ihre Tränen investieren, nicht mit der Person übereinstimmen, die Sie anstreben, werden Sie nie diese Person werden" - Clayton M. Christensen
Fragen Sie mich nach:
Jim freut sich immer über tiefgründige Gespräche über Heimwerkerprojekte, Sport in der Bay Area, die Erziehung von Zwillingen oder Schokoladenkekse.
Meine wichtigsten Fachgebiete
Verkaufsfähiges MessagingEntwurf eines Prospecting PlaybooksKontobasierte Strategie
Einige meiner Kunden
Meine Erfahrungen vor dem WbD
Meine wichtigsten Ratschläge für Führungskräfte im Bereich Einnahmen
- Die Geschichte ist das A und O in der Kommunikation mit Kunden; Sie müssen bei jeder Kundeninteraktion eine Geschichte erzählen.
- ABM ist sowohl Kunst als auch Wissenschaft. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre GTM-Strategie mit Ihrer Zielgruppe abgleichen, bevor Sie Ihren ABM-Ansatz entwickeln.
- Strategischer Einsatz von Inhalten während des gesamten Verkaufsprozesses; dies erfordert eine klare Partnerschaft zwischen Vertrieb und Marketing
Mein Beispiel Deliverables
Wie Sie ein auf Ihr GTM abgestimmtes Enterprise Playbook erstellen
Der Wechsel zu größeren Unternehmen ist ein typischer Schritt auf dem Weg zum Wachstum eines Unternehmens. Aber wie lässt sich dieser Übergang am besten erleichtern und beschleunigen?