Harold Roegiers
"Ich liebe den Geruch von Umsatzdaten am Morgen. Es riecht nach ... Sieg. "
Normalerweise findet man Harry auf dem Spielplatz, wo er mit seinen Kindern herumalbert, in der Küche etwas Besonderes kocht oder auf der Tanzfläche verrückte Bewegungen macht.
Meine wichtigsten Fachgebiete
Einige meiner Kunden
Meine Erfahrungen vor dem WbD
Meine wichtigsten Ratschläge für Führungskräfte im Bereich Einnahmen
- Konzentrieren Sie sich zunächst darauf, einige wenige Kunden extrem erfolgreich zu machen, und finden Sie dann mehr von ihnen. Vermeiden Sie den umgekehrten Weg.
- Wenn ein potenzieller Kunde ein Problem, das Sie in der Regel lösen, nicht erkannt hat, sollte er nie in unsere Pipeline gelangen. Vertriebsmitarbeiter neigen dazu, sie zu behalten, in der Hoffnung, dass wir sie auf dem Weg dahin noch umstimmen. Die Realität sieht so aus, dass sie nur langsam und schlecht konvertieren und uns davon abhalten, an den guten Kunden zu arbeiten.
- Wirkung ist das, was Ihre Kunden langfristig an Bord halten wird. Deshalb müssen wir bei jedem Schritt des Weges dagegen verkaufen.
Mein Beispiel Deliverables
GTM-Diagnose
Es ist leicht, all die Dinge aufzuzählen, die in einer GTM-Organisation verbessert werden müssen. Der schwierigere Teil besteht darin, zu verstehen, was zuerst zu tun ist. Diese GTM-Diagnose half dem Team zu verstehen, dass das Festnageln eines Prozesses, der die besten Praktiken widerspiegelt, das grundlegende Element einer großartigen Coaching-Kultur ist, die letztendlich dazu führen sollte, dass die AMs wirkungsvollere Gespräche mit ihren Kunden führen.
Prospecting & Sales Playbook
Ein Wechsel in den gehobenen Markt verändert die DNA Ihrer Vertriebsorganisation. Dieses Prospecting & Sales Playbook hat den Evotix-Mitarbeitern geholfen, von einer Inbound-gesteuerten, mittelgroßen Verkaufsbewegung zu einer mehr Outbound-gesteuerten, unternehmerischen Bewegung überzugehen. Ein besonderer Schwerpunkt liegt dabei auf Outbound-E-Mails, Entscheidungsprozesskarten und gemeinsamen Aktionsplänen.
Entdeckung Q-Karten
Bei der Erstellung von Q-Cards geht es nicht nur darum, Ihre Mitarbeiter mit Spickzetteln zu unterstützen. Bei dieser Übung geht es darum, alle verschiedenen Abteilungen Ihrer GTM-Organisation auf die gleiche Kundenwirkung auszurichten. Auf diese Weise kann das Marketing die Mitarbeiter auf die Auswirkungen aufmerksam machen, die ihnen entgehen, die Vertriebsmitarbeiter können auf diese Auswirkungen hin verkaufen und der Kundenerfolg kann diese Auswirkungen erfüllen.