Elisabeth Italiano
"Meine Lebensaufgabe besteht nicht nur darin, zu überleben, sondern zu gedeihen, und zwar mit etwas Leidenschaft, etwas Mitgefühl, etwas Humor und etwas Stil" - Maya Angelou
Laufen, Sport (vor allem Eishockey), Essen & Wein, Heimwerkerprojekte, Immobilien, Bücher
Meine wichtigsten Fachgebiete
Einige meiner Kunden
Meine Erfahrungen vor dem WbD
Meine wichtigsten Ratschläge für Führungskräfte im Bereich Einnahmen
- Demokratisieren Sie die Daten in Ihrem Unternehmen und stellen Sie sicher, dass jeder in Ihrem Unternehmen Zugang zu den Daten und KPIs hat, die datengestützte Entscheidungen ermöglichen. Lassen Sie keine blinden Flecken in der Vertriebs-, Marketing- oder Kundenerfolgsleistung zu, da Sie sonst Gefahr laufen, problematische Trends oder verpasste Chancen zu erkennen, die sich negativ auf den Umsatz auswirken können. Das Verständnis für die Wirtschaftlichkeit Ihres Unternehmens sollte für alle Führungskräfte eine unverzichtbare Voraussetzung sein.
- Richten Sie Ihre GTM-Strategie an Ihrer Organisationsstruktur, Ihren KPIs und Ihrer Compliance aus. Dadurch werden die richtigen Verhaltensweisen gefördert, die auf ein gemeinsames Ziel für alle Rollen innerhalb der Organisation ausgerichtet sind und einen skalierbaren, vorhersehbaren und konsistenten Ansatz für die Steigerung und Bindung von Einnahmen gewährleisten.
- Die Festlegung Ihrer GTM-Strategie und das Verständnis Ihres ICP sind unerlässlich für die Skalierung Ihres Unternehmens und die Realisierung von Umsatzwachstum.
- Die Investition in eine vorhersehbare und programmatische Käufer- und Kundenreise wird sich auszahlen. Wenn Sie Ihre Frontline-Teams mit einem Vertriebs- und Kundenbindungsprozess ausstatten, der mit Ihrem GTM übereinstimmt, können sich die Mitarbeiter und Manager auf die Ausführung ihrer Aufgaben konzentrieren, was zu höheren Umsätzen und einer stärkeren Kundenbindung führen wird. Zwingen Sie Ihre Mitarbeiter nicht dazu, das Rad bei jeder Interaktion mit Interessenten oder Kunden neu zu erfinden!
Mein Beispiel Deliverables
Enterprise Land & Expand Sales Playbook
Entwicklung eines Verkaufsprozesses zur Gewinnung neuer Logos und zum Ausbau dieser Kunden durch einen Expansionsverkaufsprozess mit Schwerpunkt auf Upselling neuer Produkte und Funktionen sowie Cross-Selling an andere Abteilungen und Bereiche.
Sales Playbook
Dieses Playbook wurde erstellt, um unserem Kunden den Übergang von einer PLG zu einem Unternehmen zu ermöglichen. Das Playbook wurde entwickelt, um die diagnostischen Fähigkeiten der Mitarbeiter zu verbessern, und bot eine Anleitung, wie man potenzielle Kunden durch die Buyer Journey führt.
GTMD & Kundenerfolg Organisatorisches Design
Go-to-Market- und Organisationsstruktur-Diagnose mit dem Schwerpunkt auf der Optimierung des Umsatzwachstums aus dem bestehenden Kundenstamm. Außerdem wurde eine organisatorische Neugestaltung vorgenommen, um Kundenwachstum, Wirkung und Kundenbindung zu optimieren.