Aurelien Tardieu
"Es ist das, was wir bereits zu wissen glauben, was uns oft vom Lernen abhält"-Claude Bernard
Ich bin leidenschaftlich in den Bergen! Skitouren oder Skifahren abseits der Pisten im Winter, Radfahren, Wandern und Rafting im Sommer. Das ist der Ort, an dem ich meine Batterien wieder auflade.
Meine wichtigsten Fachgebiete
Einige meiner Kunden
Meine Erfahrungen vor dem WbD
Meine wichtigsten Ratschläge für Führungskräfte im Bereich Einnahmen
- Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden. Das Einzige, was zählt, ist die Wirkung!
- Bringen Sie Ihre GTM-Teams dazu, zusammenzuarbeiten. Daten und Prozesse sind die Grundlage für Fortschritt
- Trauen Sie sich, Entscheidungen zu treffen, z. B. bestimmte potenzielle Kunden auszuschließen, die nicht in Ihren ICP passen, oder ein vorrangiges Segment zu wählen und ein anderes zu verschieben.
Mein Beispiel Deliverables
GTM-Diagnose
Unterstützung eines GreenTech-Unternehmens bei der Identifizierung seiner besten Wachstumshebel, um in seinen 5 bestehenden geografischen Gebieten erfolgreich zu expandieren und seine Einführung in den USA vorzubereiten.
QCard
Ermöglichen Sie es Vertriebsmitarbeitern in einem Scale-up, viel effektivere Gespräche mit ihrer wichtigsten Persona zu führen, mit der sie manchmal Schwierigkeiten haben.
CRM-Blatt
Überprüfen Sie die wichtigsten Schritte des Verkaufsprozesses und definieren Sie sie klarer mit Ausstiegskriterien und Rollenzuweisung, und fügen Sie Schlüsselressourcen hinzu, um jeden Vertreter bei seinem Fortschritt zu unterstützen.