Mein Auftrag:
Vertriebsstudenten dabei zu helfen, ihre Ziele zu erreichen, und zwar durch wirkungsvolles Coaching, die Entwicklung von Fähigkeiten und den Aufbau von nützlichen Rahmenwerken, die auf der Lernwissenschaft basieren, um die Wirkung zu steigern.
Meine Karriere begann in der Medizin in der Notaufnahme. Es war ein teamorientiertes, temporeiches, sich ständig veränderndes Arbeitsumfeld. Ich liebte es, neue Techniken auf der Grundlage von Daten zu erlernen und danach zu streben, ein besserer Kommunikator, Teamplayer und Experte zu werden. Wer hätte gedacht, dass der Vertrieb so viele Gemeinsamkeiten hat?
Ich glaube, im Verkauf geht es darum, Probleme zu lösen. Ich glaube nicht, dass Verkauf aufdringlich/abschließend-um-jeden-Preis/verhandeln ist, was in der Vergangenheit funktioniert hat.
Wo ich Mehrwert schaffe:
Ich helfe Vertriebsprofis dabei, ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten. Ich diagnostiziere Schmerzpunkte und biete bewährte Lösungen an - die Winning By Design-Philosophie trägt dazu bei, den Beruf des Verkäufers aus dem dunklen Zeitalter der Kriegsführung herauszuholen und seinen Kunden einen Mehrwert zu bieten.
Zertifiziert zum Unterrichten
Wirkungsorientiertes Verkaufen
Erzielen Sie mehr Wirkung bei Ihren Kunden durch effektivere Gespräche, provokative Entdeckungen und Win-Win-Geschäfte.
Schürfen nach Wirkung
Wenden Sie bewährte Techniken an, um Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten - keine Prospecting-Tricks oder "Quick-Hacks", sondern Methoden, die die Schmerzpunkte des Kunden in den Mittelpunkt Ihres Prospecting-Prozesses stellen.
Wirkungsorientiertes Management
Die Leitung eines Vertriebsteams erfordert ganz andere Fähigkeiten als die eines einzelnen Vertriebsmitarbeiters. Dieser Kurs vermittelt wirksames Vertriebsmanagementtraining für Führungskräfte und zeigt, wie sie eine Coaching-Kultur in ihrem Team schaffen, wie sie effektive 1:1-Gespräche und Teambesprechungen durchführen und wie sie Rollenspiele und Gesprächsbesprechungen nutzen können, um die Fähigkeit des Teams zu verbessern, Kunden positiv zu beeinflussen.
Was unsere Lernenden sagen
Er hat meinem Team und mir unschätzbare Rahmenbedingungen und Strategien an die Hand gegeben, die wir TÄGLICH anwenden können. Ich konnte auf der Grundlage des WBD ein Schulungsprogramm für unser SDR-Team entwickeln und eine erfolgreiche Coaching-Strategie umsetzen.
Amanda Hill
Vertriebsschulung und -förderung | Tipalti
SAN MATEO, CADan schafft es hervorragend, den Raum zu fesseln! Er hat mehr Erfahrung als die meisten anderen, und Sie lernen von jemandem, der sehr viel über dieses Thema weiß. Wenn Sie möchten, dass Ihre Revenue-Teams diese Kunst beherrschen, sind Dan und sein Team sehr zu empfehlen!
Leah Grisham
Firmenkundenbetreuer | Asana BERKELEY, CADan hat dazu beigetragen, unsere gesamte Vertriebsorganisation zu verbessern! Er verstand unser Produkt, unser Geschäft und unsere Zielkunden und war in der Lage, einen Prozess zu entwickeln, der für unsere Mitarbeiter sinnvoll ist. Sogar die langjährigen Mitarbeiter haben etwas mitgenommen, das sie jeden Tag anwenden können.
Pete Krekos
Manager, Named Accounts | Asana SAN JOSE, CAGenau das, was wir brauchten! Uns gefiel die persönliche Betreuung durch WbD, das echte Interesse an unseren Bedürfnissen und Zielen, so dass sie in unserer Sprache mit uns sprechen konnten. Dan bemühte sich, jedes einzelne Teammitglied persönlich kennen zu lernen.
Christa Yoshimoto
Direktor für Unternehmensverkäufe | ExperiencePoint TORONTO, KANADAWenden Sie sich an Dan und sein Team! Sie sind Spezialisten auf ihrem Gebiet und werden Ihnen und Ihrem Team helfen, sich ebenfalls als Spezialisten zu fühlen. Jeder unserer Mitarbeiter war engagiert, herausgefordert und hat wertvolle Fähigkeiten mitgenommen, die er in seiner beruflichen Laufbahn nutzen wird.
Mac Lagor
Projektleiter | NewVoiceMedia SAN FRANCISCO, CAEine fantastische Arbeit! Ich habe noch nie jemanden getroffen, der so einnehmend ist wie Dan. Er ist der beste Lehrer, den ich je hatte, ohne Frage. Machen Sie sich so viele Notizen wie möglich, denn ich schaue immer noch auf meine Notizen von meiner Sitzung mit Dan.
Benjamin Parness
SDR | Tipalti REDWOOD CITY, CAWinning by Design liegt mir sehr am Herzen. Ich hatte das Vergnügen, die WBD-Verkaufsgrundlagen im Jahr 2017 umzusetzen.
Ich kann Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides und ihre kostenlosen, großartigen Inhalte und Entwürfe auf ihrer Website sehr, sehr empfehlen.
Koen Stam
Leiter der Benelux-Länder | Personio AMSTERDAM, NIEDERLANDE