Einige unserer Sales Revenue Architects

Harold Roegiers

GHENT, BELGIEN

Fachgebiete: GTM-Diagnostik, Prospecting Playbooks, Sales Playbooks, Discovery Q-Cards, SDR / AE / Manager Training

Owen Brewer

SAN FRANCISCO, CA

Fachgebiete: GTM-Diagnostik, Prospecting-/Verkaufs-/Expansions-Playbooks, Initiativen zur Steigerung der Marktposition

Indu Sudhakar

SALT LAKE CITY, UT

Fachgebiete: Kundenrecherche und -akquise, Verbesserung der Verkaufsprozesse, Expansionsstrategie und -durchführung

Johannes Stich

MÜNCHEN, DEUTSCHLAND

Fachgebiete: GTM-Diagnostik, Betriebsmodell für wiederkehrende Umsätze, Gestaltung von Vertriebsablaufplänen, Discovery Q-Cards

Die wichtigsten Grundsätze

Wiederkehrende Einnahmen sind das Ergebnis von wiederkehrenden Auswirkungen

Die Kunden werden Ihnen treu bleiben, wenn Sie ihnen weiterhin die gewünschte Wirkung bieten. Das bedeutet, dass der Vertrieb mit dem Marketing und der Kundenbetreuung Hand in Hand gehen muss, damit alle über die gesamte Reise hinweg Wirkung zeigen.

Finden Sie die Schlüsselmomente, auf die es in der Customer Journey ankommt

Kleine Verbesserungen in den Schlüsselmomenten der Customer Journey werden im Laufe der Zeit zu erheblichen Auswirkungen führen. Konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung dieser grundlegenden Fähigkeiten.

Kunden hassen es, verkauft zu werden...

...aber sie lieben es zu kaufen. Ein erfolgreiches Verkaufsteam konzentriert sich viel mehr auf die Entdeckung und das Verständnis der Schmerzpunkte des Kunden als auf den Abschluss.

Die Daten sind in den Aufrufen

Viele Antworten auf Ihre Fragen lassen sich leicht durch das Anhören von Gesprächsaufzeichnungen finden. Sie werden schnell die Stärken Ihres Teams und Möglichkeiten für ein Coaching entdecken.

Forschung & Einblicke

Bereit zur Transformation?

Wir konzentrieren uns bei jedem einzelnen Kunden darauf, ihm zu einem nachhaltigen Wachstum seiner wiederkehrenden Einnahmen zu verhelfen.
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