Dienstleistungen
GTM-Strategie und -Diagnose
Identifizierung von Verbesserungsbereichen in Ihrem GTM, um Ihre Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen
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Entwurf eines Vertriebs-Playbooks
Die Schlüsselmomente im Verkaufsprozess konsequent und präzise umsetzen
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Entdecker-Q-Karten & Taschengeschichten
Erkundungsgespräche effektiver gestalten, indem Sie sich auf die Auswirkungen auf den Kunden konzentrieren
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Diagnostik vor dem Spielbuch
Optimieren Sie Ihren Vertriebsprozess für eine bessere Kundeninteraktion
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Prospecting Playbook Entwurf
Stellen Sie Verbindungen zu Ihren Zielkunden her
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Frontline Manager Playbook
Befähigung des Frontline-Managements
Mehr erfahrenKundenergebnisse
Einige unserer Sales Revenue Architects
Harold Roegiers
Fachgebiete: GTM-Diagnostik, Prospecting Playbooks, Sales Playbooks, Discovery Q-Cards, SDR / AE / Manager Training
Owen Brewer
Fachgebiete: GTM-Diagnostik, Prospecting-/Verkaufs-/Expansions-Playbooks, Initiativen zur Steigerung der Marktposition
Die wichtigsten Grundsätze
Wiederkehrende Einnahmen sind das Ergebnis von wiederkehrenden Auswirkungen
Die Kunden werden Ihnen treu bleiben, wenn Sie ihnen weiterhin die gewünschte Wirkung bieten. Das bedeutet, dass der Vertrieb mit dem Marketing und der Kundenbetreuung Hand in Hand gehen muss, damit alle über die gesamte Reise hinweg Wirkung zeigen.
Finden Sie die Schlüsselmomente, auf die es in der Customer Journey ankommt
Kleine Verbesserungen in den Schlüsselmomenten der Customer Journey werden im Laufe der Zeit zu erheblichen Auswirkungen führen. Konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung dieser grundlegenden Fähigkeiten.
Kunden hassen es, verkauft zu werden...
...aber sie lieben es zu kaufen. Ein erfolgreiches Verkaufsteam konzentriert sich viel mehr auf die Entdeckung und das Verständnis der Schmerzpunkte des Kunden als auf den Abschluss.
Die Daten sind in den Aufrufen
Viele Antworten auf Ihre Fragen lassen sich leicht durch das Anhören von Gesprächsaufzeichnungen finden. Sie werden schnell die Stärken Ihres Teams und Möglichkeiten für ein Coaching entdecken.
Forschung & Einblicke
Emotionale vs. rationale Auswirkungen
Konzentration auf die von Ihrem Kunden gewünschte Wirkung.
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Wie man diagnostiziert
Fragen verwenden, um sich auf die Schmerzpunkte des Kunden zu konzentrieren.
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Ein Betriebsmodell für Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen
Es gibt eine Vielzahl von Vertriebskonzepten, aber kein einheitliches Betriebsmodell dafür, wie Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen nachhaltiges Wachstum erzielen können. Bis jetzt... Hier erfahren Sie: - die wichtigsten Prinzipien wiederkehrender Umsätze, die alle Umsatzverantwortlichen verstehen sollten, - wie Sie die Funktionen von Marketing, Vertrieb und Customer Success mithilfe eines einheitlichen offenen Standards aufeinander abstimmen können - das grundlegende Prinzip der wiederkehrenden Wirkung und was es für die Arbeitsweise von Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen bedeutet Außerdem erfahren Sie, wo Sie sich anmelden können, um die Open-Standard-Vorlagen herunterzuladen, die alle auf den Erfahrungen der letzten 10 Jahre in der Zusammenarbeit mit Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen basieren.
Go To Market-Modell
Dieses Video zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Ressourcen für Marketing, Vertrieb und Kundenerfolg strukturieren können.