Führen Sie Schlüsselmomente im Verkaufsprozess mit Konsistenz und Präzision aus, indem Sie ein individuelles Verkaufsplanungsbuch verwenden.
Geben Sie Ihrem Team einen bewährten Schritt-für-Schritt-Verkaufsprozess und eine Methodik an die Hand, die den Mitarbeitern zeigt, wie sie an jedem entscheidenden Punkt im Kaufprozess des Kunden kundenorientiert vorgehen können.
Die Wirkung, die Sie suchen:
- Ein visueller Verkaufsprozess, dem die Mitarbeiter tatsächlich folgen werden
- Spezifische Wegbeschreibungen in jeder Phase des Prozesses zur Förderung der Konsistenz
- Ein Prozess, der leicht zu messen und einzuhalten ist
Unser Sales Playbook Design umfasst
- Maßgeschneiderte Entwürfe, die jeden Schlüsselmoment in Ihrem Prozess visualisieren
- Festlegung klarer Einstiegs- und Ausstiegskriterien für jede Phase
- Best-Practice-Empfehlungen, wie Sie das Playbook in den Rhythmus und Arbeitsablauf Ihres Teams integrieren können
Wichtige Schritte für einen Aktionsplan für das Sales Playbook
01.
Sammeln von Daten
Überprüfung des bestehenden Vertriebsprozesses und der zugehörigen Daten; Durchführung von Workshops mit Ihrem Team und den wichtigsten Interessengruppen
02.
Definieren Sie den Prozess
Durchführung einer detaillierten Neugestaltung des Verkaufsprozesses, einschließlich maßgeschneiderter Pläne, die auf die Schlüsselmomente in Ihrem Verkaufsprozess ausgerichtet sind
03.
Den Prozess validieren
Drucktest des Prozesses mit Überprüfungszyklen und Durchsicht für alle wichtigen Interessengruppen
04.
Umsetzung
Bereitstellung von Empfehlungen für bewährte Verfahren zur Umsetzung des Playbooks, einschließlich eines 30/60/90-Tage-Plans