Die Transformation, die Sie anstreben
Wir unterstützen wachstumsstarke Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen bei der Implementierung eines Betriebsmodells, das nachhaltiges Wachstum ermöglicht.
Von On-Prem zu SaaS
Über diese Transformation
Der Wechsel von einem On-Premise-Modell zu einem Modell mit wiederkehrenden Einnahmen erfordert einen neuen Prozess, eine neue Methodik und eine neue Denkweise.
Unternehmen, denen wir bei diesem Wandel geholfen haben:
Von einmaligen Einnahmen zu wiederkehrenden Einnahmen
Wiederkehrende Einnahmen sind das Ergebnis wiederkehrender Auswirkungen; ein GTM-Team und -Prozess muss sich im Kern verändern, um diesen Übergang zu ermöglichen.
Unternehmen, denen wir bei diesem Wandel geholfen haben:
Vom produktorientierten Wachstum zum Unternehmensvertrieb
Der Erfolg liegt darin, das PLG-Schwungrad in Bewegung zu halten und gleichzeitig die richtige Infrastruktur und die GTM-Bewegungen eines vertriebsorientierten Unternehmens einzurichten.
Unternehmen, denen wir bei diesem Wandel geholfen haben:
Vom Produktverkauf zum Plattformverkauf
Dieser Übergang erfordert eine andere Art von Kundengesprächen, ein anderes Wirkungsversprechen und eine andere Wirkungserbringung.
Unternehmen, denen wir bei diesem Wandel geholfen haben:
Vom Scale-Up bis zur Vorbereitung des IPO
Dies erfordert einen formelgesteuerten Ansatz für die Skalierung mit einem starken Fokus auf Schlüsselindikatoren und einem System zur Leistungsmessung.
Unternehmen, denen wir bei diesem Wandel geholfen haben:
Vom schnellen Wachstum zum nachhaltigen Wachstum
Setzen Sie die richtigen Methoden und Systeme ein, um den Sweet Spot für nachhaltiges Wachstum und langfristigen Erfolg zu erreichen.
Unternehmen, denen wir bei diesem Wandel geholfen haben:
Von der Wachstumsstagnation zur Wachstumsbeschleunigung
Um diesen Wandel zu erreichen, ist eine gründliche Untersuchung der richtigen Datenpunkte erforderlich, um die Kernprobleme zu diagnostizieren, die sich auf das Unternehmen auswirken werden.
Unternehmen, denen wir bei diesem Wandel geholfen haben:
Umstellung auf den gehobenen Markt (SMB/MM zu MM/Enterprise)
Es geht nicht nur darum, größere Kunden anzusprechen - die Verkaufsmethoden, die Kundengespräche, die Inhalte und das Enablement müssen auf ein höheres Niveau gebracht werden, um das richtige Maß an Wirkung für neue Kunden zu erzielen.
Unternehmen, denen wir bei diesem Wandel geholfen haben:
Abwärtsbewegung auf dem Markt (von MM/Enterprise zu SMB/MM)
Die Verlagerung in den unteren Marktsegmenten erfordert die Beseitigung der Komplexität für diese neue Gruppe von Kunden und die Einführung neuer und anderer Prozesse.
Unternehmen, denen wir bei diesem Wandel geholfen haben:
Vom gründergeführten Vertrieb zum skalierbaren Teamvertrieb
Die wichtigsten Fragen, die es zu beantworten gilt, sind, wann die ersten Vertriebsmitarbeiter und das Vertriebsmanagement eingestellt werden, wie das Schlüsselwissen des Gründers weitergegeben wird und wie die künftige Größe und Kapazität geplant wird.
Unternehmen, denen wir bei diesem Wandel geholfen haben:
Von einer isolierten Vertriebsfunktion zu einem vollständigen Umsatzteam
Um wiederkehrende Umsätze zu erzielen, müssen Marketing, Vertrieb und Customer Success im Gleichschritt dieselbe Methodik, gemeinsame Sprache und Arbeitsweise anwenden.
Unternehmen, denen wir bei diesem Wandel geholfen haben:
Vom Superstar zur datengesteuerten Vertriebskultur
Die Unternehmen, die eine echte Skalierung erreichen, setzen einen skalierbaren Vertriebsprozess ein, der alle Verkäufer unterstützt, nicht nur die wenigen Superstar-Vertreter.
Unternehmen, denen wir bei diesem Wandel geholfen haben:
Von getrennten Umsatzteams zu einem zusammenhängenden Umsatzteam (nach der Integration)
Stellen Sie sicher, dass dieses Umstellungsereignis Ihren Fortschritt nicht entgleisen lässt. Dies erfordert eine Überprüfung der kulturellen Auswirkungen auf das Team, eine Überprüfung der Prozesse und eine Bewertung der Fähigkeiten, um für den zukünftigen Zustand gerüstet zu sein.
Unternehmen, denen wir bei diesem Wandel geholfen haben:
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