Dienstleistungen zur Umsatzsteigerung
Workshop zur Umsetzung
Aktivieren Sie Ihre GTM-Playbooks und Prozesse
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Organisation / Rolle / KPI-Design
Gestalten Sie Ihre Organisation für Wachstum, Skalierung und Wirkung
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Salesforce-Implementierungsleitfaden
Übertragen Sie Ihre Methodik auf Ihr technisches System
Mehr erfahrenKundenergebnisse aus unserer Revenue Enablement Strategie
Einige unserer Revenue Enablement Architects
Beth Yehaskel
Fachgebiete: Customer Success als Profitcenter, Skalierung von Teams, Gestaltung von Customer Success-Organisationen, Erneuerungs- und Erweiterungsanträge
Die wichtigsten Grundsätze
Damit es hängen bleibt, visualisieren Sie es
Der effektivste Weg, einen neuen Prozess zu vermitteln, ist, ihn zum Leben zu erwecken. Alles, was wir lehren, wird durch visuelle Entwürfe, aktive Rollenspiele und Prozesse, die Ihre Mitarbeiter tatsächlich anwenden, zum Leben erweckt.
Daten als Entscheidungsgrundlage
Gut definierte Messgrößen führen zu effektiven Entscheidungen; stellen Sie sicher, dass Sie über die richtigen Messgrößen verfügen, um Entscheidungen zu unterstützen und kontinuierliche Verbesserungen zu fördern.
Einfachheit gewinnt
Alle Prozesse, die für das Team eingeführt werden, sollten einfach, elegant und visuell sein.
Enge Rückkopplungsschleifen
Um die kontinuierliche Verbesserung zu fördern, sollten Sie ein System einrichten, das die Bereiche Revenue Operations, Enablement und Revenue Leadership eng miteinander verbindet.
Forschung und Einblicke zur Umsatzsteigerung
Der SPICED-Rahmen
Das kundenorientierte Framework, das speziell für wiederkehrende Umsätze entwickelt wurde.
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Ein Betriebsmodell für Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen
Es gibt eine Vielzahl von Vertriebskonzepten, aber kein einheitliches Betriebsmodell dafür, wie Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen nachhaltiges Wachstum erzielen können. Bis jetzt... Hier erfahren Sie: - die wichtigsten Prinzipien wiederkehrender Umsätze, die alle Umsatzverantwortlichen verstehen sollten, - wie Sie die Funktionen von Marketing, Vertrieb und Customer Success mithilfe eines einheitlichen offenen Standards aufeinander abstimmen können - das grundlegende Prinzip der wiederkehrenden Wirkung und was es für die Arbeitsweise von Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen bedeutet Außerdem erfahren Sie, wo Sie sich anmelden können, um die Open-Standard-Vorlagen herunterzuladen, die alle auf den Erfahrungen der letzten 10 Jahre in der Zusammenarbeit mit Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen basieren.
Berechnen Sie Ihre Zielkontenliste
Berücksichtigung von Geschäftsumfang, Ressourcen und Komplexität
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Nicht-lineare Verkaufsprozesse erklären
Wir stellen fest, dass die klassischen sequenziellen Verkaufsprozesse, die oft auf Stufen basieren, nicht mehr genau das Kaufverhalten der Kunden widerspiegeln, was dazu führt, dass wir den Kaufprozess verzögern.
Wie man diagnostiziert
Fragen verwenden, um sich auf die Schmerzpunkte des Kunden zu konzentrieren.
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