Dienstleistungen
Kontobasierte Strategie
Erreichen Sie Ihre potenziellen Kunden, um eine gesunde Pipeline aufzubauen
Mehr erfahren
Demand Gen Playbook Entwurf
Erreichen Sie Ihre Wachstumsziele mit strategischer Nachfragegenerierung
Mehr erfahren
ICP-Analyse und -Entwurf
Erstellen Sie Ihr ideales Kundenprofil (ICP)
Mehr erfahren
Account Based Marketing Benchmark Bericht
Optimieren Sie Ihre ABM-Strategie für den Kontakt mit Unternehmenskunden
Mehr erfahren
Entdecker-Q-Karten & Taschengeschichten
Erkundungsgespräche effektiver gestalten, indem Sie sich auf die Auswirkungen auf den Kunden konzentrieren
Mehr erfahren
Workshop zum digitalen Marketing
Mehr Traffic und Leads für Ihre digitalen Angebote
Mehr erfahren
Ausgelöstes Spiel-Design
Erreichen Sie mehr Zielkunden und generieren Sie mehr Kundenkontakte
Mehr erfahren
Workshop Kundenforschung und Personalisierung
Verbessern Sie die Verbindungen zu Ihren Zielkunden
Mehr erfahren
Kontobasiertes High Impact Coaching
Verstärken Sie die ABM-Fähigkeiten Ihres Teams, um die Kundenkontakte zu erhöhen
Mehr erfahrenKundenergebnisse
Einige unserer Marketing Revenue Architects
Jim Hopkins
Fachgebiete: Verkaufstaugliches Messaging, Entwurf eines Prospecting Playbooks, Account Based Strategy
Meagan Französisch
Bereiche der Erfahrung: Kontobasierte Strategie, Nachfragegenerierung, ideale Kundenprofile, verkaufsfertige Botschaften
Die wichtigsten Grundsätze
ABS ist eine Strategie, nicht eine Technologie
Sorgen Sie für die richtige Planung, Orchestrierung und Messung, bevor Sie in die Technik investieren, die das Ganze ermöglicht.
Wissen, wer Ihre besten Kunden sind
Tauchen Sie tief in die Daten ein, um zu verstehen, welche Konten Ihre besten Kunden sind. Die Ergebnisse werden Sie vielleicht überraschen, und diese Erkenntnisse sollten Sie in Ihre Ziel-ICP einfließen lassen.
Kunden wollen Geschichten hören, keine Marketingkampagnen
Bei der Kommunikation mit den Kunden ist die Geschichte von größter Bedeutung; erzählen Sie bei jeder Kundeninteraktion eine Geschichte.
Inhaltsbasiertes Wachstum ist der Weg in die Zukunft
Strategischer Einsatz von Inhalten während des gesamten Verkaufsprozesses; dies erfordert eine klare Partnerschaft zwischen Vertrieb und Marketing im Vorfeld
Forschung & Einblicke
Die Rolle und die Auswirkungen der PLG erklärt
Den Trends im B2C-Bereich folgend, sehen wir ein Wachstum des Product Led Growth-Modells im B2B-Bereich. In diesem Video erklärt Jacco, wie PLG funktioniert, welche Rolle PLG spielt und wie sich PLG auf andere GTM-Modelle auswirkt. Die Modelle, die in diesem Video verwendet werden, werden in anderen Videos in diesem Kanal erklärt, falls Sie tiefer einsteigen möchten. Aber keine Sorge... Jacco bietet eine Zusammenfassung dieser Modelle, damit Sie diese Erkenntnisse sofort genießen können,
Berechnen Sie Ihre Zielkontenliste
Berücksichtigung von Geschäftsumfang, Ressourcen und Komplexität
Mehr lesen
Emotionale vs. rationale Auswirkungen
Konzentration auf die von Ihrem Kunden gewünschte Wirkung.
Mehr lesen