Schulungsprogramm für den Vertrieb

Im B2B-Bereich ist ein Verkaufsabschluss nur der erste Schritt auf dem Weg zur Optimierung der Einnahmen eines Unternehmens. Unabhängig davon, wie viele Verkäufe ein Unternehmen tätigt, wenn Kunden sich dafür entscheiden, Verträge nicht zu verlängern, muss es ständig neue Kunden finden und den Verkaufsprozess von vorne beginnen. Konzentriert sich das Unternehmen hingegen darauf, seine bestehenden Kunden zu halten und sie davon zu überzeugen, ihre Verträge jeden Monat oder jedes Jahr zu verlängern, kann es seine Rentabilität steigern. Der Aufwand, der für die Erstellung eines Verkaufstrainingsprogramms für das Team betrieben wird, kann entscheidend dafür sein, ob die Mitarbeiter Kunden zum Bleiben bewegen oder nur versuchen, neue Kunden zu gewinnen.

Bestimmte Verkaufstrainingsprogramme für Unternehmen zielen darauf ab, Vertriebsmitarbeiter darin zu schulen, einen Verkauf abzuschließen und weiterzuziehen, während andere ihnen beibringen, wie man Beziehungen zu Kunden aufbaut und dafür sorgt, dass sie zu Stammkunden werden. In einem Unternehmen, das die erste Art von Schulungsprogramm anwendet, kann ein Vertriebsmitarbeiter beispielsweise zehn Kunden überzeugen, einen Vertrag abzuschließen, aber diese Kunden werden schließlich desinteressiert und lassen ihre Verträge nach einem Monat auslaufen. In einer B2B-Organisation, die ihr Team darin schult, das Interesse der Kunden an ihrer Dienstleistung oder ihrem Produkt aufrechtzuerhalten, kann ein Vertriebsmitarbeiter dagegen fünf Kunden davon überzeugen, sich anzumelden, und eine Beziehung zu ihnen aufbauen, so dass sie ihre Verträge regelmäßig erneuern. Bei der letztgenannten Art von B2B-Verkaufstrainingsprogrammekönnen Unternehmen ihre Einnahmen steigern und einen zuverlässigen Kundenstamm aufbauen.

Die Suche nach den besten B2B-Schulungsprogrammen für den Vertrieb ist für ein B2B-Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Die Revenue Academy von Winning by Design ist ein interaktives, detailliertes und effektives Vertriebstrainingsprogramm. Wenn B2B-Unternehmen die Winning by Design's Revenue Academy nutzen, um ihre Vertriebsprofis zu schulen, haben sie die Möglichkeit, einen einheitlichen Vertriebsprozess über die gesamte Customer Journey zu schaffen, der sich auf den Kundenerfolg und die Kundenbindung in Verbindung mit dem Top-of-the-Funnel-Verkauf konzentriert.

Beste Verkaufstrainingsprogramme

Die besten Vertriebstrainingsprogramme sind umfassend und ermöglichen es den Teams, den Kunden eine einheitliche Botschaft und einen einheitlichen Ton zu vermitteln. Zusätzlich zu diesen Grundlagengibt es einige zusätzliche kritische Faktoren, die vor der Auswahl eines Programms zu berücksichtigen sind. Wenn ein Unternehmen beispielsweise bereits ein bestimmtes Verkaufstrainingsprogramm einsetzt, das sich als ineffektiv erwiesen hat, muss es sein Team mit einem anderen Ansatz neu schulen. Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor ist, ob das Programm für unerfahrene Teammitglieder hilfreich ist oder ob die Materialien und Kurse davon ausgehen, dass die Personen bereits die Grundlagen des Verkaufs kennen.

Im ersten Fall würden die Teammitglieder, wenn sie mit einem durchschnittlichen Verkaufstrainingsprogramm geschult wurden, wissen, wie man einen Kontakt herstellt und einen Verkauf mit traditionellen Methoden abschließt. Diese konventionellen Methoden mögen in bestimmten Situationen hilfreich sein, aber B2B-Organisationen müssen innovative Verkaufstrainingstechniken anwenden, um sicherzustellen, dass ihre Kunden ihre Verträge erneuern. Die innovative Revenue Academy von Winning by Design zeigt Mitarbeitern und Fachleuten, wie sie eine konsistente Methodik anwenden können, um Kunden auf jeder Stufe der Customer Journey zu treffen, vom Vertrieb über das Marketing bis hin zum Kundenerfolg. Die Revenue Academy ist nicht nur hilfreich für die Umschulung von Vertriebsprofis mit dem Schwerpunkt auf der Optimierung wiederkehrender Umsätze, sondern bietet im Rahmen des Onboarding-Programms für neue Mitarbeiter auch Vertriebsschulungen für Anfänger an, die möglicherweise noch keine Erfahrung in diesem Bereich haben.

Der Vergleich von Schulungsprogrammen kann eine schnelle Möglichkeit sein, das für das Unternehmen am besten geeignete Programm zu finden. Eine Liste der besten Vertriebstrainingsprogramme 2021 enthält zum Beispiel eine umfassende Liste von einfachen Lehrplänen für kleine Unternehmen bis hin zu interaktiven Kursen und Programmen für B2B-Organisationen - alles Themen, die in den Kursen von Winning by Design behandelt werden. Unter all diesen Themen sollte das beste Vertriebstrainingsprogramm letztendlich die Teams darin schulen, die Chancen zur Optimierung des Umsatzwachstums zu nutzen und eine einheitliche Sprache zu schaffen, die im gesamten Kundenkontakt verwendet wird.

Online-Vertriebskurse mit Zertifikaten

Konstruktive Schulungen für Vertriebsaufgaben sind unerlässlich, aber es kann schwierig sein, festzustellen, ob eine Person einen Schulungskurs nur zum Schein absolviert oder ob sie wirklich daraus lernt. Eine Möglichkeit für Unternehmen, um festzustellen, ob Angestellte und Fachleute aus einem Kurs lernen, besteht darin, von ihnen zu verlangen, dass sie ein Zertifikat bevor sie weitermachen. Die besten Online-Vertriebskurse mit Zertifikaten bieten nur dann ein Zertifikat an, wenn der Teilnehmer am Ende des Kurses bestimmte Anforderungen erfüllt hat, z. B. eine Mindestpunktzahl in einer Prüfung erreicht hat. Es ist wichtig, sicherzustellen, dass ein Programm nicht automatisch zu einem Zertifikat führt, nur weil man daran teilgenommen hat, unabhängig von jeglichem Lernnachweis.

Ein weiterer positiver Aspekt von Verkaufstrainingskursen, die mit Zertifikaten abgeschlossen werden, ist neben der Tatsache, dass sie eine Möglichkeit bieten, das Gelernte nachzuweisen, dass ein Zertifikat ein Motivationsfaktor für einen Mitarbeiter sein kann, einen Kurs zu besuchen. Ein Teammitglied ist vielleicht nicht daran interessiert, an kurzfristigen Kursen in Verkauf und Marketing teilzunehmen, aber wenn die Kurse mit einem Zertifikat abgeschlossen werden, ist es wahrscheinlicher, dass es sich freiwillig für die Schulung anmeldet. B2B-Unternehmen, die Vertriebsprofis schulen und ihren Umsatz steigern wollen Einnahmen sollten in Erwägung ziehen, die Online-Zertifizierungskurse für Vertrieb und Marketing von Winning by Design zu nutzen.

Top-Verkaufstrainingsprogramme 2022

Es gibt viele Online-Vertriebstrainingsprogramme, aber das bedeutet nicht, dass sie alle effektiv oder für Ihr Unternehmen geeignet sind. Ohne zu wissen, worauf man bei einem Programm achten muss, ist es nicht immer einfach, die besten Vertriebsschulungsunternehmen zu finden. Top-Verkaufstrainingsprogramme 2022 Diese Listen enthalten jedoch auch Programme, die nicht die individuellen Merkmale aufweisen, die Ihr B2B-Unternehmen möglicherweise benötigt. Ein Beispiel: Grundlegende Verkaufstrainingskurse für Anfänger können Mitarbeitern beibringen, wie man mit dem Verkaufen anfängt, aber sie haben nicht die gleichen Funktionen wie ein robusteres Programm, das für B2B-Unternehmen entwickelt wurde, wie die Revenue Academy von Winning by Design.

Die besten Online-Vertriebskurse sind interaktiv, ansprechend und detailliert. Die Revenue Academy von Winning by Design wurde unter Berücksichtigung all dieser Aspekte entwickelt, um Unternehmen bei der Organisation und Vereinheitlichung des Verkaufsprozesses mit unserem einzigartigen SPICED™ Methodik. SPICED™ ist ein Rahmenwerk für das Verständnis von potenziellen Kunden und steht für Situation, Pain, Impact, Critical Event und Decision. Im ersten Schritt, der sogenannten Situation, erfragen die Mitarbeiter Fakten und Hintergrundinformationen über den Interessenten. In der Phase Pain (Schmerz) werden dann die Probleme ermittelt, die der Interessent lösen muss. In der Impact-Phase geht es darum, das Problem zu vertiefen und zu verstehen, wie es sich auf das Geschäft des Interessenten auswirkt. In der Phase des kritischen Ereignisses findet der Mitarbeiter heraus, bis wann der Interessent das Problem lösen muss. In der Phase "Entscheidung" schließlich erfährt der Mitarbeiter, welche Prozesse und Kriterien bei der Entscheidung des potenziellen Kunden für eine Lösung eine Rolle spielen und wie der potenzielle Kunde eine mögliche Lösung bewertet. Mithilfe der SPICED™-Methode schult die Revenue Academy Mitarbeiter aus den Bereichen Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg darin, die Probleme ihrer Kunden zu verstehen und zu lösen, um so Vertrauen aufzubauen und letztlich den wiederkehrenden Umsatz zu steigern.

Verkaufstrainingsprogramm für neue Mitarbeiter

Bei der Einstellung von Mitarbeitern für Vertriebspositionen in einem B2B-Unternehmen ist ein spezifisches Vertriebstrainingsprogramm für neue Mitarbeiter unerlässlich. Die Schulung sollte nicht nur Folgendes umfassen Vertrieb Onboarding Best Practices beinhalten, sondern es sollte auch der Zeitpunkt sein, an dem die Mitarbeiter in einzigartige Methoden und Techniken eingeführt werden, die die gemeinsame Sprache der Revenue Teams in Ihrem Unternehmen bilden. Winning by Design bietet ein anpassbares New Hire Onboarding Programm mit Kursen, die auf die individuellen Vertriebs- und Marketingprozesse des Unternehmens zugeschnitten werden können. Vor der Erstellung eines Onboarding-Plans für Vertriebsleiter kann es von Vorteil sein, sich mit den spezifischen Regeln und Ideen vertraut zu machen, die zu einem solchen Plan gehören können.

Das 30-60-90-Tage-Modell kann als Vorlage für einen Onboarding-Plan verwendet werden, bevor die Inhalte und Schulungen entwickelt werden, aus denen das Programm besteht. Der 30-60-90-Tage-Plan ist eine Übersicht über die Ziele, die ein neuer Mitarbeiter innerhalb von drei Monaten erreichen sollte. Jeder Plan kann anders aussehen, aber in der Regel folgen sie dem Muster, dass ein Monat dem Kennenlernen des Unternehmens und des Marktes dient, der zweite Monat der Umsetzung des Gelernten und der dritte Monat der Verbesserung der Arbeit. Dieser Plan kann etwas sein, das das Unternehmen dem neuen Mitarbeiter vorgibt, oder etwas, das der Mitarbeiter dem Unternehmen zeigt, um zu beweisen, dass er für die Stelle bereit ist.

Unabhängig davon, ob ein Unternehmen den 30-60-90-Tage-Plan anwendet oder nicht, sollte eine Checkliste für das Onboarding von Vertriebsmitarbeitern verwendet werden, um ein Schulungsprogramm zu erstellen, das sicherstellt, dass neue Mitarbeiter die richtige Schulung erhalten und die für die Erfüllung ihrer Aufgaben erforderlichen Informationen verstehen. Sobald die Onboarding-Prozesse umrissen sind, können B2B-Unternehmen mit den Revenue Academy-Kursen von Winning by Design ein Vertriebstrainingsprogramm für neue Mitarbeiter erstellen.

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