Verkaufstraining Beratung

Jedes SaaS-Unternehmen, das seinen Umsatz ernsthaft steigern will, muss sicherstellen, dass seine Kundenbetreuer regelmäßig Vertriebsschulungen erhalten. Dies geschieht häufig durch einen externen Berater für Vertriebsschulungen. Aber erreichen die Schulungsprogramme auch alles, was sie sollen? Eine von der Zeitschrift Training Industry durchgeführte Studie, der führenden Forschungs- und Informationsquelle für Führungskräfte in der betrieblichen Weiterbildungwurden die Mitarbeiter gebeten, die Qualität des Verkaufstrainingsprogramms ihres Unternehmens zu bewerten. Die Studie ergab, dass 10,7 % der Programme die Erwartungen übertrafen, 42,5 % die Erwartungen erfüllten und 43,5 % verbesserungswürdig waren. Dieser letzte Prozentsatz - der durch zahlreiche andere Untersuchungen bestätigt wird - sollte jedem Vertriebsleiter zu denken geben. Mehr als zwei von fünf Vertriebsmitarbeitern sind der Meinung, dass ihre Schulungen nicht so gut funktionieren, wie sie sollten.

Vielleicht liegt das Problem nicht an der Ausbildung selbst. Es könnte die Tatsache sein, dass eine Menge von Verkaufsschulungen in Unternehmen Programme nicht auf die Art und Weise ausgerichtet sind, wie wir heute verkaufen. Ihre Vertriebsschulungsinhalte sind nicht spezifisch für Ihr Geschäftsmodell, und ihre Methoden des Verkaufstrainings sind nicht auf Ihre spezielle Branche ausgerichtet. Mit anderen Worten: Sie bringen Ihrem Team bei, wie man ein Produkt verkauft, aber nicht unbedingt, wie man Ihr Produkt verkauft. Kein Wunder, dass Untersuchungen zeigen, dass mehr als 42 % der Vertriebsmitarbeiter angeben, dass sie nicht genügend Informationen haben, bevor sie ein Verkaufsgespräch führen. Das liegt daran, dass die Schulungen, die sie erhalten, sie nicht auf ihre Aufgabe vorbereiten.

Ihr Vertriebsteam sendet Ihnen eine Botschaft. Sie sind begierig auf die Art von Vertriebsfortbildung die sie zu besseren Verkäufern macht. Sie wollen so viele Tools wie möglich zur Verfügung haben, um den Abschluss zu erleichtern. Und sie brauchen Playbooks, die ihnen helfen, das zu wiederholen, was auf dem heutigen Markt funktioniert. Was sie nicht wollen, ist das Gefühl, wertvolle Zeit zu verschwenden.

Wenn Sie sich für Beratung für Verkaufstrainingentscheiden, wie wählen Sie zwischen den vielen Unternehmen, die Ihnen ihre Dienste anbieten wollen? Vergewissern Sie sich, dass sie Ihre Branche in- und auswendig kennen. Wenn sich ein Berater nicht auf den SaaS-Vertrieb konzentriert, sollte das ein Warnsignal sein. Ein Berater für Vertriebsschulungen muss die Feinheiten des Modells der wiederkehrenden Einnahmen verstehen. Wenn er immer noch über den traditionellen Verkaufstrichter und die Bedeutung des Abschlusses spricht, sollten Sie sich anderweitig umsehen. Das bedeutet, dass sie nicht verstehen, dass es für SaaS-Unternehmen darauf ankommt, eine langfristige Beziehung zu den Kunden aufzubauen.

Und noch etwas sollten Sie bedenken: Schulung sollte ein kontinuierlicher Prozess sein. Wenn der Berater für Vertriebsschulungen, den Sie in Betracht ziehen, nur Einführungskurse für neue Mitarbeiter oder einmalige Kurse für Ihre erfahreneren Mitarbeiter anbietet, dann hat er wahrscheinlich nicht das Zeug dazu, Ihr Team beim Erreichen seiner Ziele zu unterstützen. Die besten Berater für Vertriebsschulungen betrachten Schulungen als Teil eines Prozesses und bieten eine Vielzahl von Kursen an, in denen Ihre Mitarbeiter die Kenntnisse und Fähigkeiten erwerben können, die sie für den Erfolg benötigen. Im Anschluss an diese Kurse bieten sie individuelle Schulungen an, in denen sie das Gelernte in der Praxis anwenden können.

Verkaufstraining Beratungsunternehmen

Wenn Sie die besten besten Verkaufstrainingsprogrammevergleichen, sollten Sie einen Blick auf Winning by Design werfen. Mit einem wirklich innovativen Ansatz für das Modell der wiederkehrenden Einnahmen, sind wir eines der am höchsten bewerteten Unternehmen der Branche Beratungsunternehmen für Verkaufstraining. Wir bieten eine breite Palette von Kursen für Ihr gesamtes Vertriebsteam, einschließlich Ihrer Marketing-, Vertriebs- und Customer Success-Abteilungen. Zum Beispiel, Erfolgreiche Kundenwerbung können Sie insere Kundenbeziehungen mit relevanter und effektiver Akquise zu verbessern, während Prospecting Into Enterprise Accounts baut auf diesen Kenntnissen auf und ergänzt sie um Strategien für die kontobezogene Kundenwerbung. Es gibt auch Kurse, die sich an Manager und Führungskräfte richten. Führen für Führungskräftekonzentriert sich beispielsweise auf die Anwendung von Schlüsselkennzahlen, die Entwicklung von Fähigkeiten, Coaching-Kadenzen und Anruf-Scorecards, um Teams zu stärken und den Vertrieb zu fördern. Umsatz-Architektur erklärt die Grundsätze wiederkehrender Umsätze und deren Anwendung auf Ihr Unternehmen.

Zusätzlich zu diesen und vielen anderen offenen Kursen, die über unsere Einkommens-Akademieangeboten werden, bieten wir auch Privatkurse für acht oder mehr Personen an, deren Lehrpläne sorgfältig auf Ihr eigenes Geschäftsmodell zugeschnitten sind. Außerdem gibt es ein Coaching, um das in den Schulungen Gelernte zu vertiefen. Mit all diesen Möglichkeiten lernt Ihr Team lernen, die richtigen Fragen zu stellen, wirkungsvollere Gespräche zu führen und eine echte Verbindung zu den Kunden herzustellen. Ihr Vertriebsschulungsprozess wird in einer Weise profitieren, die Sie nie für möglich gehalten hätten.

Aber was macht Winning by Design zu einem der besten Unternehmen für Verkaufstraining ist die Art der Dienstleistungen, die wir anbieten. Wir haben Marketing-, Vertriebs- und Kundenerfolgsdienstleistungen, die Ihnen helfen, Lücken in Ihren Prozessen aufzudecken, Ihre idealen Kunden zu gewinnen und Wachstumschancen innerhalb Ihres bestehenden Kundenstamms zu nutzen. Darüber hinaus bieten wir Private Equity-, Growth Equity- und VC-Services an, die es Ihnen ermöglichen, das Ertragspotenzial Ihres Portfolios mit wertschöpfenden Lösungen zu erschließen. Und mit unseren Revenue Enablement Services können Sie Ihre Methoden und Strategien direkt in Ihren Tool-Stack und Workflow implementieren und aktivieren.

Top-Verkaufstrainingsprogramme

Welche sind die besten Kurse für Verkaufsprofis? Überlassen wir diese Frage den Experten. Training Industry's Liste der Top-Verkaufstrainingsunternehmen im Jahr 2022 steht Winning by Design ganz oben auf der Liste. Laut Training Industry wurden die Unternehmen aufgrund des Umfangs und der Qualität ihres Programm- und Serviceangebots, ihres Bekanntheitsgrads in der Branche und ihres Einflusses auf den Markt für Vertriebsschulungen ausgewählt. Jessica Schue, Marktforschungsanalystin bei Training Industry, sagte, dass die Unternehmen auf der Liste stehen, weil sie "bereit sind, sich an die Bedürfnisse ihrer Kunden anzupassen" und "ihnen helfen, mit neuen Verkaufstrends auf dem Laufenden zu bleiben".

Unsere Nutzer halten uns auch für einen der Top-Verkaufstrainingsunternehmen. Die schiere Anzahl der Online-Bewertungen spricht für sich. Winning by Design hat mehr als 600 Fünf-Sterne-Bewertungen auf G2 und wurde zu den Besten in den folgenden Kategorien gezählt: Account Based Marketing Consulting, Sales Consulting, Sales Training, Customer Success Training und Revenue Operations Services. Darüber hinaus sind wir unter den b2b-Verkaufstrainingsprogrammen die hoch bewertet wurden Gartner's Magic Quadrant für Vertriebstraining hoch bewertet wurden. Wenn es um die besten Verkaufstrainingsprogramme für SaaS-Unternehmenist Winning by Design nur schwer zu schlagen.

Toni Jones, Account Manager bei Anagram, sagte, dass die schnelle und effektive Steigerung des Umsatzes der Schlüssel zum Erfolg des Start-up-Unternehmens sei. Sie wandte sich an Winning by Design, um die Arten von Vertriebsschulungsprogrammen die es anbietet. Sie sagte, die Kurse seien für das gesamte Team wertvoll, unabhängig von der Erfahrung. "Ich habe 25 Jahre im Verkauf verbracht", sagte sie. "Man kann sich nur vorstellen, wie viele Verkaufskurse ich im Laufe der Jahre durchlitten habe - ja, durchlitten habe -, weil sie kaum relevante Auswirkungen hatten. Unsere Sitzungen mit Winning by Design waren auf den Punkt. Und was am wichtigsten ist: Die Erkenntnisse waren für unser Geschäftsmodell relevant. Ich habe jede Sitzung mit dem Gefühl verlassen, verjüngt worden zu sein und etwas von enormem Wert mitgenommen zu haben, das ich in meinen Vertriebswerkzeuggürtel aufnehmen kann.

Beratung Vertrieb

Wenn es um B2B-Vertriebsberatungsunternehmenhat Winning by Design eine große Fangemeinde aufgebaut. Rick Rabuck, ein Verkaufsleiter bei Medius, meldete sich für die Schulung Selling for Impact an. "Mir gefiel alles an dem Kurs", sagte er. "Er vermittelt den Kundenbetreuern die Schlüsselqualifikationen, die sie brauchen, um bei ihren Kunden mehr Wirkung zu erzielen. Die Module zeigen, wie man effektivere Gespräche führt, Best Practices bei der Entdeckung und Vorführung einsetzt und Gespräche in der Spätphase bis zum Abschluss orchestriert. Dieser Kurs wird oft als Teil des Onboarding-Programms für neue Vertriebsmitarbeiter eingesetzt, eignet sich aber auch hervorragend für Mitarbeiter, die ihre Technik verfeinern wollen."

Viele Vertriebsberatungsunternehmen verlassen sich auf bewährte Verkaufsmethoden. Aber Winning by Design unterstützt alles, was wir tun, mit unserer SPICED Methodik, die eine gemeinsame Sprache für alle Vertriebsteams bietet. Das bedeutet, dass Abteilungsübergaben, die früher unüberschaubar waren - wie die zwischen Vertrieb und Customer Success - jetzt reibungsloser verlaufen. Wenn jeder in Ihrem Team dieselbe Methodik verwendet, können Sie endlich das Beste aus dem Modell der wiederkehrenden Umsätze herausholen.

Adam Young, Senior Team Lead for Client Success bei Mindbridge, sagte, dass sein Team den Unterschied in seinem Beratungsvertriebsprozess. "Wir nutzen das SPICED-Modell für die Übergabe zwischen Account Executive und Customer Success", sagte er. "Die Schulung hat uns geholfen, einen Rahmen für viele der Aufgaben und Aktivitäten zu schaffen, die wir bereits instinktiv durchgeführt haben."

Young fügte hinzu, dass er begeistert war, sowohl unseren Account Management Kurs als auch unseren Customer Success Kurs zu absolvieren. "Meine beiden Erfahrungen mit Winning by Design, sowohl im Bereich der Ausbildung als auch der Dienstleistungen, waren durchweg professionell, organisiert und wertvoll", sagte er. "Wenn man ein Ausbilder in allen kundenorientierten Dingen ist, weiß man wirklich, wie man Bildung und die Customer Journey auf den Punkt bringt. Ich freue mich darauf, wieder mit ihnen zusammenzuarbeiten. Ich werde auch alle meine Kundenbetreuer durch ihren Kurs führen."

Viele Vertriebsberatung Unternehmen versprechen mehr, als sie halten können. Aber bei Winning by Design brauchen wir keine Versprechungen zu machen. Wir können mit Stolz auf unsere Hunderte von zufriedenen Kunden verweisen.

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