Schulung des Verkaufsteams

Unternehmen aller Größen und Branchen führen Verkaufstrainings durch, um ihre Verkaufsteams dabei zu unterstützen, bessere Leistungen zu erbringen und jedes Jahr mehr Verkäufe abzuschließen, um das Wachstum ihres Unternehmens zu fördern. Aber nicht alle Vertriebsschulungen sind gleich, und es gibt einige Schulungsmethoden, die sehr viel effektiver sind als andere, um ein Vertriebsteam optimal auf die Verbesserung seiner Abschlussquoten vorzubereiten. Es kann schwierig sein, herauszufinden, welche Art von Training durchgeführt werden soll, vor allem, wenn Sie feststellen, dass Ihr Team zusätzliches Training oder einen ganz anderen Trainingsansatz brauchen könnte. Die Wahl der Vertriebsschulung ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Unternehmer treffen müssen - die Entscheidung, wie viel Zeit, Geld und Mühe sie in die Schulung investieren wollen, kann eine gewaltige Aufgabe sein.

Die Realität ist jedoch, dass ein gutes Vertriebstrainingssystem den Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem erfolglosen Vertriebsteam ausmachen kann. Woher wissen Sie also, wie Sie Verkaufskompetenzen am besten für Ihr Unternehmen erlernen können? Der erste Schritt besteht darin, herauszufinden, welche spezifischen Faktoren in Ihrer Branche eine Rolle spielen. Wenn Sie beispielsweise ein Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen sind, werden Sie wahrscheinlich andere Strategien anwenden müssen als ein traditionelles Handelsunternehmen. In diesem Fall sind SaaS-spezifische Verkaufstrainingsbücher und -kurse, wie sie von Winning by Design angeboten werden, entscheidend für Ihren Erfolg.

Verkaufsteamschulung Ppt

Viele Methoden der Vertriebsschulung beinhalten Unterrichtseinheiten, Folienpräsentationen und Diskussionen über Themen. Diese Techniken können zwar hilfreich sein, wenn es darum geht, neuen Mitgliedern des Verkaufsteams wichtige Konzepte, Praktiken und Techniken zu vermitteln, aber die Erwartung, dass neue Mitarbeiter lernen, wie sie in ihrer Abteilung großartige Leistungen erbringen können, indem sie alle Tipps und Tricks auswendig lernen, die in Präsentationsbeispielen für Verkaufstrainings enthalten sind, kann äußerst unrealistisch sein. Dies kann zu einem Mangel an Selbstvertrauen führen, wenn diese neuen Vertriebsmitarbeiter ihre Arbeit tatsächlich ausführen, und zu einer Anhäufung schlechter Gewohnheiten, sobald sie erkennen, dass es schwierig ist, erfolgreich zu sein - vor allem, wenn Sie die gesamte Schulung in zwei bis drei Wochen durchgeführt haben und sie dann losschicken, um zu arbeiten.

Es kann viel vorteilhafter sein, auf den Download einer einstündigen PowerPoint-Präsentation zu verzichten und stattdessen die Themen Ihrer Vertriebsschulung über einen längeren Zeitraum zu verteilen. So haben Ihre neuen Mitarbeiter die Zeit, das Gelernte zu üben, Fortschritte zu machen und die "Lektionen" tatsächlich zu verinnerlichen, bevor sie zur nächsten Schulungseinheit übergehen. Diese Methode folgt der 70:20:10-Regel der Lernwissenschaft, nach der nur 10 Prozent des Lernens direkt aus dem Unterricht stammen, 20 Prozent aus dem Coaching und der Diskussion mit Kollegen und die Mehrheit (70 Prozent) aus der praktischen Umsetzung von Notizen und Unterrichtstechniken.

Innovative Verkaufstrainingstechniken

Auf dem heutigen Markt kann die Bedeutung von Vertriebsschulungen gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. Da immer mehr Unternehmen beginnen, sich dem bereits überfüllten digitalen Markt anzuschließen, ist es von entscheidender Bedeutung, dass die Unternehmen nicht nur wirksame Verkaufstrainingsmethoden für den traditionellen Handel einsetzen, sondern auch Online-Verkaufstrainingstechniken erforschen. Denn mit dem Wachstum von SaaS und anderen onlinebasierten Geschäftsformen zeigen immer mehr Kunden Interesse am E-Commerce und ziehen diesen sogar dem traditionellen persönlichen Verkauf vor.

Aufgrund dieser Verschiebung der Verbraucherpräferenzen wird es für Unternehmen immer wichtiger, nach Lösungen zu suchen, die ihnen helfen, ihre Verkaufsschulungspraktiken in der Online-Umgebung zu verbessern. Dies kann eine Herausforderung sein, vor allem für Unternehmen, die neu auf dem Online-Markt sind oder einfach ihre Vertriebsschulungssysteme seit geraumer Zeit nicht mehr aktualisiert haben. Glücklicherweise gibt es jedoch eine Reihe von Unternehmen, die Lösungen anbieten, die Ihnen dabei helfen, ein effektiveres und erfolgreicheres Vertriebstrainingssystem zu entwickeln und alle Ihre Vertriebsteams auf dieselbe Seite zu bringen, damit sie gemeinsam die erfolgreichsten Ergebnisse erzielen.

Woher wissen Sie bei all diesen Lösungen auf dem Markt, welche Unternehmen die beste Vertriebsschulung für Ihr Unternehmen anbieten? Die besten Lösungen sind diejenigen, die Ihnen dabei helfen, ein konsistentes Prozess- und Schulungssystem zu erstellen, das auf alle Mitglieder Ihres Vertriebsteams angewendet werden kann. Dies gilt nicht nur für Ihr Vertriebsteam, sondern auch für Ihr Marketing- und Kundenerfolgsteam. Wenn alle diese Teams auf derselben Seite stehen und dieselbe Methodik und Sprache verwenden, kann dies Ihren Gesamterfolg erheblich verbessern.

Verkaufstrainingskurse für Einsteiger

Nicht alle Unternehmen und Vertriebsteams profitieren von denselben Online-Zertifizierungskursen für Vertriebsschulungen.

Bei der Suche nach Online-Verkaufskursen sollten Sie darauf achten, dass die Fähigkeiten, die der Kurs vermittelt, tatsächlich für Ihr Unternehmen insgesamt hilfreich sind. Das kann bedeuten, dass Sie nicht einfach nach einem allgemeinen Online-Kurs für Marketing und Vertrieb suchen, sondern nach einem branchenspezifischen oder geschäftsspezifischen Kurs, der Ihnen die maßgeschneiderte Schulung bietet, die Sie für Ihr Vertriebsteam benötigen. SaaS-Unternehmen sollten sich beispielsweise nach einer SaaS-spezifischen Schulungslösung wie Winning by Design umsehen und nicht nach einer Lösung, die nur als "Vertriebsschulung" bezeichnet wird. Winning by Design bietet tiefer gehende und SaaS-spezifische Trainingssysteme, die Ihrem Vertriebsteam helfen, die Schlüsselmomente der Customer Journey zu identifizieren und zu verbessern, die Schmerzpunkte der Kunden zu verstehen und zu erkennen, was Ihre Kunden wollen und wie Sie Ihr System durch das Abhören von Anrufaufzeichnungen verbessern können.

Beste Verkaufsschulung

Bei der Vielzahl der heute verfügbaren Online-Schulungsmöglichkeiten für den Vertrieb kann die Wahl der richtigen Schulung für Ihr Unternehmen eine schwierige Aufgabe sein. Wenn Sie mehr Ressourcen in die Ausbildung Ihres Verkaufsteams investieren, möchten Sie sicher sein, dass diese Ressourcen optimal genutzt werden. Wie finden Sie also die besten Online-Verkaufskurse? Eines der wichtigsten Dinge, die Sie bei Ihrer Suche nach einem neuen Ansatz für die Schulung Ihres Vertriebsteams beachten sollten, ist, dass Sie nicht einfach nach einer Zertifizierung für die Vertriebsschulung suchen. Sie investieren Ihre Ressourcen nicht, um ein Stück Papier (oder eine E-Mail) zu erhalten, auf dem steht, dass Ihr Team eine Schulung absolviert hat. Vielmehr wollen Sie in einen Kurs oder eine Plattform investieren, die Ihnen hilft, die Fähigkeiten und das Wissen aufzubauen, die Ihren neuen Mitarbeitern helfen werden, in ihrem Team erfolgreich zu sein.

Der einfache Rückgriff auf B2B-Verkaufsschulungsprogramme, die aus Folien, Präsentationen und Prüfungen bestehen, wird für Ihr Team nicht wirklich effektiv sein, so dass diese Arten von flüchtigen Schulungsprogrammen am besten vermieden werden sollten. In Wirklichkeit ist das "Wissen", das in diesen Schulungen vermittelt wird, wahrscheinlich schon nach einem Monat wieder vergessen, und Ihr Team muss sich die Dinge selbst zusammenreimen. Wenn Sie also nach einer SaaS-zentrierten Vertriebsschulungslösung suchen, sollten Sie sich nach einer Lösung umsehen, die einen anderen Lehransatz verfolgt und einen geführten Ansatz bevorzugt - wie das Flipped-Classroom-Modell oder Blended-Learning-Modelle. Lösungen wie Winning by Design können Ihnen dabei helfen, ein internes Vertriebstrainingsprogramm einzurichten, das Ihre Vertriebsteams coacht, effektive Lernstrategien ermöglicht und die Wissenschaft des Vertriebstrainings in Ihrem Unternehmen verankert.

B2B-Verkaufstrainingsthemen

Die Entwicklung eines Schulungsprogramms für B2B-Fähigkeiten für Ihr Vertriebsteam kann unglaublich einschüchternd wirken - vor allem, wenn Sie sich in der Vergangenheit auf externe Schulungen für Ihr Vertriebsteam verlassen haben. Doch auch wenn ausgelagerte Schulungen hilfreich sein können, können sie auch viele Probleme mit sich bringen, wie z. B. die Notwendigkeit, jedes Mal, wenn Sie neue Vertriebsmitarbeiter einstellen, externe Trainer hinzuziehen zu müssen. Wenn Sie B2B-Schulungen zu einem internen, fest verankerten und wichtigen Bestandteil Ihres Unternehmens machen, können Sie ein effektiveres und besser vernetztes Vertriebsteam aufbauen und eine konsistentere und länger andauernde Schulungserfahrung bieten, die Ihrem Team hilft, die Konzepte und Techniken, die Sie zu vermitteln versuchen, besser zu lernen.

Die Auslagerung eines B2B-Verkaufsprogramms kann die Fähigkeit Ihrer Teammitglieder einschränken, miteinander zu interagieren, vor allem, wenn sie unterschiedliche Methoden oder Techniken für dieselbe Arbeit gelernt haben. Andererseits kann ein Trainingsprogramm für Vertriebsleiter oder ein Vertriebsworkshop von zu Hause aus zu einem viel effektiveren und besser vernetzten Vertriebsteam führen, das ständig miteinander kommuniziert und voneinander lernt. Die Erstellung eines Verkaufstrainingsprogramms von Grund auf kann extrem schwierig und zeitaufwändig sein, aber mit Hilfe von Technologie und Lösungen wie Winning by Design müssen Sie nicht mehr herausfinden, wie Sie ein internes Verkaufstrainingsprogramm selbst erstellen können.

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