Erstklassige Schulung des Verkaufsteams

Verleihen Sie Ihrem gesamten GTM-Team die Fähigkeiten und die gemeinsame Sprache, die es braucht, um erfolgreich wiederkehrende Umsätze zu erzielen.

Prozesse für alle Umsatzteams

Erzielen Sie ein nachhaltiges Wachstum durch eine einheitliche Prozessgestaltung und -schulung für das gesamte Revenue-Team.

Von Experten geleitete interaktive Live-Schulungen

Vermitteln Sie Ihren Vertretern die grundlegenden Fähigkeiten, die sie für ihre Rolle benötigen - egal ob AE, SDR, CSM oder Manager

Vertrauen von mehr als 600 SaaS-Unternehmen

Wir helfen Teams mit wiederkehrenden Umsätzen, nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Unsere wissenschaftlichen Modelle und Frameworks werden von wachstumsstarken Scale-Ups, Startups und Fortune-500-Unternehmen eingesetzt.

Unser Prozess

In einem modernen Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen ist es unmöglich zu skalieren, ohne Wachstum als Wissenschaft zu betrachten. Wir wenden bewährte Frameworks an und legen die Mathematik offen, die jedem Schritt der Customer Journey zugrunde liegt.

Diagnose

Aufdecken von Lücken und Möglichkeiten zur Optimierung des Wachstums wiederkehrender Einnahmen

Gestaltung

Anwendung einer universellen Methodik und eines universellen Prozesses für Ihre gesamte Customer Journey

Aktivieren Sie

Aktivieren Sie durch definierte Prozesse und Playbooks, die direkt in Ihren Arbeitsablauf implementiert werden

Zug

Statten Sie Ihre Mitarbeiter mit den wichtigsten Fähigkeiten für den Erfolg aus, mit einer gemeinsamen Sprache, um sich als ein GTM-Team zu vereinigen

Trainer

Bieten Sie Ihrem Team eine kontinuierliche Weiterentwicklung, um Veränderungen durchzusetzen, Fortschritte zu messen und Ihre Ziele zu erreichen.

Mit ihren Worten

Wir sind stolz auf das Unternehmen, das wir führen. Mehr als 600 Kunden auf der ganzen Welt, Tendenz steigend.

Kim Ventura-Perkins 1.
Senior Manager, Vertriebsförderung | DocuSign
1d Bearbeitet

Wie bringt man eine Organisation von mehr als 2,5.000 Verkäufern dazu, dieselbe Sprache zu sprechen?

Sie arbeiten mit einem der besten Unternehmen der Branche, Winning by Design, zusammen, um eine einzigartige Vertriebsmethodik zu entwickeln und unsere Teams besser auszustatten.

In den letzten drei Monaten hatte eine kleine Gruppe von Führungskräften aus dem Bereich Sales Enablement die Gelegenheit, eine auf SaaS ausgerichtete Vertriebsmethodik zu erlernen und zu erfahren, wie sie weltweit eingesetzt werden kann.

Ich bin zuversichtlich, dass wir mit dieser Methodik als Vertriebsorganisation besser werden und #IMPACT bei unseren Kunden vorantreiben können.

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Niko Thielsch 1.
VP Vertrieb & CS | Alasco
1d Bearbeitet

Vor ein paar Wochen haben wir uns mit Winning by Design zusammengetan. Wir haben einen 360°-Ansatz gestartet, um alles zu verbessern, von der Vertriebsorganisation über die Prozesse bis hin zum Tool-Stack und natürlich unseren GTM-Marktansatz. (Warum? Nun, Spoiler #BANT, #MEDDIC sind alle nett, aber nicht auf dem neuesten Stand der Technik, weil sie #verkäuferzentriert und nicht #kundenzentriert sind. Sie haben alle ihre Bedeutung, aber sie decken nicht den gesamten Trichter ab, von der Akquise über den Abschluss bis hin zu Onboarding und LTV -> deshalb haben wir das #SPICED-Framework eingeführt).

Für mich als Vertreter (vor langer Zeit) und als Revenue Leader war und ist das SPICED-Framework ein Game Changer. Die Auswirkungen auf das GTM, die operative Ebene, das Geschäftsmodell und die erforderlichen Daten machen es für mich unschlagbar.

In der darauffolgenden Woche durchlaufen alle unsere Mitarbeiter das beste Verkaufs- und Kundenerfolgstraining, das den gesamten Verkaufstrichter, die Fähigkeiten, die Denkweise und die Coaching-Rahmenbedingungen abdeckt.
Dies ist eine massive Investition in die Zukunft unseres Unternehmens und in erster Linie in unsere derzeitigen Talente, um Vertriebs- und Kundenerfolgs-Superstars zu entwickeln ⭐️ ⭐️.

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Richard McGuinness 1.
VP Vertrieb EMEA | ClickUp
1d Bearbeitet

Ich habe vor kurzem den Kurs "Mastership in Revenue Architecture" abgeschlossen und kann Ihnen gar nicht sagen, wie nützlich er war. Als Vertriebsexperte ist es für den Erfolg entscheidend, die Basismodelle der Umsatzmaschine zu verstehen. Allzu oft verbringen wir unsere Zeit damit, die "Software" für den Verkaufserfolg herunterzuladen, ohne das "Betriebssystem", auf dem alles läuft, wirklich zu verstehen. Hier setzt das Modell der Revenue Architecture an.

Dies ist kein Kurs über "wie man verkauft" oder "wo man seinen ICP findet" - dies ist ein Kurs, der die Grundlagen der Gestaltung und Ausführung von GTM-Modellen behandelt, und ich kann ihn nicht genug empfehlen. Wenn Sie sich für eine Karriere als Revenue Professional entschieden haben, sollten Sie diesen Kurs als ein Update zu Ihrem Kern-OS betrachten.

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David Collett 1.
EMEA Referral Partner Manager | Catapult
1d Bearbeitet

Das fortschrittlichste und vollständigste SaaS-Vertriebs-/GTM-Framework (und Training), das mir je begegnet ist. PERIOD!

Ich habe die berühmtesten Verkaufsmethoden konsumiert, die man sich vorstellen kann. Aber ich hatte immer das Gefühl, dass das Bild unvollständig war und etwas fehlte. Das war, bis ich WbD und ihre einzigartigen YouTube-Videos entdeckte. Das hat mich buchstäblich umgehauen und meine Sicht auf die SaaS-Verkaufsmethodik verändert. Vergessen Sie die Tricks, um "den Deal abzuschließen", und machen Sie es wie die Profis... Wenn Sie sich wie ich nach einem Rahmen für das Vertriebstraining gesehnt haben, der Daten atmet, alle anderen Methoden, die Sie kennengelernt haben, miteinander in Einklang bringen kann und Prozesse und Modelle an die erste Stelle setzt, dann ist Ihre Suche vorbei.

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Ethan Gustav 1.
VP für Einnahmen, Nordamerika und globale Kunden | Infobip
1d Bearbeitet

Um es klar zu sagen: Das Team von WbD, mit dem wir zusammengearbeitet haben, war unglaublich. Es war so kompetent, professionell, kooperativ, einfühlsam und angemessen flexibel und anpassungsfähig an unsere akuten Bedürfnisse.

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Rachel Phipps 1.
Direktor für Kundenerfolg, EMEA | SmartRecruiters
1d Bearbeitet

Anstatt einfach nur zu unterschreiben, möchte ich sagen, dass ich von dem Ergebnis, das wir jetzt haben, BEGEISTERT bin ... Insgesamt bin ich überwältigt von der Arbeit, die in dieses Projekt geflossen ist. Das hilft uns dabei, die Messlatte höher zu legen und einen deutlich höheren CS-Standard zu liefern. Dies wird das sein, was wir innerhalb von CS leben und atmen, und ich weiß, dass das Team den Inhalt, die Struktur und die Anleitung, die es bietet, annehmen wird.

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Rich Taylor 1.
VP of Operations und Stabschef | Qualio
1d Bearbeitet

Das Expertenteam von Winning by Design hat sich eingehend mit unseren Go-to-Market-Teams, -Prozessen und -Daten befasst, um einige entscheidende Wachstumshebel für unser Unternehmen aufzudecken. Diese Erkenntnisse und Aktionspläne sind nicht nur für unsere nächste Wachstumsphase von entscheidender Bedeutung, sondern sie helfen auch dabei, alle Beteiligten auf die gleiche Seite zu bringen! Ich würde Winning by Design anderen B2B SaaS-Wachstumsführern empfehlen - auf jeden Fall!

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Kevin Lord 1.
Leiter des Praxisvertriebs | FreeAgent
4d Bearbeitet

Die Verwendung von SPICED ist mein absoluter Favorit!

Die Winning by Design-Methodik haben wir bei FreeAgent in den letzten 3 oder 4 Jahren erfolgreich umgesetzt.

Ein einfaches Verkaufskonzept, das Sie bei Ihren Gesprächen unterstützt, sorgt dafür, dass Sie konsistent bleiben und - was noch wichtiger ist - die Kontrolle über das Gesagte behalten!

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Laurelle Roseman 1.
Direktor Globaler Vertrieb & Channel | Vultr
1d Bearbeitet

Ich mochte die Online-Lernkomponente in allen Lektionen, man lernt mit anderen Personen, und es war nur eine kleine Verpflichtung von 2 Stunden pro Woche. Unser Trainer, Antoine, war ebenfalls phänomenal. Er sorgte dafür, dass der Schwung erhalten blieb, dass wir uns engagierten, und er bemühte sich, den Unterricht spannend und für unseren Arbeitsalltag nützlich zu gestalten.

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Megan Wagstaff 1.
Manager für Verkaufsentwicklung | Das Arbinger Institut
1d Bearbeitet

Nach unserem ersten Kurs "Prospecting with Intent" mit Winning by Design freue ich mich darauf, die E-Mails in unseren Sequenzen zu überarbeiten.

Das "RRR"-Framework hat uns geholfen zu erkennen, dass wir unseren Kunden in unseren E-Mails einen besseren Mehrwert bieten müssen. Ich bin gespannt, was dies für unser SDR-Team bedeuten wird! Wenn Sie eine SDR-Führungskraft oder ein SDR sind, empfehle ich Ihnen, sich über "RRR" zu informieren - Relevanz, Belohnung und Anfrage.

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Hugo Roget 1.
Geschäftsentwicklungsleiter UK | Ryte
1d Bearbeitet

Vielen Dank an Winning by Design für die Bereitstellung eines so tollen Kurses. Unser Trainer Antoine Mandy ist wirklich eine Klasse für sich!

Ich empfehle jedem Vertriebsteam, dieses Training zu absolvieren. Es erhöht wirklich die Professionalität, mit der wir unseren potenziellen Kunden in Gesprächen begegnen, und hilft uns letztendlich, unseren Kunden einen besseren Wert zu bieten.

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Koen Stam 1.
Leiter der Benelux-Länder | Personio
1d Bearbeitet

Winning by Design liegt mir sehr am Herzen. Ich hatte das Vergnügen, die WBD-Verkaufsgrundlagen im Jahr 2017 umzusetzen.

Ich kann Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides und ihre kostenlosen, großartigen Inhalte und Entwürfe auf ihrer Website sehr, sehr empfehlen.

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Felix Beccar 1.
CFO | MURAL
1d Bearbeitet

Das großartige Team von Winning by Design hat sehr leistungsfähige Frameworks und Beispiele, außerdem gibt es eine Menge kostenloser Inhalte auf Youtube

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Mike Buccialia 1.
Fraktionsgeschäftsführer
1d Bearbeitet

Wie bei den meisten Dingen heutzutage ist ein Großteil davon datengesteuert, und meiner Meinung nach wissen Jacco van der Kooij und das Team von Winning by Design genau, welche Kennzahlen Sie für Ihre Strategie und Ihr Wachstum benötigen.

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Schulung des Verkaufsteams

Unternehmen aller Größen und Branchen führen Verkaufstrainings durch, um ihre Verkaufsteams dabei zu unterstützen, bessere Leistungen zu erbringen und jedes Jahr mehr Verkäufe abzuschließen, um das Wachstum ihres Unternehmens zu fördern. Aber nicht alle Vertriebsschulungen sind gleich, und es gibt einige Schulungsmethoden, die sehr viel effektiver sind als andere, um ein Vertriebsteam optimal auf die Verbesserung seiner Abschlussquoten vorzubereiten. Es kann schwierig sein, herauszufinden, welche Art von Training durchgeführt werden soll, vor allem, wenn Sie feststellen, dass Ihr Team zusätzliches Training oder einen ganz anderen Trainingsansatz brauchen könnte. Die Wahl der Vertriebsschulung ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Unternehmer treffen müssen - die Entscheidung, wie viel Zeit, Geld und Mühe sie in die Schulung investieren wollen, kann eine gewaltige Aufgabe sein.

Die Realität ist jedoch, dass ein gutes Vertriebstrainingssystem den Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem erfolglosen Vertriebsteam ausmachen kann. Woher wissen Sie also, wie Sie Verkaufskompetenzen am besten für Ihr Unternehmen erlernen können? Der erste Schritt besteht darin, herauszufinden, welche spezifischen Faktoren in Ihrer Branche eine Rolle spielen. Wenn Sie beispielsweise ein Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen sind, werden Sie wahrscheinlich andere Strategien anwenden müssen als ein traditionelles Handelsunternehmen. In diesem Fall sind SaaS-spezifische Verkaufstrainingsbücher und -kurse, wie sie von Winning by Design angeboten werden, entscheidend für Ihren Erfolg.

Verkaufsteamschulung Ppt

Viele Methoden der Vertriebsschulung beinhalten Unterrichtseinheiten, Folienpräsentationen und Diskussionen über Themen. Diese Techniken können zwar hilfreich sein, wenn es darum geht, neuen Mitgliedern des Verkaufsteams wichtige Konzepte, Praktiken und Techniken zu vermitteln, aber die Erwartung, dass neue Mitarbeiter lernen, wie sie in ihrer Abteilung großartige Leistungen erbringen können, indem sie alle Tipps und Tricks auswendig lernen, die in Präsentationsbeispielen für Verkaufstrainings enthalten sind, kann äußerst unrealistisch sein. Dies kann zu einem Mangel an Selbstvertrauen führen, wenn diese neuen Vertriebsmitarbeiter ihre Arbeit tatsächlich ausführen, und zu einer Anhäufung schlechter Gewohnheiten, sobald sie erkennen, dass es schwierig ist, erfolgreich zu sein - vor allem, wenn Sie die gesamte Schulung in zwei bis drei Wochen durchgeführt haben und sie dann losschicken, um zu arbeiten.

Es kann viel vorteilhafter sein, auf den Download einer einstündigen PowerPoint-Präsentation zu verzichten und stattdessen die Themen Ihrer Vertriebsschulung über einen längeren Zeitraum zu verteilen. So haben Ihre neuen Mitarbeiter die Zeit, das Gelernte zu üben, Fortschritte zu machen und die "Lektionen" tatsächlich zu verinnerlichen, bevor sie zur nächsten Schulungseinheit übergehen. Diese Methode folgt der 70:20:10-Regel der Lernwissenschaft, nach der nur 10 Prozent des Lernens direkt aus dem Unterricht stammen, 20 Prozent aus dem Coaching und der Diskussion mit Kollegen und die Mehrheit (70 Prozent) aus der praktischen Umsetzung von Notizen und Unterrichtstechniken.

Innovative Verkaufstrainingstechniken

Auf dem heutigen Markt kann die Bedeutung von Vertriebsschulungen gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. Da immer mehr Unternehmen beginnen, sich dem bereits überfüllten digitalen Markt anzuschließen, ist es von entscheidender Bedeutung, dass die Unternehmen nicht nur wirksame Verkaufstrainingsmethoden für den traditionellen Handel einsetzen, sondern auch Online-Verkaufstrainingstechniken erforschen. Denn mit dem Wachstum von SaaS und anderen onlinebasierten Geschäftsformen zeigen immer mehr Kunden Interesse am E-Commerce und ziehen diesen sogar dem traditionellen persönlichen Verkauf vor.

Aufgrund dieser Verschiebung der Verbraucherpräferenzen wird es für Unternehmen immer wichtiger, nach Lösungen zu suchen, die ihnen helfen, ihre Verkaufsschulungspraktiken in der Online-Umgebung zu verbessern. Dies kann eine Herausforderung sein, vor allem für Unternehmen, die neu auf dem Online-Markt sind oder einfach ihre Vertriebsschulungssysteme seit geraumer Zeit nicht mehr aktualisiert haben. Glücklicherweise gibt es jedoch eine Reihe von Unternehmen, die Lösungen anbieten, die Ihnen dabei helfen, ein effektiveres und erfolgreicheres Vertriebstrainingssystem zu entwickeln und alle Ihre Vertriebsteams auf dieselbe Seite zu bringen, damit sie gemeinsam die erfolgreichsten Ergebnisse erzielen.

Woher wissen Sie bei all diesen Lösungen auf dem Markt, welche Unternehmen die beste Vertriebsschulung für Ihr Unternehmen anbieten? Die besten Lösungen sind diejenigen, die Ihnen dabei helfen, ein konsistentes Prozess- und Schulungssystem zu erstellen, das auf alle Mitglieder Ihres Vertriebsteams angewendet werden kann. Dies gilt nicht nur für Ihr Vertriebsteam, sondern auch für Ihr Marketing- und Kundenerfolgsteam. Wenn alle diese Teams auf derselben Seite stehen und dieselbe Methodik und Sprache verwenden, kann dies Ihren Gesamterfolg erheblich verbessern.

Verkaufstrainingskurse für Einsteiger

Nicht alle Unternehmen und Vertriebsteams profitieren von denselben Online-Zertifizierungskursen für Vertriebsschulungen.

Bei der Suche nach Online-Verkaufskursen sollten Sie darauf achten, dass die Fähigkeiten, die der Kurs vermittelt, tatsächlich für Ihr Unternehmen insgesamt hilfreich sind. Das kann bedeuten, dass Sie nicht einfach nach einem allgemeinen Online-Kurs für Marketing und Vertrieb suchen, sondern nach einem branchenspezifischen oder geschäftsspezifischen Kurs, der Ihnen die maßgeschneiderte Schulung bietet, die Sie für Ihr Vertriebsteam benötigen. SaaS-Unternehmen sollten sich beispielsweise nach einer SaaS-spezifischen Schulungslösung wie Winning by Design umsehen und nicht nach einer Lösung, die nur als "Vertriebsschulung" bezeichnet wird. Winning by Design bietet tiefer gehende und SaaS-spezifische Trainingssysteme, die Ihrem Vertriebsteam helfen, die Schlüsselmomente der Customer Journey zu identifizieren und zu verbessern, die Schmerzpunkte der Kunden zu verstehen und zu erkennen, was Ihre Kunden wollen und wie Sie Ihr System durch das Abhören von Anrufaufzeichnungen verbessern können.

Beste Verkaufsschulung

Bei der Vielzahl der heute verfügbaren Online-Schulungsmöglichkeiten für den Vertrieb kann die Wahl der richtigen Schulung für Ihr Unternehmen eine schwierige Aufgabe sein. Wenn Sie mehr Ressourcen in die Ausbildung Ihres Verkaufsteams investieren, möchten Sie sicher sein, dass diese Ressourcen optimal genutzt werden. Wie finden Sie also die besten Online-Verkaufskurse? Eines der wichtigsten Dinge, die Sie bei Ihrer Suche nach einem neuen Ansatz für die Schulung Ihres Vertriebsteams beachten sollten, ist, dass Sie nicht einfach nach einer Zertifizierung für die Vertriebsschulung suchen. Sie investieren Ihre Ressourcen nicht, um ein Stück Papier (oder eine E-Mail) zu erhalten, auf dem steht, dass Ihr Team eine Schulung absolviert hat. Vielmehr wollen Sie in einen Kurs oder eine Plattform investieren, die Ihnen hilft, die Fähigkeiten und das Wissen aufzubauen, die Ihren neuen Mitarbeitern helfen werden, in ihrem Team erfolgreich zu sein.

Der einfache Rückgriff auf B2B-Verkaufsschulungsprogramme, die aus Folien, Präsentationen und Prüfungen bestehen, wird für Ihr Team nicht wirklich effektiv sein, so dass diese Arten von flüchtigen Schulungsprogrammen am besten vermieden werden sollten. In Wirklichkeit ist das "Wissen", das in diesen Schulungen vermittelt wird, wahrscheinlich schon nach einem Monat wieder vergessen, und Ihr Team muss sich die Dinge selbst zusammenreimen. Wenn Sie also nach einer SaaS-zentrierten Vertriebsschulungslösung suchen, sollten Sie sich nach einer Lösung umsehen, die einen anderen Lehransatz verfolgt und einen geführten Ansatz bevorzugt - wie das Flipped-Classroom-Modell oder Blended-Learning-Modelle. Lösungen wie Winning by Design können Ihnen dabei helfen, ein internes Vertriebstrainingsprogramm einzurichten, das Ihre Vertriebsteams coacht, effektive Lernstrategien ermöglicht und die Wissenschaft des Vertriebstrainings in Ihrem Unternehmen verankert.

B2B-Verkaufstrainingsthemen

Die Entwicklung eines Schulungsprogramms für B2B-Fähigkeiten für Ihr Vertriebsteam kann unglaublich einschüchternd wirken - vor allem, wenn Sie sich in der Vergangenheit auf externe Schulungen für Ihr Vertriebsteam verlassen haben. Doch auch wenn ausgelagerte Schulungen hilfreich sein können, können sie auch viele Probleme mit sich bringen, wie z. B. die Notwendigkeit, jedes Mal, wenn Sie neue Vertriebsmitarbeiter einstellen, externe Trainer hinzuziehen zu müssen. Wenn Sie B2B-Schulungen zu einem internen, fest verankerten und wichtigen Bestandteil Ihres Unternehmens machen, können Sie ein effektiveres und besser vernetztes Vertriebsteam aufbauen und eine konsistentere und länger andauernde Schulungserfahrung bieten, die Ihrem Team hilft, die Konzepte und Techniken, die Sie zu vermitteln versuchen, besser zu lernen.

Die Auslagerung eines B2B-Verkaufsprogramms kann die Fähigkeit Ihrer Teammitglieder einschränken, miteinander zu interagieren, vor allem, wenn sie unterschiedliche Methoden oder Techniken für dieselbe Arbeit gelernt haben. Andererseits kann ein Trainingsprogramm für Vertriebsleiter oder ein Vertriebsworkshop von zu Hause aus zu einem viel effektiveren und besser vernetzten Vertriebsteam führen, das ständig miteinander kommuniziert und voneinander lernt. Die Erstellung eines Verkaufstrainingsprogramms von Grund auf kann extrem schwierig und zeitaufwändig sein, aber mit Hilfe von Technologie und Lösungen wie Winning by Design müssen Sie nicht mehr herausfinden, wie Sie ein internes Verkaufstrainingsprogramm selbst erstellen können.

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