Die Kunden bleiben am Punkt der Unentschlossenheit stecken

Immer mehr Käufer haben mit Unentschlossenheit zu kämpfen, was dazu führt, dass mehr Geschäfte verloren gehen, bevor eine Kaufentscheidung getroffen wird.

Verkäufer im mittleren Marktsegment und in Unternehmen benötigen ein spezifisches Instrumentarium, um die Unentschlossenheit eines Käufers zu überwinden, was bedeutet, dass sie spezifische Strategien erlernen müssen, um die Angst des Kunden vor einem Fehlkauf zu verringern.

WbD und Matt Dixon, Wall Street Journal-Bestsellerautor von "The Challenger Sale" und "The Jolt Effect", haben sich zusammengetan, um Live-Schulungen anzubieten, die den Vertriebsmitarbeitern helfen sollen, das Phänomen der Unentschlossenheit der Kunden anzugehen. The Jolt Effect ist Dixons Bestseller, der 2022 veröffentlicht wurde. Er zeigt auf, warum Kunden eher untätig bleiben, als zu handeln, und bietet ein kontraintuitives Handbuch, mit dem High-Performer die Unentschlossenheit ihrer Kunden überwinden und mehr Geschäfte abschließen können.

 

Verbesserung der Abschlussquoten um bis zu 30

Bringen Sie Ihren Mitarbeitern bei, wie sie das Phänomen der Kundenunentschlossenheit überwinden können.

Unterrichtet in ansprechenden Workshops

Bieten Sie Ihrem Team bei Ihrem nächsten Kick Off oder Teamtraining ein interaktives Training an.

Auf der Grundlage von The JOLT Effect

Erfahren Sie mehr über das meistverkaufte Buch und seine Erkenntnisse aus 2,5 Millionen Verkaufsgesprächen

Eingeschlossen:

Keynote: Überwindung der Kundenunentschlossenheit (1h)

  • Drei Arten der Unentschlossenheit: Besorgnis, die falsche Entscheidung zu treffen, Informationsmangel und Ergebnisunsicherheit
  • Das Risiko vom Tisch nehmen: Erwartungen festlegen, Abwärtsrisiken absichern und kleiner anfangen

Interaktive Breakout-Gruppen (2 Stunden)

  • Praktische Arbeitssitzungen zu Geschäften: Erarbeitung konkreter Geschäftsbeispiele und deren Analyse und Herangehensweise
  • Gruppenarbeiten und Teampräsentationen: Lösungen in Kleingruppen erarbeiten und zur Diskussion stellen

...angepasst an Ihr Team und Ihren Prozess, mit:

  • Umfrage vor der Teilnahme, um den aktuellen Prozess und die Probleme zu verstehen
  • 2-stündige Interviews mit Stakeholdern, um die aktuellen Schmerzpunkte zu ergründen
  • Maßgeschneiderte Poster zur Visualisierung Ihres eigenen Verkaufsprozesses
  • Vor-Ort- oder Live-Fernübertragung mit professioneller technischer Einrichtung

Die JOLT-Effekt-Bücher für bis zu 30 Teilnehmer enthalten


FAQs

Gilt JOLT nur für Unternehmensverkäufer?

Nein - der JOLT-Rahmen kann von jedem verwendet werden, der in einer Abschlussfunktion mit unentschlossenen Kunden zu tun hat.

Können Sie diese vor Ort in unserem SKO liefern?

Ja! Wir bieten diese Keynotes und Workshops sowohl per Fernzugriff über Zoom als auch vor Ort an Ihrem Schulungsort an, sei es in Ihrem Büro, bei einer SKO-Veranstaltung oder an einem anderen Ort.

Ich habe eine große Gruppe; wie viele Trainer werden Sie für die Veranstaltung zur Verfügung stellen?

Für Gruppen mit 50 oder weniger Teilnehmern können wir ganz einfach mit einem Trainer arbeiten.

Für Gruppen mit mehr als 50 Teilnehmern empfehlen wir, einen zweiten Assistenztrainer einzusetzen.

Bereit für eine Live-Schulung?

KONTAKT US