Über den Kurs
Verstehen Sie die grundlegenden Prinzipien des wiederkehrenden Umsatzes und wie Sie alle Umsatzfunktionen (Vertrieb, Marketing, CS) in einem Betriebsmodell mit einer einheitlichen Sprache zusammenfassen. Lernen Sie, wie Sie die spezifischen Frameworks implementieren, die Sie auf Ihr Geschäft mit wiederkehrenden Umsätzen anwenden können, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Geeignet für:
- Führungskräfte im Bereich Umsatz (CRO; VP/Director of Sales, Marketing oder Customer Success; Director/Head of Revenue Operations)
- Erfahrene Mitarbeiter, die in eine Führungsrolle im Bereich der Einnahmen aufsteigen
Format des Kurses:
- 12,5 Stunden Live-Unterricht; fünf 2-stündige Sitzungen + eine halbe Stunde optionale Fragen und Antworten
- Übermittlung per Zoom-Videokonferenz
- Exklusiver Zugang zu Entwürfen, Videos und Übungen
- Von der Industrie anerkannte Zertifizierung
Preis
$2,500 pro Platz
oder kontaktieren Sie uns für einen privaten Kurs für Ihr Team
Voraussetzungen
Eine Führungsposition (z. B. VP of Sales, CRO, Director of Revenue Operations) ist empfehlenswert, aber nicht erforderlich.
Lehrplan
Die Lernenden arbeiten mit ihrem zertifizierten Trainer in einem erfahrungsbasierten Lernformat zusammen und erhalten 12,5 Stunden Live-Unterricht, in dem Rahmenkonzepte für wiederkehrende Einnahmen und Beispiele aus der Praxis behandelt werden. Jeder Lernende erhält Zugang zu unserer Lernmanagement-Plattform, um die Konzepte durch Videos und Frameworks zu vertiefen.
Das Einnahmemodell & Datenmodell
Über diese Sitzung
In dieser Sitzung werden die ersten Grundsätze wiederkehrender Umsätze im B2B-Bereich erläutert, einschließlich des Umsatzmodells und dessen Auswirkungen auf den Verkaufszyklus. In dieser Sitzung wird auch das Bowtie-Datenmodell mit den Phasen und Metriken von der Bekanntheit bis zur Akquisition und Expansion behandelt.
Das mathematische Modell
Über diese Sitzung
In dieser Sitzung werden die mathematischen Prinzipien hinter den verschiedenen Wachstumstypen erläutert, und es wird gezeigt, wie die Kennzahlen des Bow Tie Data Model auf alle Umsatzfunktionen angewendet werden können, um den Erfolg zu messen.
Das GTM-Betriebsmodell
Über diese Sitzung
Hier erfahren Sie, wie Sie über die verschiedenen Arten von GTMs in den Bereichen Marketing, Vertrieb und CS nachdenken sollten und wie Sie das richtige Modell für Ihr Unternehmen anhand einiger Schlüsselfaktoren auswählen.
Das Wachstumsmodell
Über diese Sitzung
In dieser Sitzung befassen wir uns mit den wichtigsten Wachstumsphasen eines Unternehmens mit wiederkehrenden Einnahmen und wie Sie nicht nur feststellen können, wo Ihr Unternehmen derzeit steht, sondern auch, wohin es sich entwickelt. Dieses Modell wird Ihnen helfen, Ihre Ressourcen anzupassen und für die zukünftige Skalierung zu optimieren.
Das Betriebsmodell und der Aktionsplan
Über diese Sitzung
Diese Sitzung behandelt das ganzheitliche kundenzentrierte Betriebsmodell, das die Grundlage für wiederkehrende Umsätze bildet, und die Bedeutung der Ausrichtung dieses Modells auf das gesamte GTM-Team. Hier lernen Sie die Schlüsselelemente des Modells kennen und erfahren, wie Sie alles zusammenbringen, um Bow Tie, Impact und SPICED auf Ihre GTM-Strategie abzustimmen.
WbD-Kursformat
| Kursvorbereitung | - | Intro-Video des Trainers ansehen | - | - | - |
| Woche 1 | - | Live-Sitzung 2,5 Stunden | - | Live-Sitzung 2,5 Stunden | - |
| Woche 2 | Live-Sitzung 2,5 Stunden | - | Live-Sitzung 2,5 Stunden | - | Live-Sitzung 2,5 Stunden |
| Woche 3 | - | Zertifizierungsprüfung ca. 60 min | - | - | - |
Die wissenschaftlichen Modelle für wiederkehrende Einnahmen
Geschäftsmodell
Geschäftsmodelle mit wiederkehrenden Umsätzen bewegen sich auf einem Bogen zwischen zwei Extremen: "Vorauszahlung" und Verbrauchsabhängigkeit. Jeder Punkt auf diesem Bogen hat Auswirkungen auf den Verkaufszyklus, die Gewinnrate, das Risikoniveau und die GTM-Bewegungen.
Datenmodell
Das moderne Datenmodell für wiederkehrende Umsätze wird als Fliege dargestellt, die alle Umsatzmöglichkeiten mit einem konsistenten Satz von Metriken abgleicht.
Mathematisches Modell
Das mathematische Modell zeigt, dass das Wachstum in einem Geschäft mit wiederkehrenden Einnahmen nicht auf linearen mathematischen Prinzipien beruht, sondern auf exponentieller Arithmetik.
Go To Market-Modell
Die GTM-Modelle von Marketing, Vertrieb und Customer Success sind auf der Grundlage der Anzahl der Geschäftsabschlüsse pro Jahr und des ACV aufeinander abgestimmt, um das beste Kundenerlebnis zu den richtigen Kosten zu bieten.
Wachstumsmodell
Nutzen Sie dieses Modell, um ein Verständnis dafür zu entwickeln, in welcher Phase sich ein Unternehmen befindet und an welchem Punkt es in die nächste Phase übergehen sollte, um das Wachstum und die Skalierung zu beschleunigen.
Betriebsmodell
Ein einheitliches Betriebsmodell für Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg vereint alle Umsatzteams mit einer gemeinsamen Sprache, Arbeitsweise und Methodik.
Hier finden Sie den aktuellen Kursplan und können sich anmelden
Aufgenommen von Mitarbeitern der
Bisher in diesem Kurs geschult
Was unsere Lernenden sagen
Das Mathematische Modell (eines der sechs in diesem Kurs behandelten Schlüsselmodelle) ermöglicht es Unternehmen, inkrementelle Variablen zu identifizieren und zu isolieren, kleine Verbesserungen an jeder dieser Variablen vorzunehmen und so exponentielle Auswirkungen auf ihren Umsatzmotor zu erzielen, um massive Gewinne zu erzielen. Eine der vielen wichtigen Erkenntnisse aus diesem großartigen Kurs.
Ian Westbrook
Leitender Direktor, GTM-Prozessstrategie und -gestaltung | DocuSign
DENVER, COWinning by Design hat einen einheitlichen Rahmen für den Erfolg geschaffen und unser gesamtes Vertriebsteam auf ein höheres Niveau gebracht. Nach Abschluss der Schulung verfügt das Team nun über einen Rahmen, der es ihm ermöglicht, wesentliche Aspekte des Verkaufszyklus zu steuern.
Scott Dimond
Kundenbetreuer | Asana SAN FRANCISCO, CAWir haben uns mit verschiedenen Datenmodellen befasst - auch mit Beispielen aus der Praxis - und einzigartige Perspektiven für wiederkehrende Auswirkungen sowie grundlegende Methoden für nachhaltiges Wachstum erforscht. Wir freuen uns darauf, die neuen Erkenntnisse in die Praxis umzusetzen.
Katy Todd
Manager, Geschäftsentwicklung & Betrieb | Saltmine BOSTON, MADieser Kurs lehrt Revenue Leaders, wie man Umsätze gestaltet, um ein nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Er erklärt die grundlegenden Prinzipien von wiederkehrenden Umsätzen, die spezifischen Rahmenbedingungen, die ich in allen Umsatzfunktionen (Vertrieb, Marketing, CS, Account Management) nutzen kann, und wie ich sie in meinem Unternehmen anwenden kann.
Gregg Nelson
Senior Manager | Socure DENVER, COAls ich diesen Kurs besuchte, war ich mir nicht sicher, was ich außer einem allgemeinen Rahmen für RevOps erwarten konnte. Ich habe eine Fülle von Wissen über RevOps mitgenommen und vor allem gelernt, wie man Verbesserungspotenziale erkennt und praktische Wege findet, um Veränderungen erfolgreich umzusetzen.
Rachel Rozen
Gruppenleiter | Pavillon NEW YORK, NYZertifizierung
Wenn Sie die Prüfung am Ende des Kurses bestehen, erhalten Sie die folgende , von der Branche anerkannte Zertifizierung, die Sie in Ihrem LinkedIn-Profil veröffentlichen können.
Schulung für 8 oder mehr Personen?
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