Über den Kurs
Eignen Sie sich die Werkzeuge und grundlegenden Fähigkeiten an, die für eine erfolgreiche Akquise erforderlich sind. Lernen Sie die richtigen Kommunikationstechniken, das Verfassen effektiver E-Mails und Sprachnachrichten und die besten Methoden, um Ihre Zeit für die Akquise zu maximieren.
Am Ende des Kurses werden Sie gut gerüstet sein, um wertvolle Kontakte mit Ihren potenziellen Kunden zu knüpfen.
Geeignet für:
- Einarbeitung von SDRs und BDRs, die neu im Team sind
- Verbesserung der Kommunikations- und Akquisitionsfähigkeiten der bestehenden SDRs und BDRs
Format des Kurses:
- 8 Stunden Live-Unterricht; eine 2-stündige Sitzung pro Woche
- Übermittlung per Zoom-Videokonferenz
- Exklusiver Zugang zu Entwürfen, Videos und Übungen
- Von der Industrie anerkannte Zertifizierung
- Maximale Anzahl von Lernenden: 25
Preis
$1,500 pro Platz
oder kontaktieren Sie uns für einen privaten Kurs für Ihr Team
Voraussetzungen
Keine.
Lehrplan
Die Teilnehmer arbeiten mit ihrem zertifizierten Trainer in einem erfahrungsbasierten Lernformat zusammen und erhalten 8 Stunden Live-Unterricht mit Rollenspielen, Breakouts und wiederkehrenden Einnahmen, die auf reale Situationen angewendet werden. Jeder Lernende erhält Zugang zu unserer Lernmanagement-Plattform, um die Konzepte durch Videos und Frameworks zu vertiefen.
Prioritätensetzung, Timing und Einflussnahme bei der Akquise
Wie große Prospectors ihr Geschäft priorisieren
Lernziel: Erfahren Sie, wie sich der Vertrieb verändert hat, welche Schlüsselmomente für das Kundenerlebnis wichtig sind und wie Sie ein Geschäft aufbauen können, das wiederkehrende Wirkung entfaltet. Verstehen Sie die Kennzahlen, auf die es bei der Akquise ankommt, und die kundenorientierten Best Practices für die Pipeline-Entwicklung.
Wie man auf allen Führungsebenen Einfluss nehmen kann
Lernziel: Beeinflussung potenzieller Kunden auf allen Führungsebenen durch effektive, auf der Persona basierende Kommunikation, Nachrichtenübermittlung, Wortwahl und Tonfall.
Forschung und außerplanmäßige Anrufe
Wie man recherchiert
Lernziel: Lernen Sie, wie man recherchiert - die ultimative Taktik zur Generierung einer Pipeline. Verstehen Sie, wie Sie die drei wichtigsten Schmerzpunkte für die wichtigsten Personas, die Sie ansprechen, herausfinden und wie viel Zeit die Mitarbeiter dafür aufwenden sollten.
Wie man Forschung auf E-Mails und Anrufe anwendet
Lernziel: Verstehen Sie die Struktur einer effektiven Outbound-Strategie, die Ihre Interessenten dazu motiviert, die nächsten Schritte zu planen. Lernen Sie, wie Sie diese Struktur bei Telefonanrufen und E-Mail-Kontakten nachbilden können.
Ungeplantes Gespräch, Fragen und Einwände
Wie man die Dringlichkeit durch Kontext und relevante Fragen erhöht
Lernziel: Lernen Sie, wie Sie Dringlichkeit erzeugen, indem Sie potenziellen Kunden die richtigen Fragen stellen, die Auswirkungen Ihrer Lösung vermitteln, um ein Treffen bitten und den Nutzen vermitteln.
Die 4 häufigsten Einwände und wie man darauf reagiert
Lernziel: Verstehen der persona-basierten Einwände, das "Warum" dahinter und wie man professionell darauf reagiert.
Fortgeschrittene Prospecting-Techniken und -Tools
Werkzeuge, Sequenzen und Zeitmanagement
Lernziel: Erlernen der Grundsätze für den Aufbau von Sequenzen, wann sie zu verwenden sind und wie man Forschung einbezieht. Verstehen des SDR-Toolstacks und wie man die Woche eines SDR strukturiert.
Nutzung von Gemeinschaftsnetzwerken und sozialen Plattformen für Einführungen
Lernziel: Bleiben Sie der Zeit voraus, indem Sie moderne Techniken der Kontaktaufnahme nutzen, um sich von der Masse abzuheben und Kontakte zu knüpfen. Sehen Sie sich Beispiele aus der Praxis an, um zu verstehen, was funktioniert und wie Sie wissen, ob Sie es richtig machen.
Kontinuierliche Verstärkung
Holen Sie sich den größtmöglichen ROI für Ihre Schulungsinvestition mit zusätzlichem Skills Coaching. Die alle zwei Wochen stattfindenden Live-Sitzungen helfen Ihren Mitarbeitern, die in diesem Kurs erlernten Fähigkeiten wirklich zu beherrschen und durch praktische Übungen und aktives Coaching anhand von realen Kundenszenarien und Geschäften eine dauerhafte Verhaltensänderung zu erreichen.
Zu den spezifischen Fähigkeiten, die zur Vertiefung der Schlüsselkonzepte in diesem Kurs behandelt werden, gehören:
- Konto-Recherche
- Behandlung von Einwänden
- Vertiefung der Beziehungen zwischen Führungskräften
- Ausgehende E-Mail-Kommunikation
- Zeitmanagement
- WWW / RRR-Rahmenwerke
WbD Blended Learning Kursformat
| Kursvorbereitung | - | Intro-Video des Trainers ansehen | - | LMS-Anmeldung und Vorbereitungsarbeiten 30-45 min | - |
| Woche 1 | - | Live-Sitzung 2 Stunden | - | Online-Lernvorbereitung 30-45 Minuten | - |
| Woche 2 | - | Live-Sitzung 2 Stunden | - | Online-Lernvorbereitung 30-45 Minuten | - |
| Woche 3 | - | Live-Sitzung 2 Stunden | - | Online-Lernvorbereitung 30-45 Minuten | - |
| Woche 4 | - | Live-Sitzung 2 Stunden | - | Zertifizierungsprüfung ca. 60 min | - |
Schlüsselqualifikationen, die in diesem Kurs vermittelt werden
Wie große Prospectors ihr Geschäft priorisieren
Wie man recherchiert
Wie man auf Einwände reagiert
Hier finden Sie den aktuellen Kursplan und können sich anmelden
Aufgenommen von Mitarbeitern der
Bisher in diesem Kurs geschult
Was unsere Lernenden sagen
Erstaunlicher Kurs, erstaunliches Coaching! Zögern Sie nicht. Fordern Sie Antoine an. Ein unschätzbares Training für jedes Verkaufsteam. Hat ständig Feedback gegeben und eine angenehme Lernumgebung geschaffen. Sehr zu empfehlen!
Chris Kim
SDR | Diligent Gesellschaft
SYDNEY, AUSTRALIENIch bin Sales Development Manager und die WbD-Konzepte werden in meinem Unternehmen stark genutzt. Mein größtes Ziel war es also, die Konzepte zu verstehen, um das SDR-Team auf eine Weise zu coachen, mit der es vertraut ist. Ich habe den Kurs mit Sicherheit mit der Fähigkeit verlassen, genau das zu tun.
Efeu Loftus
Manager, Vertriebsentwicklung | ID.me WASHINGTON, D.C.Ein solider Rahmen für den Erfolg eines SaaS-Unternehmens! Er hat uns geholfen, einen einheitlichen Ansatz für die Akquise, den Verkauf und die Vertragsverlängerung in allen Regionen zu implementieren. Unsere internen Vertriebs- und Marketingprozesse profitieren davon. Ein solider Ansatz, der zu unserem Unternehmen passt!
Martijn Iseger
Senior Business Analyst | M-Files FINNLANDWinning by Design bietet N2uitive ein äußerst wertvolles Instrumentarium für den Übergang zu einem skalierbaren Vertriebsteam, -prozess und -handbuch. Das Schulungsformat war ausgezeichnet. Es ist jetzt ein obligatorisches Element unseres Sales Onboarding. Winning by Design ist jetzt unser bevorzugter Partner für Vertriebsschulungen.
Neil Griffiths
Hauptkundenbetreuer | N2uitive Seattle, WASPICED ist eine neue Methode und bietet eine neue Perspektive für die Erbringung außergewöhnlicher Dienstleistungen. Der Kurs war aufschlussreich und detailliert und wird mein berufliches Wachstum und meine Entwicklung unterstützen.
Lee Warren
Global Inside Team Lead | OwnBackup LONDON, ENGLANDZertifizierung
Wenn Sie die Prüfung am Ende des Kurses bestehen, erhalten Sie die folgende , von der Branche anerkannte Zertifizierung, die Sie in Ihrem LinkedIn-Profil veröffentlichen können.
Schulung für 8 oder mehr Personen?
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