Über den Kurs
Lernen Sie anhand der Erkenntnisse aus dem Bestseller "Der JOLT-Effekt" die Fähigkeiten, die Ihnen und Ihrem Team helfen, die Unentschlossenheit der Käufer zu überwinden. Informieren Sie sich über die Taktiken, die Sie einsetzen können, um den Status quo zu besiegen und mehr Geschäfte zu gewinnen, und zwar mit Hilfe von forschungsbasierten Techniken, die auf das Winning by Design's Recurring Revenue Operating Model (ROM) angewendet werden.
Geeignet für:
- Mittlere Marktsegmente und Unternehmensebene (und ihre Manager), die sich mit Opportunities beschäftigen
- SDRs, die in eine EB-Rolle hineinwachsen
Format des Kurses:
- 4 Stunden Live-Unterricht; eine 2-stündige Sitzung pro Woche
- Übermittlung per Zoom-Videokonferenz
- Exklusiver Zugang zu Entwürfen, Videos und Übungen
- Von der Industrie anerkannte Zertifizierung
- Maximale Anzahl von Lernenden: 200
Preis
$995 pro Platz
oder kontaktieren Sie uns für einen privaten Kurs für Ihr Team
Voraussetzungen
Keine.
Lehrplan
Die Teilnehmer arbeiten mit ihrem zertifizierten Trainer in einem erfahrungsbasierten Lernformat zusammen und erhalten 4 Stunden Live-Unterricht mit Rollenspielen, Breakouts und wiederkehrenden Einnahmen, die auf reale Situationen angewendet werden. Jeder Lernende erhält Zugang zu unserer Lernmanagement-Plattform, um die Konzepte durch Videos und Frameworks zu vertiefen.
Beurteilen Sie die Unentschlossenheit und geben Sie Ihre Empfehlung ab
Identifizierung und Disqualifizierung durch Unentschlossenheit
Lernziel: Setzen Sie Prioritäten in Ihrer Pipeline auf der Grundlage der Arten von Unentschlossenheit, um Ihren Kunden zu helfen, jetzt etwas zu bewirken, oder entscheiden Sie sich, anderen Möglichkeiten den Vorrang zu geben.
Bieten Sie Ihre Empfehlung an
Lernziel: Unternehmensverkäufer beeinflussen durch die Kombination von Techniken aus vielen Arten von Kundeninteraktionen. Finden Sie die Grundursache von Problemen und helfen Sie Ihrem Kunden zu sehen, wie er sie lösen kann.
Exploration begrenzen und Risiko vom Tisch nehmen
Die Macht der begrenzten Wahlmöglichkeiten
Lernziel: Anwendung von Einwandmanagement auf der Grundlage von Personas, die wissen, warum und wie man Optionen schafft, die zum Handeln anregen und Ängste abbauen.
Nehmen Sie das Risiko vom Tisch
Lernziel: Wie man die FOMU (Fear of Messing Up - Angst, etwas falsch zu machen) des Kunden, einen Fehler beim Kauf zu machen, reduziert. Sehen Sie es in Aktion - Beispiele aus der Praxis - warum es in manchen Kontexten funktioniert und in anderen nicht und wie Sie wissen, ob Sie es richtig machen.
WbD Blended Learning Kursformat
| Kursvorbereitung | - | Intro-Video des Trainers ansehen | - | LMS-Anmeldung und Vorbereitungsarbeiten 30-45 min | - |
| Woche 1 | - | Live-Sitzung 2 Stunden | - | Online-Lernvorbereitung 30-45 Minuten | - |
| Woche 2 | - | Live-Sitzung 2 Stunden | - | Zertifizierungsprüfung ca. 60 min | - |
Schlüsselqualifikationen, die in diesem Kurs vermittelt werden
Drei Faktoren, die zu Unentschlossenheit führen
Maximierer vs. Satisfizierer
Nehmen Sie das Risiko vom Tisch
Hier finden Sie den aktuellen Kursplan und können sich anmelden
Zertifizierung
Wenn Sie die Prüfung am Ende des Kurses bestehen, erhalten Sie die folgende , von der Branche anerkannte Zertifizierung, die Sie in Ihrem LinkedIn-Profil veröffentlichen können.
Schulung für 8 oder mehr Personen?
Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um private Kursoptionen zu besprechen.