Voraussetzungen

Der vorherige Besuch des Kurses Managing for Impact wird empfohlen, ist aber nicht erforderlich.

Geeignet für:

  • Frontline-Manager von SDR-, AE- oder Customer Success-Teams

Format des Kurses:

  • 8 Stunden Live-Unterricht; eine 2-stündige Sitzung pro Woche
  • Übermittlung per Zoom-Videokonferenz
  • Exklusiver Zugang zu Entwürfen, Videos und Übungen
  • Von der Industrie anerkannte Zertifizierung
  • Maximale Anzahl von Lernenden: 25

Preis

$2,500 pro Platz
oder kontaktieren Sie uns für einen privaten Kurs für Ihr Team

Voraussetzungen

Keine.

Lehrplan

Die Teilnehmer arbeiten mit ihrem zertifizierten Trainer in einem erfahrungsbasierten Lernformat zusammen und erhalten 8 Stunden Live-Unterricht mit Rollenspielen, Breakouts und wiederkehrenden Einnahmen, die auf reale Situationen angewendet werden. Jeder Lernende erhält Zugang zu unserer Lernmanagement-Plattform, um die Konzepte durch Videos und Frameworks zu vertiefen.

Schulung für 8 oder mehr Personen?

Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um private Kursoptionen zu besprechen.

Woche 1.

Umsatzmetriken & Mathematik

MODUL 1
Umsatzmetriken durch die Customer Journey

Lernziel: Erkennen, welche Kennzahlen zu verfolgen sind, warum sie wichtig sind und wie Sie sie nutzen können, um klare und erreichbare Ziele für Ihr Team zu setzen.

MODUL 2
Einnahmen Mathematik

Lernziel: Nach der Identifizierung von Messgrößen die Messgrößen nach Kanälen aufteilen, Prioritäten setzen und Gleichungen der nächsten Ebene entdecken.

Woche2.

Problemdiagnose & REKS

MODUL 3
Problemdiagnose erforschen

Lernziel: Das "Was", "Warum" und "Wie" von Problemen erforschen und Ansätze für eine effektive Lösung entdecken.

MODUL 4
REKS & Rechenschaftspflicht

Lernziel: Entdecken Sie das REKS-System, um sicherzustellen, dass Sie die größte Wirkung erzielen.

Woche3.

Metrik-basierte Führung und 1:1s

MODUL 5
Struktur von 1:1-Sitzungen

Lernziel: Nutzen Sie 1:1-Besprechungen, um Ihren direkten Mitarbeitern zum Erfolg zu verhelfen, indem Sie die Karriereentwicklung einbeziehen und die Häufigkeit der Besprechungen auf die Umsatzgeschwindigkeit abstimmen.

MODUL 6
Metrikgestützte Führung

Lernziel: Nutzen Sie die richtigen Messgrößen, um Einfluss zu nehmen, Entscheidungen zu treffen und sich zu einer großen Führungspersönlichkeit zu entwickeln.

Woche4.

Scorecards für Anrufe und "Wie gut sieht es aus"

MODUL 7
Scorecards für Anrufe

Lernziel: Erkundung von Anruf-Scorecards zur Erstellung einer quantitativen Messung für die effektive Durchführung von Anrufen.

MODUL 8
"Wie das Gute aussieht" Kreationen

Lernziel: Aufbau, Verwendung und Erstellung eines Bewertungsschemas für eine perfekte Anruf-Scorecard.

Kontinuierliche Verstärkung

Holen Sie sich den größtmöglichen ROI für Ihre Schulungsinvestition mit zusätzlichem Skills Coaching. Die alle zwei Wochen stattfindenden Live-Sitzungen helfen Ihren Mitarbeitern, die in diesem Kurs erlernten Fähigkeiten wirklich zu beherrschen und durch praktische Übungen und aktives Coaching anhand von realen Kundenszenarien und Geschäften eine dauerhafte Verhaltensänderung zu erreichen.

Hier finden Sie den aktuellen Kursplan und können sich anmelden

Zertifizierung

Wenn Sie die Prüfung am Ende des Kurses bestehen, erhalten Sie die folgende , von der Branche anerkannte Zertifizierung, die Sie in Ihrem LinkedIn-Profil veröffentlichen können.

Zertifizierte Ausbilder für diesen Kurs

Kevin "KD" Dorsey

AUSTIN

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