Fragen sind für den Verkaufsprozess von grundlegender Bedeutung - sie sind die einzige Möglichkeit, das Problem eines potenziellen Kunden zu diagnostizieren. Wenn die richtigen Fragen in Kundengesprächen eingesetzt werden, werden sie zu einem mächtigen Werkzeug, vor allem wenn Sie als Experte auftreten und das Gespräch richtig strukturieren.
Glücklicherweise gibt es für Meetings einen wiederholbaren Rahmen, den Sie befolgen können, um effektiv zu sein.